Amazon є найбільшим інтернет-магазином у світі з широким асортиментом товарів, який дозволяє клієнтам купувати що завгодно, від книг, одягу, електроніки та садових товарів до меблів та предметів першої необхідності.
Як роздрібний гігант вартістю понад 900 мільярдів доларів, люди продовжують придумувати геніальні способи отримати власний шматочок пирога електронної комерції. Якщо вам важко знайти свій шлях на цьому ринку, продовжуйте читати, щоб дізнатися, як ви можете досягти успіху, коли справа доходить до продажу на Amazon.
Table of Contents
Вирішіть, як продати
Одним з цікавих фактів про відкриття бізнесу на Amazon є те, що бар’єр для входу низький. Також існує безліч різних способів почати прибутковий бізнес на Amazon. Для сторонніх продавців існує п’ять широко використовуваних бізнес-моделей Amazon.
Роздрібний арбітраж
Бізнес-модель роздрібного арбітражу передбачає розвідку продуктів з офлайн-платформ за вигідною угодою та розміщення цих продуктів на Amazon за націненими цінами. Ця модель дозволяє отримувати прибуток від продажів продуктів з високим попитом, які ви можете купувати оптом в іншому місці і перепродавати на Amazon. Кожен прибуток розраховується як різниця між початковою ціною плюс комісія Amazon і вашою ціною перепродажу. Різновидом цієї моделі є онлайн-арбітраж, де ви купуєте товари в інтернет-магазинах і перепродуєте їх через Amazon. Дана модель дозволяє працювати віддалено і насолоджуватися гнучкістю.
Оптові
Оптова модель передбачає покупку товарів у великих кількостях у постачальника за зниженою ціною і продаж їх на Amazon за більш високу ціну. Ця модель призводить до високої маржі прибутку, оскільки ви шукаєте товари за найнижчими можливими цінами. Однак вам потрібно буде провести ретельне дослідження, щоб переконатися, що продукти, які ви плануєте продавати, користуються попитом. Ця модель також вимагає величезних початкових вкладень, щоб стати успішною.
Приватна торгова марка
Ця бізнес-модель Amazon передбачає отримання продуктів від стороннього виробника та брендування їх на своє ім’я. За допомогою цієї моделі можна купувати небрендовані вироби за низькою ціною, наклеювати на них своє особисте фірмове найменування і логотип, а з метою отримання прибутку перепродавати їх за вищою ціною. Ця модель вимагає надійного брендингу, маркетингу та оптимізації для досягнення успіху. Для того, щоб ваш бізнес з приватною маркою був успішним і приносив високий прибуток, вам потрібно вибрати хорошу ідею продукту для вашого бренду.
Дропшипінг
Це популярна бізнес-модель для тих, хто шукає пасивний дохід. Дропшипінг дозволяє вам створити репутацію та отримати прибуток як продавець, фактично не володіючи жодними продуктами. Натомість ви продаєте продукцію від імені постачальника. Все, що вам потрібно зробити, це перерахувати товар, і коли покупець робить замовлення, ним займається ваш постачальник, який відправляє товар клієнту від вашого імені. Дропшипінг усуває стрес від управління запасами, упаковки та логістики. Однак, якщо продукція неякісна, це ставить вашу репутацію продавця на межу, а не постачальника.
Ручної
Ця модель передбачає розробку та створення власних продуктів, які перераховані на ринку Amazon, і дає вам повний контроль як над якістю ваших товарів, так і над прибутком, який ви отримуєте. Ця модель також вимагає достатніх знань про продукт, відповідного робочого простору, часу та придумування ідей, які будуть добре продаватися на Amazon. Якщо ви креативні і маєте достатньо часу на руках, з правильним керівництвом, бізнес-модель ручної роботи може стати для вас виробником грошей на Amazon. Однак, якщо ви не знаєте свого шляху, ви можете в кінцевому підсумку довго не заробляти грошей.
Щоб вибрати найкращу бізнес-модель Amazon для вас, ви повинні враховувати свій бюджет, апетит до ризику та скільки часу та гнучкості у вас є.
Тепер, коли ви знаєте різні бізнес-моделі на Amazon, давайте обговоримо, як ви можете розпочати роботу та заробляти гроші за допомогою свого облікового запису продавця.
