10 простих порад щодо оптимізації вашого B2B-сайту для кращої генерації потенційних клієнтів

Генерування потенційних клієнтів для підтримки зростання продажів є основною метою управлінських команд у B2B-компаніях. Це може мати величезний вплив на дохід і має вирішальне значення для подальшого розвитку компанії. Переконайтеся, що ви використовуєте всі можливості для оптимізації свого веб-сайту та покращення воронки продажів, щоб залучити більш релевантних потенційних клієнтів.

Ми перерахували десять способів зміцнити вашу стратегію та переконатися, що ваш сайт стане ще одним джерелом продажів для вашої компанії.

Чому лідогенерація важлива для B2B-сайтів

B2B лідогенерація є одним з ключових напрямків діяльності для команд з продажу та маркетингу. Ви не хочете ризикувати порожнім конвеєром продажів, який безпосередньо впливає на ваш прибуток. Ваш веб-сайт – це чудовий спосіб для потенційних клієнтів ознайомитися з вашими послугами та їхніми перевагами, побачити ваш досвід та зв’язатися з потенційними потенційними клієнтами. Однак веб-сайт повинен бути відповідним чином оптимізований, щоб залучити відповідних потенційних клієнтів, які готові зробити наступні кроки з вашою компанією.

10 способів оптимізації B2B веб-сайтів для генерації потенційних клієнтів

Маркетинг від бізнесу до бізнесу має помітно інший підхід до бізнесу до клієнта. B2B-продажі мають менший обсяг, але орієнтовані на довгострокові відносини з іншими підприємствами, тому ви повинні знати, як оптимізувати веб-сайт для потенційних клієнтів B2B.

1. Створюйте зворотні посилання, щоб завоювати довіру інших веб-сайтів

Зворотні посилання – це посилання, які ведуть з одного веб-сайту на інший. Вони діють як доказ для Google, що ваш веб-сайт має повноваження: наявність релевантних і високоякісних посилань, що ведуть на ваш веб-сайт, говорить Google, що вашому вмісту можна довіряти. Існує багато способів створення якісних посилань: створення контенту, який інші вважають цінним, написання гостьових постів і створення інфографіки , якою можуть поділитися інші. Найважливіше тут зрозуміти цінність якісного контенту — саме це створить попит на ваші твори, що змусить інших ділитися ними.

Щоб отримати максимальну віддачу від створення зворотних посилань, почніть з оцінки свого профілю зворотного посилання. Перевірте, скільки у вас зворотних посилань, а також їх якість та розповсюдження. Ви повинні час від часу робити цей тип аналізу, щоб побачити, як працює ваша стратегія зворотних посилань. Інструменти, такі як перевірка зворотних посилань веб-сайту від NinjaReports, ідеально підходять для такої оцінки: ви можете перевірити профілі зворотних посилань, побачити історію зворотних посилань і дізнатися, хто посилається на вас. Інструмент також дозволяє переглядати профілі конкурентів, що може дати вам свіжі ідеї для вашої стратегії створення посилань і розкрити можливості розміщення гостей.

2. Оптимізуйте час завантаження веб-сайту

Неможливо утримати відвідувачів і зацікавити їх вашим продуктом, якщо вони не можуть зайти на веб-сайт і залишитися там без будь-яких проблем. Час завантаження є надзвичайно цінним показником — він знижує показник відмов, збільшує залучення та підвищує рейтинг у пошукових системах, якщо його добре оптимізувати. Швидкість веб-сторінки залежить від кількості зображень/відео/анімації на ній, якості плагінів та сценаріїв кодування. Ви можете використовувати такі сервіси, як PageSpeed Insights , GTmetrix або Pingdom, щоб визначити швидкість вашого веб-сайту та побачити, чи потребує він покращень — введіть своє посилання та зачекайте кілька секунд, щоб отримати результат. Перші рекомендації ви отримаєте прямо на сторінці:

Покращуючи час завантаження, перевірте, чи оптимізовані ваші зображення, зменшіть перенаправлення, налаштуйте кешування браузера та видаліть непотрібні плагіни.

