Chỉ trong mười năm, Crocs đã đi từ một thợ đóng giày ít được biết đến để trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới.
Sự gia tăng nhanh chóng này đã được phản ánh bởi sự gia tăng giá cả không kém – Năm 2002 Crocs đã bán lẻ ở mức 25 đô la, ngày nay chúng có thể được mua với giá khoảng 50 đến 60 đô la tùy thuộc vào phong cách và nơi bạn mua sắm.
Chuyện này xảy ra như thế nào? Làm thế nào một nhà sản xuất, có sản phẩm đã thay đổi rất ít trong một thập kỷ, gần gấp đôi giá của họ?
Vâng, câu trả lời dường như rất đơn giản: Hiệu quả sản xuất được cải thiện đáng kể. Bằng cách này, họ đã có thể bán được nhiều giày hơn mà không mất lợi nhuận cho mỗi đôi giày được bán. Khi nhu cầu tăng lên, lợi nhuận dư thừa được đưa vào quảng cáo và khuyến mãi gia tăng, từ đó dẫn đến nhu cầu nhiều hơn.
Table of Contents
Đây là cách nó hoạt động
Chi phí vật liệu: Giày Crocs được làm từ ethylene vinyl acetate (EVA). Một lượng nhỏ vật liệu này được sử dụng trong mỗi đôi giày, vì vậy họ có thể tính phí 5 đô la cho mỗi đôi cho nó mặc dù nó chỉ có giá khoảng 1 đô la. Tuy nhiên, nó là thành phần chi phí lớn nhất của một đôi giày crocs cho đến nay. Cũng như rất rẻ, EVA có một điều khác đi cho nó – Nó là trọng lượng cực kỳ nhẹ so với bất kỳ vật liệu làm giày thường được sử dụng khác, làm cho giày crocs đặc biệt phù hợp để vận chuyển hàng không hoặc hậu cần chuỗi lạnh, nơi họ sẽ tiết kiệm trên những chi phí đắt tiền một lần nữa so với các vật liệu làm giày truyền thống như da và tổng hợp.
Khác với EVA, thành phần chính khác là thép – Điều này đi vào đế ngoài cung cấp hầu hết độ bám và sự thoải mái của giày. Crocs làm outsoles của họ ở Mexico và mua chúng với giá khoảng $ 11 mỗi cặp (kéo dài khoảng 3 năm trước khi họ mòn đến một mức độ mỏng không thể chấp nhận được) trong khi các thợ đóng giày truyền thống thường sẽ sử dụng hợp kim màu chất lượng thấp hơn nhiều mà hao mòn rất nhanh.
Nhiều mô hình crocs sau đó thêm các thành phần khác mà các thợ đóng giày truyền thống thường sẽ không bận tâm như dây đai, đóng cửa và logo thương hiệu, nhưng đây vẫn là những chi phí nhỏ so với chi phí nguyên liệu thô.
Nó giá bao nhiêu?
Điều đầu tiên cần hiểu ở đây là không có giá ‘bán lẻ’ hoặc ‘bán buôn’. Crocs bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ ở hầu hết các thị trường để họ có thể đạt được mức chiết khấu vô lý, đặc biệt là khi giao dịch với các đơn đặt hàng lớn.
Rất khó để có được số liệu chính xác về chi phí cho mỗi cặp nhưng một dự đoán có giáo dục sẽ đặt nó vào khoảng $ 3 đến $ 4 mỗi cặp.
Họ bán với giá bao nhiêu?
Đây là nơi điều kỳ diệu xảy ra – Crocs đã tìm ra cách cắt giảm ồ ạt thời gian sản xuất của họ mà không thực hiện bất kỳ thay đổi nào đối với các vật liệu được sử dụng trong giày của họ. Điều này cho phép họ tiết kiệm lớn từ nguyên liệu thô trực tiếp vào sự gia tăng lớn về tỷ suất lợi nhuận trên mỗi cặp. Ở cấp độ bán buôn, điều này có nghĩa là tăng gấp đôi trong khoảng thời gian 10 năm chỉ thấy giá bán buôn tăng khoảng 30%, do đó tăng gấp đôi giá bán lẻ với tác động tối thiểu đến lợi nhuận của chính họ.
Đây không phải là kỳ công bình thường – Hầu như chưa từng thấy một sản phẩm nào trải qua loại tăng giá này mà không thay đổi vật liệu hoặc quy trình sản xuất, chứ đừng nói đến cả hai.
Tóm tắt
Như minh họa ở trên Crocs đã có thể đạt được giảm đáng kể chi phí trong khi vẫn duy trì giá bán lẻ trên một sản phẩm giống hệt nhau đã thay đổi rất ít trong mười năm. Điều này đến từ hai lĩnh vực chính; cải thiện đáng kể hiệu quả sản xuất và phương pháp sản xuất gia công phần mềm sáng tạo hơn. Kết quả cuối cùng là tiết kiệm chi phí được chuyển trực tiếp cho khách hàng của họ, như một tác dụng phụ, làm tăng đáng kể nhu cầu do các sản phẩm có giá thấp hơn làm cho nó có giá cả phải chăng cho nhiều người hơn. Những yếu tố này kết hợp đã dẫn đến một doanh nghiệp có lợi nhuận lớn.
