Маркетинг вашего бизнеса на брошюрах, как в 90-х годах, не принесет вам того внимания, которого вы заслуживаете в цифровую эпоху. Быть организацией B2B в 2021 году еще более разнообразно, чем в 2019 году. Стратегии и их осуществление претерпели огромные изменения. Если вы являетесь организацией B2B, которая движется стабильно, но вряд ли испытывает какой-либо результат ваших усилий, то вам нужна новая и когнитивно спланированная маркетинговая стратегия на 2021 год.
Содержание
Традиционный v. Цифровой
В маркетинге B2B наш координационный центр включает в себя бизнес-субъекты, такие как оптовики, розничные торговцы, покупатели и так далее. B2B компании используют несколько маркетинговых тактик ради продвижения и продаж. Среди этих традиционных тактик лидируют «Выставки». Выставки являются эффективным традиционным методом рекламы, когда компании демонстрируют свои продукты и услуги для повышения узнаваемости бренда и связей с потенциальными партнерами. Хотя эти методы по-прежнему остаются прибыльными в маркетинге B2B, цифровизация стала новым маркетинговым предпочтением профессионалов. Не говоря уже о надвигающейся пандемии, на выставках были лучшие дни.
Опрос, проведенный
Statista
среди США и британских маркетологов B2B в январе 2021 года, показал профессиональные предпочтения совершенно очевидно.
«Американских маркетологов B2B спросили об изменениях в их планах расходов на традиционные и цифровые медиа. По данным маркетологов, ориентированных на продукты B2B, их расходы на традиционную рекламу, как ожидается, сократятся на 0,61 процента в следующем году по сравнению с последними 12 месяцами, в то время как расходы на цифровой маркетинг, по прогнозам, увеличатся на 14,32 процента.
«В ходе опроса, проведенного среди лидеров маркетинга из Соединенного Королевства (Великобритания), было обнаружено, что расходы на цифровой маркетинг в коммерческих компаниях увеличились на 9,57 процента за двенадцать месяцев, предшествовавших опросу, по сравнению с предыдущими 12 месяцами. В следующем году расходы увеличились еще на 18,71 процента».
Изучение важности методов цифрового маркетинга имеет важное значение, поскольку ваши будущие усилия после прочтения этой статьи будут сосредоточены на том, чтобы сделать вашу медиа-тактику и инструменты более технологически продвинутыми, чтобы получить ощутимые результаты.
Ваш персональный маркетинговый гид, 2021
Исследование
Исследования станут вашей основой маркетинга. Всестороннее изучение каждого аспекта поможет вам принять решения, ориентированные на результат. Ориентируйтесь на интересы, потребности и проблемы, с которыми сталкивается ваш покупатель. Сильная стратегия начинается с знания своей аудитории. Вы даже можете купить подписчиков Instagram в Великобритании , чтобы получить более целевую аудиторию и построить прочные отношения с сообществом. Ваша персона покупателя затем поможет вам построить любую другую маркетинговую стратегию впоследствии. Кроме того, исследование рынка поможет вам копнуть глубже для продуктивного принятия решений. Это дает вам представление о том, что делают ваши конкуренты и что происходит в отрасли в целом. Вот почему рекомендуется работать с маркетинговыми консалтинговыми агентствами, так как они могут проводить исследования рынка и предоставлять вам ценную информацию, которую вы можете использовать для разработки более целенаправленных маркетинговых стратегий. Исследования, проводимые в каждой нише, не только будут держать вас в курсе технологических сдвигов, требовательных продуктов и успешных конкурентов, но и помогут вам анализировать, планировать, улучшать и предвидеть соответственно. Фактически, фирмы, которые проводят частые исследования, растут на 70% быстрее и на 50% более прибыльны , чем фирмы, которые этого не делают. (Источник)
Автоматизация рынка и CRM
Автоматизация рынка является одним из лучших ресурсов технологий, которыми вы можете воспользоваться. Это поможет вам создавать, управлять и измерять программы и кампании. Автоматизация рынка дает вам полное понимание того, что работает, а что нет. Это ускоряет, позволяет персонализировать и масштабировать ваши рыночные программы. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) является еще одним важным ресурсом, который будет отслеживать и анализировать потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов. Вы останетесь организованными и связанными тщательной информацией о клиентах и новыми возможностями.
Качественный веб-сайт
Ваше присутствие в Интернете является ключом к глобальному маркетингу. Наличие качественного и высокотехнологичного веб-сайта сегодня является важным активом для вашего бизнеса. Онлайн-видимость зацепит потенциальных клиентов со всего мира. Он будет эффективно изображать ваш бизнес в мире. Ваш сайт станет вашим лицом на рынке. Чтобы убедиться, что ваш сайт не имеет ошибок и готов разместить огромный поток посетителей страницы, вы можете протестировать его, прежде чем ваш сайт будет запущен. Для этого проверьте, что такое промежуточная среда и необходимые шаги, чтобы в конечном итоге иметь первоклассный веб-сайт. Подавляющее большинство ваших клиентов будут судить вас на основе вашего сайта. Поэтому важно всесторонне продемонстрировать свой бизнес, который рисует четкую картину ваших услуг, продуктов и доверия.
