Способ, которым компании общаются со своими клиентами, со временем изменился. Чтобы освободить место для создания нового лица для компании, традиционный маркетинг отступил.
Мир кардинально изменился и будет меняться. Предприятиям необходимо адаптироваться к новым условиям. Они должны оставаться актуальными в быстро меняющемся, высокотехнологичном мире, где все оцифровано и автоматизировано. Один из лучших способов для компаний B2B сделать это — расставить приоритеты в цифровом маркетинге.
Успешная компания использует цифровой маркетинг в качестве стандартной практики. Если вы собираетесь увеличить продажи или увидеть улучшение эффективности бизнеса, вы должны заниматься цифровым маркетингом. Итак, давайте посмотрим, почему компании B2B должны принять цифровой маркетинг, сохраняя инструменты планирования социальных сетей с функцией
планирования постов в Instagram
в качестве помощи.
Содержание
Почему B2B-компании должны внедрять цифровой маркетинг?
К сожалению, печатный сектор на некоторое время сократился, и газетные объявления и списки желтых страниц больше не привлекают правильную демографию. Даже журналы заметили падение продаж печатных копий. Цифровой маркетинг приносит пользу бизнесу B2B, демонстрируя наиболее эффективные стратегии генерации лидов. В настоящее время каждая новая компания получает веб-сайт или страницу в социальных сетях, по крайней мере. Интернет – лучший ресурс для привлечения внимания клиентов. Вот причины, по которым B2B-компании должны сделать цифровой маркетинг приоритетом:
Все и вся движется в онлайн
Ваш потенциальный клиент использует свои интеллектуальные устройства, чтобы искать вас, проводить дальнейшие исследования и выполнять другие действия. В то же время ваш продавец ограничен во времени, готовя питчи на лету и исследуя дополнительные драгоценные камни знаний, чтобы поделиться ими с клиентами. Неполная, чрезмерно сложная или сильно закрытая информация также напрямую приведет к снижению интереса, как и ухабистый, а не гладкий опыт на интеллектуальных устройствах.
Цифровой маркетинг позволяет вам быть более целенаправленным в вашем подходе
До появления тенденций индустрии электронной коммерции и онлайн-продаж люди не могли определить фактическую цену товаров. В прошлом покупатели полагались на цены на метки или на то, что говорили продавцы.
С помощью цифрового маркетинга вы можете охватить нужную аудиторию. Вы можете отправлять сообщения людям, которые найдут их ценными и получат от них результаты. Вы можете использовать методы SEO, которые ставят ваш сайт в верхней части релевантных поисков по терминам, связанным с тем, что вы продаете, чтобы потенциальные клиенты находили его, когда ищут продукты.
С цифровым маркетингом вы можете быть более конкретными со своим сообщением, чем позволяют традиционные методы рекламы. Пока:
- Телевизионные рекламные ролики часто стремятся привлечь внимание, выкрикивая свое сообщение над какофонией звуков,
- Печатные объявления имеют огромные заголовки, которые делают все, кроме одного или двух слов, невозможными для чтения, если они не выделены жирным шрифтом;
- Рекламные ролики на радио представляют собой более чем 30-секундные описания, за которыми следует «Позвоните сейчас!»
Напротив, цифровой маркетинг позволяет сосредоточиться на одном сообщении и повторять его неоднократно. Вы также можете протестировать различные версии этого сообщения, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего, а затем внести соответствующие изменения. И поскольку вы ориентируетесь на свою аудиторию с помощью конкретного сообщения, направленного на их потребности и желания, ваши шансы привлечь их внимание гораздо более значительны, чем традиционные методы рекламы.
Определение крупнейшего рынка
Цифровой маркетинг для бизнеса B2B позволяет им общаться с потенциальными клиентами через международные границы. Обслуживая клиентов в Северной Америке, Европе и Австралии, многие индийские стартапы достигли феноменального успеха. Ориентироваться на потенциальных клиентов через холодные электронные письма и контактные формы намного проще, чем ждать, пока они позвонят.
Повышение узнаваемости и репутации бренда
Солидное присутствие в Интернете помогает брендам стать более заметными. Цифровой маркетинг приносит пользу предприятиям B2B, предоставляя клиентам простой способ определить, подходит ли им бренд. Кроме того, компании могут контролировать свою онлайн-репутацию, используя веб-сайты, генерирующие обзоры, такие как G2 и Google Reviews. Он также предлагает новый метод обработки жалоб клиентов.
Успех видео
На рынках B2B и B2C наблюдается повышенный спрос на видеоконтент. По мнению 88% маркетологов, видеоконтент увеличивает их отдачу от инвестиций. Кроме того, во многих областях маркетологи создают видеорекламу , которая может передать ценность своего бренда более эффективно, чем письменная статья. 86% видеомаркетологов говорят, что видеореклама помогает им генерировать больше потенциальных клиентов. Вот почему многие компании запускают свои собственные подкасты, поскольку с хорошим, но экономичным программным обеспечением для записи видео они могут производить видеоконтент хорошего качества и генерировать потенциальных клиентов.
