Станом на останній час ви, мабуть, стали свідками глобального скорочення економічно. З моменту спалаху COVID-19 галузі почали зазнавати руйнувань і величезний економічний розрив був створений практично в кожній державі і країні світу. За статистикою, 5,2% скорочень було помічено ще в 2020 році. Отже, в такі часи, які заходи ви б вжите, щоб протистояти спаду і зберегти ваші бізнес-операції працювати гладко.
Table of Contents
Загальні практики, які створюють негативний вплив на отримання доходів
Зазвичай у важкі економічні часи компанії вважають за краще звільняти своїх співробітників або зупиняти основні сектори, що приносять дохід. Вони обмежують свій підхід до досягнення перспективних і навіть витягують свої інвестиції. Вони вживають заходів з трохи агресивним або неспокійним ставленням.
Що відбувається, коли ви скорочуєте свою робочу силу, обмежуєте свої операції і зупиняєте свої маркетингові цілі, ви створюєте вакуум на ринку, який заповнює хтось інший. Ви залишаєте свою позицію і струшуєте основу бізнесу, яку ви отримали після мільйона зусиль. Тепер до тих пір, поки економічний розрив не відновиться, ви повинні почати позиціонувати свій бренд з нуля. Таким чином, замість того, щоб зруйнувати вашу продуктивність, ви повинні ініціювати інший план з більш цілеспрямованою стратегією.
Методи розробки стратегії продажів у важкі економічні часи
Під час пандемії багато підприємств зникли або відстали, тому що вони не зосереджувалися на тому, що потрібно часу. Навпаки, було багато таких, як eWorldTrade, які стали свідками зростання вгору. Все залежить від вашого бачення і вашої стратегії.
Ось деякі методи, орієнтовані на результат, про те, як розробити стратегію продажів у важкі економічні часи для вашого бізнесу. Читайте далі.
· Інвестуйте більше часу у свої пошукові зусилля
Коли мова йдеться про продаж у невизначений економічний час, вам не потрібно припиняти розвідку, а не бути більш цілеспрямованим. Ви повинні звернутися тільки до дуже перспективної і потенційної цільової аудиторії. Наприклад, в даний час мілленіали перевершили бебі-бумерів відповідно до статистики США, Дивіться нижче:
Міленіалів, які підпадають під вікову категорію від 23 до 38 років, налічується 72,1 мільйона. Їх населення зростає більш швидкими темпами і вони найбільше сприяють економічній стабільності держав. Інвестування ваших зусиль у їх орієнтацію принесе плідні результати.
Таким чином, замість того, щоб зупинити ваш бізнес, швидше створіть стратегію, засновану на результатах, яка може збільшити ваш цільовий пошук і зібрати більше трафіку до вашого бренду , який може генерувати потенційні продажі та більші доходи.
Більш того, оскільки інші фірми можуть уповільнити агітацію, ви можете шукати важелі впливу на ситуацію. Ви можете заповнити їх місця на ринку і генерувати краще зростання.
· Перевизначити свою унікальну пропозицію продажу (USP)
Ваша бізнес-модель може мати унікальну пропозицію продажу, яка скорочено USP. Вона обертається навколо певної політики, обіцянки або гарантії, яка змушує вас стояти окремо від інших. Однак вибір usp у важкі економічні часи трохи складний.
Ви повинні бути більш обережними щодо того, яку обіцянку ви повинні зробити, що дійсно може вплинути на покупців або вашу цільову аудиторію. Ваш USP визначить ваше місце на ринку, тому краще бути хорошим і стратегічним.
Тому, зіткнувшись з економічною невизначеністю, вам потрібно перевизначити свій USP, який може відображати поточний промисловий імідж і допомогти вашим споживачам довіряти вашим послугам. Як пропозиція, зберігайте прозорість вашого USP. Це допомагає отримати більше довіри до своєї аудиторії і привернути більше уваги.
Ви повинні чесно розповісти про все своєму клієнту, щоб дати їм чітку картину того, як все робиться і які будуть найкращі результати. Не стрибайте за закриття великих продажів, замість цього зосередьтеся більше на побудові відносин, що незалежно від того, що відбувається, ваш клієнт знайде вас достатньо надійними, щоб інвестувати.
· Зосередьтеся на побудові відносин з клієнтами
Згідно зі статистикою, мілленіали довіряють на 50% більше контенту, створеному користувачами, ніж контенту, який використовується для брендингу. Крім того, ComScore повідомив, що збільшення участі бренду на 28% є результатом змішаного впливу як створеного користувачами контенту, так і маркетингового контенту.
Сенс обміну цими статистичними даними полягає в тому, що вам потрібно зосередитися на впровадженні стратегій, які можуть допомогти зміцнити довіру серед ваших клієнтів. Потрібно звертати увагу на їх потреби, які в даний час є прозорістю. Споживачі більш свідомі і хочуть довіряти надійному суб’єкту, щоб робити покупки або вести бізнес. Надання спільного доступу до створеного користувачами вмісту може допомогти вам чітко зрозуміти, про що говорять ваші цінні клієнти про ваші послуги.
Крім того, запропонуйте їм надійну підтримку клієнтів, щоб задовольнити їх унікальні потреби. Ваш представник повинен бути доступний цілодобово і придумати обґрунтовані способи вирішення потреб і запитів цінних клієнтів.
· Тримайте ваші продажі професійними мотивованими
Мотивація ваших фахівців з продажу , надаючи їм цілі та завдання, може створити величезний потік доходу для вашого бізнесу. Існує загальна проблема серед відділів продажів, що вони швидко знеохочуються і не зацікавлені в закритті продажів або досягненні своєї точки зору. Вам потрібно проводити щомісячні або щотижневі навчальні заняття, які можуть допомогти повернути їх на шлях. Найголовніше – стежити за їх виступами. Дайте їм захоплюючі стимули, щоб підвищити їх мотивацію та ентузіазм. Ваша команда продажів має потенціал, щоб принести великі переваги для вашого бізнесу все залежить від того, як ви ними справляєтеся.
· Перевизначити свої маркетингові цілі
Маркетинг і продажі йдуть рука об руку. Якщо ваші маркетологи не позиціонували ваш бренд мудро на ринку, незалежно від того, наскільки сильно ваші керівники продажів намагаються, вони не зможуть витягнути кращі продажі. Отже, коли ви змінюєте свою команду продажів і імпровізуєте свою бізнес-модель, ви повинні звернути увагу на своє маркетингове крило.
Ваша мета повинна по-за вас стати міцнішою і міцнішою. Ви не повинні просто зосередитися на хвастощі про свої послуги. Натомість наблизьтеся до своєї аудиторії, будьте в курсі поточної ситуації та робіть свою кампанію більш практичною та реалістичною. Створіть цілі SMART , які можуть допомогти у генерації бажаних результатів. Використовуйте силу кожного маркетингового каналу це маркетинг в пошукових системах, оплата за клік, соціальні медіа або проектування.
Як ви справляєтеся з важкими економічними часами?
По-перше, не панікувати. Ви повинні визначити свої фінансові стресори, щоб подолати їх і створити надійний план для боротьби з фінансовим розривом.
Як продавати на жорсткому ринку?
Перший крок полягає в тому, щоб почати розвідку і уникнути припущень. Спілкуйтеся з клієнтами і намагайтеся стежити за ними. Ви повинні залишатися активними під час високого трафіку і переконайтеся, що задовольнити унікальні потреби ваших клієнтів.