Чтобы привлечь новых посетителей на ваш сайт, необходимо иметь мощный дизайн. Надежный и профессионально разработанный веб-сайт повлияет на восприятие вашего посетителя и поможет им оценить ваш авторитет. Второй и самой важной заботой для вас должен быть качественный контент. Создайте дружелюбный и понимающий деловой тон для общения с вашими клиентами. Контент-маркетинг через сообщения в блогах, инфографику, ресурсы и видео принесет вам постоянные лиды. Кроме того, с привлекательным видео-аутро и привлекательным контентом вы можете легко резонировать со своей аудиторией и сделать их лояльными к вашему бренду. Кроме того, вы можете узнать, как писать контент, который привлекает квалифицированный трафик, с помощью руководства по написанию контента SaaS. Проходите курсы по написанию контента, посещайте мастер-классы или семинары и делайте заметки с помощью приложений, подобных Evernote , чтобы выделить важную информацию, которую вы слышите, и применить ее на практике. В настоящее время ниша SAAS улучшается день ото дня, поэтому очень необходимо иметь маркетинговую стратегию SaaS B2B, чтобы идти вперед с конкурентами. С этими важными элементами убедитесь, что ваш сайт быстрый, безопасный, удобный для мобильных устройств и действенный.
Оптимизация поисковой системы
Вы создали надежный, профессиональный и привлекательный веб-сайт, но он не виден подавляющему большинству, тогда стоил ли он того? Чтобы убедиться, что ваша целевая аудитория находит ваш сайт, вам нужна эффективная стратегия поисковой оптимизации (SEO). SEO-маркетинг обычно относится к двум компонентам; На месте и за его пределами.
Мотив SEO на месте заключается в том, чтобы использовать ключевые слова на вашем сайте, которые относятся к вашей аудитории и определяют ваши услуги и предложения в четкой форме. SEO на месте сообщает поисковым системам о вашем сайте. Когда ваши целевые клиенты будут выполнять поисковые запросы, связанные с вашей областью знаний, ваш сайт будет появляться среди многих результатов.
SEO за пределами сайта повышает доверие к вашему сайту через ссылки на вашем сайте. Когда вы используете входящие или исходящие ссылки на другие известные веб-сайты, поисковые системы начинают видеть ваш сайт как более аутентичный, что повысит рейтинг вашего сайта.
Маркетинг в социальных сетях
Продвигайте свой бизнес там, где проживает весь мир, и что мой друг — социальные сети. Социальные сети — лучшее место для продвижения вашего бизнеса. Это простой, но исключительно эффективный инструмент. Сказав это, жизненно важно разумно выбирать соответствующие платформы, чтобы гарантировать, что ваш контент и усилия используются в правильном месте. В то же время, имея качественный контент, огромные качественные изображения и видео, чтобы иметь профессиональную цифровую коммуникацию и продвижение. Обращение к миллионам активных пользователей и увеличение видимости во много раз — это самый быстрый способ достичь вершины, наблюдая за конкурентами. Генерация потенциальных клиентов, получение большего количества подписчиков в Instagram и направление трафика через различные кампании — вот почему большинство маркетологов считают его наиболее ценным. Среди глобальных маркетологов Facebook, Instagram и LinkedIn являются наиболее часто используемыми сайтами социальных сетей, особенно когда речь идет о B2B. Возможно, вы захотите использовать инструменты автоматизации социальных сетей, чтобы облегчить свой рабочий процесс.
«По состоянию на январь 2021 года Facebook был наиболее часто используемой платформой социальных сетей среди маркетологов во всем мире. Согласно глобальному опросу, 93 процента ответивших маркетологов социальных сетей использовали сеть для продвижения своего бизнеса, в то время как еще 78 процентов делали это через Instagram. (
Статиста
)
Самая используемая маркетинговая тактика 2021 года от поставщиков B2B по всему миру
«В 2021 году 77% опрошенных поставщиков технологий планируют использовать демонстрации продуктов в качестве маркетинговой тактики. Второй наиболее планируемой тактикой для использования является веб-сайт компании и продукта, который 73 процента респондентов планируют использовать в 2021 году.
Мы уже хорошо знаем о важности наличия качественного веб-сайта, но видеомаркетинг еще предстоит понять. Демонстрации продуктов и услуг с помощью объясняющих видео — это то, что профессиональные маркетологи преследуют во всем мире. Людей может привлекать дизайн и контент, но видео со всеми необходимыми элементами вовлекает их глубже. Это самый быстрый и простой способ распространения информации. Люди могут часами сидеть и смотреть видео , которые вызывают их интересы. И как компания B2B, ваша главная забота должна быть привлекательной, информативной и находчивой для ваших клиентов, и что может быть лучше, чем поговорить с ними через хорошо объясненное видео. С изображением океанских запасов Видево, чтобы создать визуально привлекательную и привлекательную атмосферу.
Теперь, когда вы немного лучше знакомы с основными элементами маркетинга, убедитесь, что эта информация всегда остается с вами, прежде чем начать онлайн. Правильное применение этих маркетинговых стратегий сделает ваши усилия очевидными через толстые и тонкие.
Чтобы подчеркнуть потребность вашего бизнеса в специализированной маркетинговой стратегии, мы оставим вас с этим пониманием реализации маркетинга:
«Маркетологов B2B в США спросили, какая доля выручки их компании была инвестирована в маркетинг. По данным B2B, 9,99% выручки фирмы маркетологов продуктов были направлены на маркетинговые усилия, в то время как специалисты по продвижению услуг B2B заявили, что на маркетинг приходится 15,54% выручки их компании — statista.