Клиенты B2B являются независимыми учениками
Прежде чем поговорить с руководителем по развитию бизнеса, потенциальный покупатель бизнеса теперь предпочитает проводить исследования. Согласно исследованиям, лица, принимающие корпоративные решения, уходят на 67% в цикл покупки, прежде чем принять решение поговорить с какими-либо поставщиками. Другими словами, лица, принимающие решения, откладывают разговоры о продажах до тех пор, пока они не будут уверены, что ваш бизнес может обеспечить желаемые результаты, и тратят больше времени на изучение конкретной информации для решения своих самых насущных проблем.
Изменение поля
Каждый нуждается в руководстве. Кроме того, это плохая идея, чтобы сделать это в одиночку, когда вы только начинаете свое путешествие по SEO. Вы рискуете неправильно интерпретировать рейтинг в поисковых системах, когда узнаете, как использовать маркетинговую тактику и платную рекламу. Эти ошибки могут дорого вам обойтись. Поэтому позвольте экспертам по цифровому маркетингу настроить вас на успех, а не путать вашу кампанию и продувать дыру в вашем кошельке. Команды, работающие в области цифрового маркетинга, знают систему. Они преуспевают в этом, поэтому они были основаны в первую очередь.
На каком секторе B2B-бизнес может сосредоточиться для успешной стратегии цифрового маркетинга?
Маркетинг в социальных сетях
По разным причинам компании B2B могут извлечь выгоду из поддержания активного присутствия в социальных сетях. Использование планировщика социальных сетей может повысить ценность вашего присутствия в Интернете. Вы можете опубликовать свой контент в социальных сетях в лучшее время, когда вы можете напрямую охватить более значительную аудиторию с меньшими усилиями. Используйте платформы социальных сетей для
- Вступайте в диалог и развивайте отношения с потенциальными клиентами.
- Повышение узнаваемости бренда
- Зарекомендовайте себя как авторитет в этой области,
- Откройте новую линию связи для обслуживания клиентов и используйте клиентский портал для управления всеми коммуникациями с клиентами.
- внимательно следите за своим брендом,
- Найдите людей, которые разделяют ваши интересы, и сотрудничайте с ними.
Существует множество различных платформ социальных сетей, поэтому вы можете выбрать ту, которая лучше всего продвигает вашу компанию, и начать охватывать более широкую аудиторию.
Маркетинг по электронной почте
Что касается стратегий удержания клиентов B2B, маркетинг по электронной почте очень эффективен. Вы можете отправлять электронные письма с соответствующими предложениями или вариантами продуктов определенным получателям. Кроме того, компании B2B имеют возможность использовать маркетинг по электронной почте, чтобы заблокировать повторный бизнес и побудить клиентов перезаказать определенные продукты. Как компания B2B, это может увеличить доход и стимулировать и расширять лояльность к бренду.
Дизайн сайта и брендинг
Вы хотите, чтобы ваша компания хорошо выглядела, где бы она ни появлялась в Интернете. Поэтому не стоит недооценивать важность наличия визуально привлекательного веб-сайта электронной коммерции B2B и отличительного брендинга. При создании веб-дизайна рассмотрите возможность использования различных макетов Figma для тестирования дизайна на мобильных устройствах и убедитесь, что он соответствует вашим ожиданиям.
Веб-сайт похож на «онлайн-продавца», в вашем сознании. Это хорошо для вас, если потенциальному клиенту B2B, принимающему решения, нравится то, что он видит сразу. Тем не менее, помните, что как компания B2B, несколько лиц, принимающих решения, вероятно, будут участвовать в принятии решения о покупке с вами. Это означает, что ваш сайт и брендинг получат много внимания. Использование вашего веб-сайта и брендинга, чтобы представить себя как авторитетную, знающую, профессиональную и динамичную организацию, может помочь в этой области.
Заключение
Теперь мы пришли к выводу блога. Мы надеемся, что советы в этой статье помогут вам улучшить свои маркетинговые инициативы, чтобы они превзошли цифровой маркетинг B2B ваших конкурентов. Вот некоторые из основных уроков из этого блога:
- Создание вашего бренда, привлечение потенциальных клиентов и максимизация вашего маркетингового бюджета — все это возможно с цифровым маркетингом B2B.
- В настоящее время большинство поездок клиентов происходит в Интернете, поэтому наличие цифрового присутствия в социальных сетях имеет смысл эффективно взаимодействовать с ними.
- Разрабатывая целевые кампании для каждого этапа воронки, цифровой маркетинг может помочь вам в продвижении потенциальных клиентов через него.
- Вы можете быстро повторить, используя цифровой маркетинг, который позволяет более точно таргетинговать и лучше анализировать ваши маркетинговые усилия.
