成功的批发合作伙伴关系的基础是保证分销商和 批发商将体验 双赢的局面。 建立批发合作伙伴关系必须有一定程度的兼容性。
因此，找到合适的潜在客户对于您作为分销商的身份至关重要。 稍后处理不相关的客户可能非常耗时，因此预先发现合适的客户可能非常有益。
您将在这篇文章中学习如何与客户建立强大的批发协作，以便你们都能从中受益。
要建立强大的批发合作伙伴关系，必须遵循三个阶段：
- 构建批发招聘漏斗。
- 以新颖的方式提供援助。
- 让每个消费者都感到受到重视。
目录
1. 构建批发招聘漏斗
找到合适的客户至关重要。 如果您能确定那些真正希望与您交易的人，您可能会向确切的消费者出售更多商品，而反对意见较少。
这样做的秘诀是开发一种批发招聘程序，将不受欢迎的客户与理想的客户分开。 如果你筛选出那些你不想与之做生意的人，或者那些不适合你的公司的人，你是安全的。
此外，您会发现您吸引和鼓励的消费者将更加忠诚并准备下更大的批发订单。
新批发客户将使用两个主要渠道来定位您：
有机地
– 也就是说，当客户自己来找你时，无论是通过在线寻找你还是通过访问您的网站并与您联系
外展
– 这可以通过赞助广告或直接联系来完成，例如冷呼叫或冷电子邮件，甚至直邮。
如何进行批发招聘？
批发招聘的一个关键要素是登陆页面。 这是您向公司展示潜在批发客户并概述他们应该以批发合作伙伴身份登录的关键原因的方式。
成功的批发登陆页面必须完全专注于批发合作伙伴的优势。 如果他们可以轻松看到注册您的程序并与您而不是竞争对手一起购买的优势，那么收集他们的信息会更简单。
1. 建立批发登陆页面
批发登陆页面的另一个功能是作为一个入口点，这样您就可以开始排除不雅的消费者类别。
- 作为说明，您可以包括 您尝试与之合作的组织 的规模以及您希望共同参与的企业类型，例如零售商店。
- 您可以根据个人的地理区域和任何其他先决条件排除个人。
- 请务必集中搜索，以便您只收到您有兴趣与之合作的人员的联系请求。
2. 审批制度
批发登陆页面的理想结果可能是消费者注册或接近您以建立批发计划。 拥有审批系统通常比让使用者自动获取访问权限更可取。 要修改谁被识别，谁不被识别，请执行此操作。 您可以使用审批系统执行此操作。
3. 入职
入职是招聘流程的最后阶段。 为了让新鲜的批发客户快速熟悉您的运营方式，拥有一个系统对您来说至关重要。
电子邮件或 PDF 介绍可以作为入职流程的唯一通信。 如果您想全力以赴，您可以创建仅供批发客户访问的网络特定部分，并为他们提供开始所需的所有详细信息。 为客户提供大量信息比根本没有信息要好。
您可以在入职流程中包含以下内容：
- 向买家展示商品的手册。
- 建议的做法列表。
- 有关退货和退款的详细信息。
目前几乎不值得考虑着陆页的实际转化率。 您必须首先确定着陆页是否成功清除了错误的用户。 确定是这样后，您可以专注于简化程序以提高页面的转化率。
2. 以意想不到的方式提供支持
作为提供商，您有责任尽可能多地协助您的客户。 当他们胜利时，你会有所收获。 令人惊讶的是，许多企业在吸引批发客户方面会做得很好，但一旦他们拥有他们，他们往往会忽视他们。
如果您对他们如何营销您的商品表现出真诚的兴趣并为他们提供有关如何更有效地营销的建议，您的批发合作伙伴将不胜感激。 由于批发商和分销商之间的合作，企业见证了巨大的增长，因此批发市场规模迅速增加。
批发市场规模持续扩大。 尽管在大流行期间有一段时间它被卡住了一段时间。 但目前，它正在提升并不断变化。 看看下面的统计数据，它显示了批发商从 2017 年 1 月到 2022 年 8 月在美国的 月度销售额 。
3. 让每个客户都感到被重视
让您的批发合作伙伴感到受到重视是满足他们的必经之路。 这一切都是为了通过专门针对他们的要求量身定制的东西来惊喜和满足您的批发客户。 它表明你对他们的公司以及你与他们的关系的关注。 您可以通过多种方式让消费者感到特别。 您可以使用下面描述的策略立即改善您的业务;尝试您的下一个订单。
你最终会对它有一个扎实的理解：
- 他们了解订购要求。
- 他们已经调查了您的产品。
- 当需要帮助时，他们会要求帮助。
- 他们及时或提前付款。
- 他们始终如一地专业。
与批发合作伙伴保持关系的主要方法
查看这些与您的批发合作伙伴建立持久关系的最佳方法。
1. 设置会议以审阅内容
预约在新客户正式或非正式提交一些请求后与他们签到。 您有两种选择：亲自访问它们或使用Skype或Google Hangouts。
2. 每年一次，查看他们的帐号
每个批发商帐户可以要求每年审查一次。 为了确认它们仍然适合您的业务并且它们满足其最低要求，请执行此操作。
您可以通过对所有批发客户进行评估来确定哪些批发客户成功，哪些客户遇到困难。
3. 共享促销
如果您有大量的批发客户，合资企业可能是有意义的。 这可以采取多种形式，但协作营销计划是这种合作中最典型的一种。 这可能是一个了不起的策略，可以增加您的影响力，同时使您的消费者受益，如果他们可以看到您没有的市场。
4. 特别优惠券
“惊喜优惠券”一词的意思正是它所说的。 他们会收到一张完全独特的优惠券，这是他们没有准备好的。 重要的是，您不是向所有人提出要约;相反，它是量身定制的。
您应该获得什么样的减免？ 您可以完全控制这一点。 一定比例的折扣，新产品线的减少，买一送一的交易，折扣或其他激励措施（如果客户每个季度达到一定的订单阈值），以及您可以使用优惠券创建的任何其他优惠都运作良好。
5. 免费送货惊喜
鉴于它取决于您的商品数量和运输成本，免费送货可能很难。 如果您可以付款，免费送货是一个很好的诱因。
因此，您的批发合作伙伴可能会受到启发，进行比平时更多的购买或更大的订单。
如果提供免费送货对您来说很昂贵，您可以通过将其与最低订单价值挂钩来使其值得。 但是，根据过去的记录，可以明显看出免费送货吸引了潜在客户并影响了订购决策。
上述统计数据描述了 免费送货 如何影响消费者在线购买任何东西的决定。
6. 免费商品
收到免费商品是批发合作伙伴可能发生的最好的事情。 新产品 样品 是实现此目的的一种方法。 另一种选择是可能包括一些额外的单位和后续订单的注释。
更好的是，您可以利用它来启动他们使用您系列中的产品，否则他们不会订购。
与批发合作伙伴保持平衡的关系是否有好处？
一个愉快的工作环境是你真正追求的。 一个你不需要担心他们是否会订购。 这是一条双向的道路，要使一段关系成功，必须有一种相互尊重和信任的概念。
对于批发分销商和供应商来说，了解他们应该在客户身上寻找什么至关重要。 这是您必须确定潜在批发客户是否合适的另一个线索。 如果您成功地与批发合作伙伴保持了可靠的关系，那么这对您的业务来说绝对是多产的
