После открытия бизнеса кажется, что клиенты находятся прямо на углу, но правда далека от этого. Как бизнес, вы должны уделять пристальное внимание каждой детали для достижения сильной клиентской базы. Это требует не только расширения бизнеса от местной сферы до международного фронта, но и разнообразных возможностей.
Прогрессирующий бизнес приводит к значительному росту и прибыльности любого бизнеса. Это может быть одной из главных целей любого экспортного или импортного бизнеса. Поиск и ориентация на международную клиентуру должны быть убедительными.
Искусство поиска международных покупателей в экспортном бизнесе включает в себя использование метрик, опросов, консультаций, групповых сессий и поиск места среди конкурентов. Сегодня покупатели более сообразительны, чем раньше, и условия и ожидания также изменились.
Итак, возникает вопрос, как найти международных покупателей для экспортного бизнеса?
Чтобы преуспеть в сфере бизнеса, вы должны адаптироваться к новым нормам и культуре, научиться преодолевать препятствия и принимать вызовы. Новые технологические системы помогают в адаптации, и вот что вы узнаете здесь.
Содержание
Основы поиска международных покупателей
Каждое путешествие начинается с исследования и идентификации. Эти два являются неотъемлемыми частями знания того, кто ваши покупатели-клиенты. Что ж, у каждого бизнеса разные критерии и цели, которых нужно достичь. Если вы занимаетесь сырьевым бизнесом, вам необходимо знать о его целевой аудитории и возрастной группе.
Если вы хотите найти покупателей для своей экспортной продукции в США или других частях мира, просмотрите или проведите критический опрос, чтобы узнать спрос на продукты. Продолжайте анализ затрат и выгод, а также методы делового общения, чтобы устранить все виды неопределенностей.
Двигаясь дальше, также важно учитывать, что продавцы должны понимать о покупателях. Вот некоторые моменты для рассмотрения.
- Покупатели находятся на переднем плане, и они всегда ищут, они изучают много информации. Хотя они не во всем подходят, именно здесь бизнес продавца должен скользить.
- Продавцы должны идти в ногу с темпом и следить за тем, чтобы путь покупателя был линейным и привязанным только к ним.
- Вы также должны обойти путь покупателя и сделать его успешным, что включает в себя осведомленность, рассмотрение и решение.
5 факторов, которые следует учитывать, прежде чем обращаться к импортерам
Кроме того, существуют различные методы, используемые для входа на рынок. Эти факторы в совокупности влияют на поиск международных покупателей и на то, как компании должны понимать импортеров и предприятия, чтобы обращаться к ним.
1. Набор навыков
Идеально! Важно обладать навыками привлечения и поиска навыков для ведения международного бизнеса.
2. Ресурсы для международной торговли
Убедитесь, что у вас есть установленный бюджет, который ограничивает помощь, которая будет включена в бизнес. Разделите, какая сумма инвестиций идет в какой отдел.
3. Выберите структуру
Правовые структуры также являются строительным шагом в продвижении вперед. Даже у экспертов есть мнение о наличии надлежащей местной и международной регистрации.
4. Бизнес-план
Этот тип шага помогает в создании и запуске в отрасль. Он также определил, на чем сосредоточиться в бизнесе, а также привлекает экспортеров. Иногда другая сторона оценивает бизнес, поэтому лучше иметь документально подтвержденный бизнес.
5. Способы оплаты
Если вы погружаетесь в международный бизнес, лучше иметь открытую платежную систему для расширения бизнеса на международном уровне.
·
Как заставить людей покупать ваш продукт?
Ответ заключается в том, чтобы решить проблему, которая возникает на пути, например, понять их точку зрения и убедиться, что у нее есть ценное решение. Приложите больше усилий, чтобы дать положительные отзывы клиентам, чтобы у них был положительный опыт с вашей стороны.
Идеи по поиску международных покупателей для экспортного бизнеса
Очень важно убедиться, что международные экспортеры заинтересованы в торговле с вами. Все, что вы предлагаете, должно быть блестящим и прибыльным, и, самое главное, иметь международных импортеров. Leta также делит потенциальный способ поиска международных покупателей между онлайн- и офлайн-методами.
Оффлайн методы – классические и эффективные методы
Выставки и поездки
Очень важно посетить страны или места, где вы можете найти цели. Страны проводят несколько ярмарок и торговых конференций, на которые приглашаются представители бизнеса. Китай проводит две крупнейшие торговые ярмарки, что является отличным шансом привлечь международных покупателей. Проведите шоу, представьте бренд и продукт, ответьте на вопросы и заключите долгосрочные отношения.
Вступление в торговые палаты
Для расширения сети торговых ассоциаций и торгово-промышленной палаты создают надежный источник сети. Вы также можете стать членом комитета и зарегистрироваться, что поможет повысить узнаваемость вашего бизнеса.
Контакт с третьими лицами
Третьи стороны играют посредническую роль и помогают общаться друг с другом. В некоторых странах работают третьи стороны, которые помогают находить покупателей и продавцов, которые распознают и создают мост для устранения барьеров. Это могут быть иностранные агентства, агенты по закупкам или иностранные оптовики.