Як почати бізнес на Amazon
Відкриття бізнесу на Amazon може бути складним досвідом, оскільки є так багато доступних ресурсів і багато чого з’ясувати, щоб переконатися, що ви інвестуєте розумно. Однак платформа створила структуру, яка може допомогти вам досягти успіху. Зрештою, Amazon досягає успіху як бізнес лише тоді, коли ви досягаєте успіху на його платформі. Щоб ще більше розбити цю структуру на невеликі шматки, ось кілька важливих кроків, які ви повинні зробити, щоб допомогти вам розпочати високоприбутковий бізнес на Amazon.
1. Знайдіть товар
Припустимо, ви вже визначилися, яка бізнес-модель найкраще підходить саме вам. Як ми вже зазначали раніше, Amazon є домом для безлічі продуктів у кількох категоріях. Якщо ви хочете добре заробити, вам потрібно буде провести дослідження та вирішити, що ви хочете продати. Для цього існує багато методів, включаючи ручний пошук, інструменти аналітики або інші спеціальні сервіси. Останній з них є найбільш ефективним підходом, якщо у вас недостатньо знань і часу, щоб присвятити.
2. Відкрийте рахунок продавця
Вирішивши, де ви хочете розмістити свій намет, ви можете створити свій обліковий запис продавця Amazon. На Amazon є два типи облікових записів продавців: індивідуальні облікові записи продавця та професійного продавця.
Індивідуальний рахунок продавця відкритий для продавців, які планують продавати менше 40 найменувань/на місяць. Комісія за кожен проданий товар становить 0,99 долара США, серед інших зборів за транзакцію. За допомогою професійного плану продавця ви можете продавати понад 40 товарів / на місяць. Цей план включає щомісячну фіксовану ставку в розмірі 39.99 доларів США, незалежно від кількості товарів, які ви продаєте.
3. Джерело продукту
Цей крок буде відрізнятися в залежності від того, яку бізнес-модель ви виберете. Якщо ви хочете зайнятися арбітражем, ви можете відвідати фізичні або інтернет-магазини, які несуть бажаний продукт, порівняти ціни та вирішити, що найкраще підходить для вас. Для інших моделей вам слід відвідати ринки B2B, такі як eWorldTrade , щоб отримати огляд потенційних виробників, постачальників та оптових продавців, які можуть надати вам високоякісну продукцію.
4. Вирішіть між FBA та FBM
Коли справа доходить до виконання замовлень ваших клієнтів на Amazon, у вас є два варіанти: FBA і FBM. Fulfilled by Amazon (FBA) є кращим методом для нових продавців на Amazon. За допомогою цього методу Amazon надає склад, де зберігаються ваші продукти. Вони також збирають, пакують і відправляють замовлення за вас. Крім того, Amazon обробляє всі повернення та обробляє відшкодування за вас. FBA є кращим, оскільки це єдиний метод виконання для членів Amazon Prime.
Fulfilled by Merchant (FBM) дає вам більше контролю над своїми запасами, маркуванням та логістикою з окремими клієнтами. Це коштує дорожче, але також дозволяє вам більше гнучкості та контролю. Вам слід розглянути FBM, якщо у вас є достатньо часу, щоб потурбуватися про всі процеси ведення вашого бізнесу на Amazon.
5. Список і просування
Після того, як ваш обліковий запис продавця буде готовий і ви отримали свій продукт, починається справжнє шоу. Список вашого продукту — це єдиний спосіб продемонструвати його мільйонам покупців, які щодня роблять покупки на Amazon. Напишіть детальний опис товару, щоб охопити вашу цільову аудиторію, показавши їм, що ви можете запропонувати і чому вони повинні робити покупки у вас. Кроки для переліку ваших товарів такі:
- Увійдіть у свій обліковий запис продавця Amazon.
- Додайте новий продукт (якщо ви хочете продати те, чого ще немає на Amazon) або виберіть існуючий продукт.
- Виберіть категорію товару (або підкатегорію, де це можливо).
- Заповніть сторінку з деталями товару достатньою інформацією.
Останнім кроком є оптимізація вашого лістингу. Використовуйте релевантні ключові слова та привабливі зображення продуктів, щоб привернути увагу потенційних покупців. Ви можете рекламувати свою інформацію за допомогою спонсорованої реклами на Amazon або через соціальні мережі та рекламу Google.
Висновок
Принадність продажу на Amazon полягає в тому, що він багато в чому безкоштовний. Однак ви понесете деякі витрати, такі як плата за план продажу, плата за рефералів, витрати на доставку та витрати на виконання, серед іншого. Якщо врахувати плюси і мінуси, Amazon — чудове місце для запуску вашого онлайн-бізнесу. За допомогою правильних інструментів і стратегії ви можете зробити свій бізнес Amazon успішним.
