Всього за десять років Crocs пройшов шлях від маловідомого шевця до одного з найвідоміших світових брендів.
Це швидке зростання популярності було віддзеркалено не менш стрімким зростанням цін – у 2002 році Crocs продавали роздрібну торгівлю за ціною $ 25, сьогодні їх можна купити приблизно за $ 50 – $ 60 залежно від стилю і того, де ви робите покупки.
Як це сталося? Як це можливо для виробника,чия продукція змінилася дуже мало за десятиліття, майже вдвічі більше їх ціни?
Відповідь проста: значно покращилася ефективність виробництва. Роблячи це, вони змогли продати більше взуття без втрати прибутковості за продане взуття. У міру зростання попиту надприбутки вдаються в підвищену рекламу і просування, що, в свою чергу, призводить до більшого попиту.
Table of Contents
Ось як це працює
Вартість матеріалів: Взуття Crocs виготовляється з етилену вінілцетату (EVA). Невелика кількість цього матеріалу використовується в кожному взутті, тому вони можуть стягувати за нього $ 5 за пару, незважаючи на те, що він коштує всього близько $ 1. Це, однак, найбільша вартість компонента crocs взуття на сьогоднішній день. Крім того, що це дуже дешево, EVA має ще одну річ – це неймовірно легка вага в порівнянні з будь-яким іншим широко використовуваним матеріалом для виготовлення взуття, що робить взуття crocs особливо підходить для повітряних перевезень або логістики холодного ланцюга, де вони знову заощадить на цих дорогих накладних витратах щодо традиційних матеріалів для взуття, таких як шкіра та синтетика.
Крім EVA, іншим основним компонентом є сталь – це йде в підошву, яка забезпечує більшу частину зчеплення взуття і комфорту. Crocs роблять свої височини в Мексиці і купують їх приблизно за $ 11 за пару (яка триває близько 3 років, перш ніж вони зношуються до неприйнятно тонкого рівня), тоді як традиційні шевці часто використовують набагато нижчу якість чорних сплавів, які зношуються дуже швидко.
Багато моделей crocs потім додають додаткові компоненти, які традиційні шевці зазвичай не турбуються, такі як ремені, закриття та брендингові логотипи, але це все ще незначні витрати в порівнянні з вартістю сировини.
Скільки це коштує?
Перше, що потрібно зрозуміти тут, це те, що немає «роздрібних» або «оптових» цін. Crocs продають безпосередньо роздрібним продавцям на більшості ринків, щоб вони могли досягти смішних знижок, особливо при роботі з великими замовленнями.
Дуже важко отримати точні цифри про витрати на пару, але освічена здогадка поставить його на рівні близько $ 3 – $ 4 за пару.
За скільки вони продають?
Саме тут відбувається магія – Crocs знайшли спосіб масово скоротити свій час виробництва, не вносячи ніяких змін в матеріали, що використовуються в їх взутті. Це дозволяє їм взяти величезну економію з сировини безпосередньо у величезне збільшення маржі прибутку на пару. На оптовому рівні це означає, що подвоєння протягом 10-річного періоду призвело до зростання оптових цін лише приблизно на 30%, тим самим подвоївши роздрібні ціни з мінімальним впливом на власну прибутковість.
Це не звичайний подвиг – це майже нечувано для одного продукту, щоб пройти через такого роду підвищення цін, не змінюючи ні матеріалів, ні виробничого процесу, не кажучи вже про обидва.
Зведення
Як показано вище Crocs змогли досягти різкого скорочення витрат, зберігаючи при цьому роздрібні ціни на ідентичний продукт, який дуже мало змінився за десять років. Це сталося з двох основних областей; значно підвищилася ефективність виробництва і більш творчі методи аутсорсингового виробництва. Кінцевим результатом є економія коштів, яка передається безпосередньо своїм клієнтам, що, як побічний ефект, значно збільшує попит за рахунок більш низьких цін на продукти, що робить його доступним для більшої кількості людей. Ці фактори в сукупності призвели до масово прибуткового бізнесу.