3. Цільові B2B ліди з високоякісним контентом

Одним із важливих кроків, які ви повинні зробити для оптимізації веб-сайту B2B, є створення релевантного, високоякісного контенту для вашої цільової аудиторії. Ваша головна мета тут – поділитися інформацією, яку потенційні клієнти знайдуть цінною на кожному етапі шляху, яка в кінцевому підсумку повинна допомогти їм прийняти рішення про покупку.

Ви хочете мати різні типи контенту для залучення потенційних клієнтів на різних етапах шляху покупця.

Блоги, тематичні дослідження та оглядові статті найкраще підходять для вмісту B2B. Проведіть дослідження ключових слів, перш ніж створювати теми свого блогу та з’ясувати наміри користувачів — таким чином ви переконаєтеся, що читачі знайдуть саме те, що шукають.

Гарно розроблені та письмові тематичні дослідження покажуть ваш досвід у ненудний спосіб: більшість компаній звернуть увагу на них, приймаючи рішення про партнерство. Оглядові статті та база знань також додадуть цінності веб-сайту B2B. Діліться вмістом на відповідні теми структуровано, щоб привернути увагу користувачів.

4. Персоналізуйте свої заклики до дії

Ваші клієнти потрапляють на веб-сайт. Вони перебирають сторінки, все більше і більше цікавлячись вашими послугами. Може знадобитися більше точок дотику з вашим бізнесом, перш ніж вони приймуть рішення про покупку або партнерство, але ви привернули їхню увагу. Звідки вони знають, що робити далі? Саме тут вступає в дію заклик до дії (CTA).

Заклик до дії є важливою частиною оптимізації веб-сайту, яка допомагає потенційним клієнтам пройти через воронку продажів. CTA – це просто звернення до глядачів щодо наступного кроку, який вони повинні зробити. Це може бути будь-яка дія, наприклад, реєстрація на подію, покупка послуги або підписка на розсилку.

Заклик до дії може відрізнятися в залежності від типу сторінки. Блоги повинні заохочувати читачів відкривати для себе послугу, оскільки це може бути їх перший контакт з брендом, домашні сторінки мотивують їх відкривати більше і довше залишатися на сторінці, а сторінки контактів повинні дати зрозуміти відвідувачам, як вони можуть (і повинні) легко зв’язатися.

5. Покажіть свою довіру до B2B-послуг

Якщо ви хочете отримати потенційних клієнтів B2B через свій веб-сайт, потенційні клієнти повинні знати, що вам можна довіряти. Покажіть, що відрізняє вас від конкурентів, і доведіть свою експертизу. Додайте розділи зі згадками про вас у пресі та будь-якими відповідними сертифікатами чи нагородами. Ще один потужний спосіб поділитися своїм досвідом – це відгуки – вбудувати їх у вміст своєї веб-сторінки, зробити відеовміст із відгуків клієнтів і розмістити на веб-сайті, щоб вони були легко доступні.

Більше того, діліться своїми знаннями через вміст. Ділячись історією вашої компанії в розділі «Про нас», додайте, скільки років ви займаєтеся бізнесом. Продемонструйте досвід своєї команди, поділившись їхнім досвідом, додавши фотографії або поділившись їхніми історіями. Зробіть видимим, з ким ви співпрацюєте, додавши окремий розділ (особливо якщо ви працювали з великими іменами в галузі).

6. Тестуйте послуги чату в реальному часі

Живі чати – це один із способів генерації потенційних клієнтів на веб-сайтах B2B, які приносять швидкі результати. Не всі клієнти встигають прокрутити і пройти воронку продажів — вони хочуть поговорити з людиною, задати питання, отримати відповідь якомога швидше. Вони також можуть просто потребувати кількох уточнень перед прийняттям рішення і не хочуть занадто довго чекати відповіді.