Найдите внутреннего продавца
Среди некоторых других идей найм продавца также является эксклюзивной идеей. Как экспортер, вы не можете выполнять все задания сразу, поэтому вам необходимо нанять внутреннего продавца. Главная обязанность этого продавца — установить связи с покупателями и привести их к вам.
Онлайн-методы — что предлагает глобализованный мир
Понимание целевой группы
Жизненно важный, но один из самых простых шагов в понимании аудитории — это их поиск. Когда вы начинаете искать покупателей для определенного продукта, знайте силу компании и являются ли покупатели специализированными или товарными покупателями.
Покупатели товаров сосредотачиваются на оптовых продажах, которые в основном благоприятствуют кормовой и пищевой промышленности. В то время как специализированные покупатели имеют разные потребности и фокус. Итак, выбирайте покупателей на основе продуктов и ценностей, которые вы можете предложить.
Совет:
Проверьте проверку данных, кредитные отчеты и базы данных, чтобы подтвердить должную осмотрительность
Никогда не отпускайте социальные сети
Социальные сети сейчас не собираются уходить, и это один из самых больших способов найти международных экспортеров. Социальные продажи — это позитивный способ быть ненавязчивым и повысить статус вашего бизнеса.
Согласно исследованию, один из трех продавцов B2B сказал, что социальные продажи увеличили количество потенциальных клиентов. Более того, 34% покупателей ищут товары через социальные сети.
Кампании по привлечению потенциальных клиентов
Бережливое воспитание и кампании требуют дополнительной мили для повышения эффективности бизнеса B2B. Он запрашивает эффективное обслуживание клиентов и более доступную информацию, чтобы клиенты знали. Электронный маркетинг играет жизненно важную роль в привлечении и привлечении потенциальных клиентов.
Веб-сайт для международных покупателей
В этой революционной стране онлайн-рынков самый удобный способ — найти их через онлайн-рынки B2B. Онлайн-рынки B2B позволили бизнесу по всему миру быть на одной платформе и подключаться к преднамеренным рынкам в режиме реального времени.
Компании уже извлекают выгоду из этих платформ и расширяют свое имя на международном рынке. Но в этом соревновании сложно найти подходящий и инклюзивный маркетплейс. Но эти торговые площадки предлагают многочисленным предприятиям, покупателям и импортерам миллионы предприятий в одном месте.
Топ-5 международно признанных платформ для поиска покупателей
Как найти покупателей на свой товар? Вот еще один способ сделать это. Покупатели B2B более склонны становиться покупателями технологий. Они ищут простые для поиска способы и информацию о продукте, им в основном нужна вся информация под рукой. Около 65% покупателей — это либо миллениалы, либо поколение Z, которые больше полагаются на онлайн-методы и обзоры поисковых систем.
Вот некоторые из выбранных онлайн-рынков, где вы можете ориентироваться на покупателей.
1. eWorldTrade
eWorldTrade является ведущим именем в сфере ведущей торговой площадки электронной коммерции b2b. Это создало значительные и надежные возможности для бизнеса в связи с покупателями на международной арене. У них есть полноценный каталог, который помогает в просмотре и поиске международных покупателей.
2. Бизнес Амазонки
С Amazon теперь есть Amazon Business, и это еще одно отличное имя, которое следует учитывать при поиске международных покупателей. Amazon Business помогает войти в отрасль, где вы также можете начать как малый бизнес. Они предлагают услуги международного стандарта, а также имеют несколько способов оплаты для безопасной и международной торговли.
3. Глобальные источники
Чтобы назвать некоторые другие потенциальные платформы, Global Sources также является заметным именем. Благодаря своим надежным услугам это международно признанная торговая площадка, помогающая предприятиям находить международных покупателей. У них есть хорошо развитый веб-сайт, который обслуживает как покупателей, так и продавцов, позволяя им свободно исследовать все.
4. ЭК Плаза
Среди азиатских имен EC Plaza является еще одним онлайн-рынком B2B, служащим той же цели. Они являются одной из платформ, которые проводят торговые ярмарки и объединяют предприятия со всего мира, чтобы иметь возможность для торговли с открытым барьером.
5. Сделано в Китае
Наконец, «Сделано в Китае» нельзя пропустить из списка, и это связано с его самой широкой доступностью покупателей. Просто подключитесь к платформе и исследуйте, чтобы найти покупателей. Made in China также имеет организованную систему и не имеет неудач.
В центре внимания
Поиск международных покупателей требует большой тяжелой работы, планирования, самоотверженности и сильного присутствия в Интернете. Это основные элементы в создании ведущего бизнеса и принуждении международных компаний к сотрудничеству с вашим бизнесом.
Убедитесь, что у вас есть юридическая структура и сбалансированный подход к тому, чтобы платформы электронной коммерции B2B ассоциировались с вашим бизнесом. Например, необходимо сохранить приоритет меняющейся динамики, уникальных предпочтений и стандартов международной торговли, чтобы выжить в международной торговле.
