如何在经济困难时期制定销售策略

截至最近，你们一定目睹了全球经济萎缩。 自COVID-19爆发以来，各行各业开始遭受破坏，世界上几乎每个州和国家都造成了巨大的经济差距。 根据统计数据 ，2020年见证了5.2%的收缩。 因此，在这种时候，您将采取哪些措施来应对经济衰退并保持业务运营平稳。

对创收产生负面影响的常见做法

通常在经济困难时期，公司宁愿裁员或停止主要创收部门。 他们限制了接触潜在客户的方法，甚至撤回了他们的投资。 他们以一种咄咄逼人或不安分的态度采取措施。

发生的事情是，当你缩减员工队伍，限制你的运营并停止你的营销目标时，你就在市场上创造了一个真空，其他人填补了。 你离开了你的职位，动摇了你经过一百万次努力后获得的商业基础。 现在直到时间，直到经济差距恢复，你必须从头开始定位你的品牌。 因此，与其破坏您的绩效，不如使用更有针对性的策略启动不同的计划。

为经济困难时期制定销售策略的技巧

在大流行期间，许多企业消失或落后，因为他们没有专注于时间需求。 相反，有许多像 eWorldTrade 这样的人见证了向上的增长。 一切都取决于您的愿景和战略。

以下是一些以结果为导向的技巧，说明如何在经济困难时期为您的企业制定销售策略。 请继续阅读。

·在探矿工作中投入更多时间

当在不确定的经济时期进行销售时，您不需要停止勘探，而是要更有针对性。 您只需要接触到极具前瞻性和潜在目标受众。 例如，根据美国的统计数据，目前千禧一代已经超过了婴儿潮一代，见下文：

年龄在 23岁至38岁之间的千禧一代的人数为7210万。 他们的人口正在以更快的速度增长，他们对各州的经济稳定贡献最大。 投入你的努力来瞄准它们将取得丰硕的成果。

因此，与其让您的业务停滞不前，不如制定一个以结果为导向的策略，可以增加您的目标潜在客户，并为您的品牌收集更多流量，从而产生潜在的销售和更大的收入。

此外，由于其他公司可能会放慢竞选活动，因此您可以从这种情况中寻求杠杆作用。 您可以填补他们在市场上的位置并产生更好的增长。

·重新定义您独特的销售主张 （USP）

您的商业模式可能有一个 独特的销售主张，缩写为USP。 它围绕着某种政策，承诺或保证，使您与他人区分开来。 但是，在经济困难时期选择USP有点复杂。

您需要更加小心，您应该做出哪些承诺才能真正影响买家或目标受众。 您的USP将决定您在市场中的地位，因此它应该最好是好的和战略性的。

因此，当面临经济不确定性时，您需要重新定义您的USP，以反映当前的行业形象，并帮助您的消费者信任您的服务。 作为建议，请保持您的 USP 的透明度。 它有助于获得对受众的更多信心并获得更多关注。

你应该诚实地向你的客户讲述一切，让他们清楚地了解事情是如何完成的，以及什么是最好的结果。 不要急于完成大笔销售，而是更多地关注建立关系，无论发生什么情况，你的客户都会发现你足够值得信赖，可以投资。

·专注于建立客户关系

根据统计数据，千禧一代 对用户生成内容的信任度比用于品牌推广的内容高出50%。 此外 ，ComScore报告称，品牌参与度增加了28%， 这是用户生成内容和营销内容混合曝光的结果。

分享这些统计数据的要点是，您需要专注于引入有助于在客户之间建立信任的策略。 你需要注意他们的需求，目前这是透明度。 消费者更有意识，并希望信任一个可靠的实体来购物或与之做生意。 共享用户生成的内容可以帮助您清楚地了解您的重要客户在谈论您的服务。

除此之外，还为他们提供强大的客户支持，以满足他们的独特需求。 您的代表应该全天候待命，并提出合理的方法来满足尊贵客户的需求和疑问。

·让您的销售专业人员保持积极性

通过为销售专业人员提供目标和指标来激励他们，可以为您的业务建立巨大的收入来源。 销售团队有一个普遍的问题，他们很快就会气馁，对完成销售或达成自己的观点缺乏兴趣。 您需要每月或每周进行一次培训课程，以帮助他们回到正轨。 最重要的是检查他们的表现。 给他们令人兴奋的激励，以提高他们的动力和热情。 您的销售团队有可能为您的业务带来巨大的利益，这完全取决于您如何处理它们。

·重新定义您的营销目标

营销和销售齐头并进。 如果您的营销人员没有在市场上明智地定位您的品牌，那么无论您的销售主管多么努力，他们都可能无法带来更好的销售。 因此，当您重塑销售团队并即兴发挥业务模式时，您必须注意您的营销部门。

你的目标应该是让你的立足点更强大、更牢固。 您不应该仅仅专注于吹嘘您的服务。 相反，请更接近您的受众，对当前情况保持警惕，并使您的广告系列更加实用和现实。 创建 SMART 目标，以帮助生成所需的结果。 利用每个营销渠道的力量，它是搜索引擎营销，按点击付费，社交媒体或设计。

您如何应对艰难的经济时期？

第一件事是不要惊慌。 您需要确定您的财务压力源以克服它们，并制定一个强有力的计划来抵消财务差距。

如何在艰难的市场中销售？

第一步是开始勘探并避免做出假设。 与客户互动并寻求跟进。 您需要在高流量期间保持活跃，并确保满足客户的独特需求。