Ще однією перевагою живого чату є перевага в часі. Поки потенційні клієнти чекають відповідей від інших компаній, ви можете використовувати живий чат, щоб оперативно відповісти на всі їхні запитання та закрити їх як клієнтів.

7. Інтегруйте соціальні мережі у свій B2B-сайт

Вставте свої соціальні мережі на веб-сайт B2B: це додасть довіри до вашого бренду. Якщо відвідувачі зацікавляться вашим сайтом, у них є шанс зануритися глибше і зв’язатися з вами в соціальних мережах. Як відомо, соціальні медіа є найкращим місцем для побудови значущих зв’язків з аудиторією та підвищення лояльності. На відміну від B2C, стратегія B2B для соціальних мереж відрізняється — вона вимагає більш цілеспрямованої та ретельної стратегії для побудови тривалих відносин з власниками бізнесу. Навіть якщо деякі користувачі не готові зробити покупку, вони все одно можуть стати частиною воронки продажів, підписавшись на ваші соціальні мережі та взаємодіючи з вашим вмістом далі.

8. Оптимізуйте цільові сторінки для PPC-кампаній

Спеціалізовані цільові сторінки зазвичай мають вищі коефіцієнти конверсії порівняно зі сторінками веб-сайту. Саме тому варто звернути увагу на їх правильну оптимізацію.

Створюючи PPC-кампанії, є кілька хитрощів, які можна використовувати для генерації потенційних клієнтів B2B. Ваша цільова сторінка повинна мати чітку пропозицію, заклик до дії та заголовок, які вирівняні по всій сторінці. Користувачі не будуть проводити багато часу на вашій сторінці, тому переконайтеся, що вони отримують максимальну віддачу від побаченого. Візуальні ефекти також важливі: подумайте про впровадження інфографіки або відео з урахуванням конкретної кампанії.

9. Використовуйте персоналізовані спливаючі вікна з намірами для створення списку електронної пошти

Спливаючі вікна з наміром виходу з’являються безпосередньо перед тим, як користувач планує закрити вікно. Спливаюче вікно має намір змусити користувача залишитися довше, поділившись цікавою пропозицією. Однак потрібно бути обережним, щоб не дратувати своїх відвідувачів спливаючими вікнами. Для цього нехай відвідувачі виконають свої основні наміри. А потім відобразіть спливаюче вікно, актуальне для читача. Ви можете встановити з’єднання, показавши спливаюче вікно, пов’язане з вмістом, який виявляє користувач, або посилаючись на місце, звідки прийшов відвідувач.

10. Додайте інформативні елементи верхнього та нижнього колонтитула

Заголовок – це одна з перших речей, які бачать ваші клієнти, коли переходять на веб-сайт. Він розташований у верхній частині сторінки і зазвичай містить основні навігаційні посилання, логотип, вікна пошуку, кошики та інші життєво важливі елементи. Ви також можете розмістити там промо-бар або інші оголошення для ваших потенційних B2B клієнтів. Нижній колонтитул також важливий, оскільки дозволяє зацікавленим клієнтам легко зв’язатися з вашим бізнесом або дізнатися більше про нього. Обидва елементи повинні бути інформативними та адаптованими спеціально до вашої цільової аудиторії. Хоча верхній колонтитул забезпечує просту навігацію та миттєвий доступ до основних сторінок веб-сайту, нижній колонтитул з’являється внизу сторінки та містить контактну інформацію, політику конфіденційності, значки соціальних мереж або інші посилання для доступу.

Підводячи підсумок

Знання того, як генерувати потенційних клієнтів від відвідувачів веб-сайту, дає вам можливість використовувати дизайн, вміст і просування на свою користь. Розширена B2B SEO-стратегія і добре оптимізований сайт привернуть цільову аудиторію. Зробіть кроки, які ми обговорили під час створення або оптимізації вашого веб-сайту B2B, і зробіть їх частиною вашої стратегії продажів, і результати не змусять вас чекати.