Sabemos que a maioria das vendas no mercado de TI são feitas no modelo B2B (Business to Business). Essa relação, mais complexa que a B2C (empresa para cliente), exige dos negócios uma estrutura mais desenvolvida e um planejamento estratégico integrado para que os resultados sejam positivos.
Com isso em mente, as empresas de tecnologia buscam desenvolver estratégias de marketing B2B para otimizar o processo de negócios e reduzir custos no longo prazo com perspectivas aos clientes.
Hoje, com as dificuldades econômicas dos mercados, as empresas buscam novas soluções capazes de acelerar o ciclo de vendas, aumentar a qualidade do serviço, atrair clientes e reduzir seu custo de aquisição.
É por isso que as empresas optam por usar Inbound Marketing poder trabalhar todas as etapas da venda de forma ainda mais dinâmica, pois com esse formato a empresa atrai o cliente para informar e vender os produtos e serviços de forma mais enfática e precisa, com custos menores do que os anúncios convencionais. Essa ação do departamento de marketing é essencial para enfrentar os novos desafios da transformação digital.
Este método de inbound marketing digital também pode ser aprimorado para o sucesso internacional. Criar conteúdo de vídeo para suas próprias plataformas é uma ótima maneira de impulsionar a divulgação e as vendas dos clientes, mas isso pode ir ainda mais longe com serviços excepcionais de localização. A dublagem do conteúdo do seu vídeo ou a implementação de legendas estrangeiras permitirá que seus esforços de marketing digital sejam compreendidos globalmente, aumentando a divulgação em escala internacional.”
Pode parecer muito complicada uma estratégia para uma equipe pequena e já obsoleta para atender a outros tipos de necessidades, portanto, é um investimento que requer trabalhar de forma rápida, dinâmica e com recursos disponíveis, no sentido de otimizar campanhas de conteúdo, para atrair, informar e reter novos clientes ou mesmo clientes que já tentaram a empresa.
No departamento comercial, é importante considerar o inbound marketing, não como um aumento de despesas, mas como um elemento estratégico e um investimento inteligente capaz de ajudar o crescimento dos negócios. Por isso, é essencial pensar em estratégias de micro-marketing para gerar resultados rápidos e ganhar mais valor no relacionamento com os clientes. Algumas das melhores maneiras de comercializar seu negócio B2B incluem:
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Julgamento
Testes gratuitos por um período de tempo pré-determinado podem realmente ser uma ótima maneira de melhorar os lucros. É uma ótima opção de oferta para criar a noção de experiência do produto e serviço com o cliente. Por isso, oferecer testes por meio de um registro online que libera acesso ao seu software B2B ou outras funções, com o objetivo de mostrar a diferenciação da sua oferta, ajuda de forma intensa no processo de negociação.
Esse esquema é consideravelmente mais interessante do que a negociação, através da convicção do que o cliente precisa para investir no produto/serviço. Além disso, o julgamento, que geralmente é feito online, sem a necessidade de presença física, acaba encurtando processos burocráticos de negociação, o que implica despesas e visitas.
Campanha de Marketing por e-mail
Absolutamente em qualquer lugar do funil de vendas e do funil de marketing, o uso do e-mail marketing é uma ação que proporciona grandes resultados positivos, principalmente durante determinadas datas, como a Black Friday.
Esse tipo de ação de marketing ajuda a trabalhar uma base de liderança que não tenha interação, o que otimiza investimentos, principalmente em momentos em que não é possível desenvolver campanhas mais amplas.
Excesso de entrega
Entregue “outra coisa”. Essa estratégia, na verdade, já é utilizada por uma série de setores e se baseia na possibilidade de oferecer cortesias que incentivam a compra de novos produtos e serviços, ou seja, motiva novas oportunidades de negócios e estimula os clientes, aumentando os lucros.
É importante ressaltar que: existem vários formatos e cabe à organização planejar e determinar qual modo é mais vantajoso para o cliente e para o negócio.
Existem muitas estratégias de marketing B2B que as empresas de TI podem usar para melhorar as estratégias de negócios e atender melhor cada cliente de forma personalizada, otimizando resultados e reduzindo custos. Cabe a cada empresa planejar e determinar qual tipo de melhor se encaixa no orçamento planejado, que é o mais vantajoso para o cliente e para as empresas, de modo a cumprir suas metas de marketing.
Agora, aqui estão os mercados B2B mais populares em 2022:
1. eWorldTrade
Uma das melhores opções disponíveis para os proprietários de negócios é o eWorldTrade. A empresa ajuda compradores com branding digital e oferece uma infinidade de soluções diferentes para empresas que buscam obter suprimentos acessíveis. Se você está procurando um mercado viável de onde você pode facilmente se conectar com compradores e fornecedores de todo o mundo, você definitivamente deve considerar verificar o eWorldTrade.
Nesta lista, cobrimos os
10 principais marketplaces B2B
que você pode usar para encontrar fornecedores e clientes, juntamente com vários outros. Escolha entre uma grande variedade de indústrias, incluindo agricultura,educação, saúde, manufatura,distribuição imobiliária ou por atacado. A plataforma do marketplace oferece uma maneira fácil de você procurar empresas por categoria, bem como filtro com base na localização. Esperamos que nosso guia tenha ajudado a tornar sua decisão mais fácil na hora de selecionar um novo marketplace B2B!
É importante que você avalie regularmente suas opções e descubra onde seus clientes estão antes de se aproximar delas. O objetivo é garantir que você seja capaz de avaliar e melhorar constantemente o desempenho do seu negócio, e isso só é factível quando você está constantemente procurando melhorar.
Muitas empresas têm dificuldade em ter sucesso, mas se você é capaz de otimizar seu desempenho encontrando mercados rentáveis, você pode facilmente encontrar uma plataforma de lançamento decente de onde você pode crescer sua empresa e encontrar fornecedores acessíveis para maximizar os lucros!
2. Amazon
Este site foi lançado em 1994. A Amazon era originalmente uma livraria online, mas sua oferta de produtos cresceu rapidamente para atender às necessidades de seu crescente número de clientes.
Hoje, a Amazon tem mais de 2,5 milhões de compradores por mês. Mais de 750.000 funcionários trabalham para o líder do setor.
Embora suas origens possam ser traçadas até a venda de livros, hoje a Amazon vende desde suprimentos de costura e brinquedos para cães até móveis, roupas e muito mais, através de seu site e de seu aplicativo móvel.
A plataforma também tem muitas divisões, incluindo Amazon Prime, Prime Video, etc. É um dos maiores marketplaces que os comerciantes eletrônicos podem usar para listar os produtos em seu catálogo e alcançar clientes em todo o mundo.
Seu design simples e fácil pagamento, frete, catálogo e preços fazem dele o melhor site da Internet e o melhor marketplace.
3. Walmart
Ao contrário da Amazon, os produtos do Walmart
são vendidos principalmente no México, Canadá e Estados Unidos.
Enquanto muitos clientes visitam lojas walmart perto de suas casas, outros desfrutam da conveniência do site. O site recebe mais de 450 milhões de visitantes por mês.
O Walmart oferece mantimentos, móveis para casa, decoração de casa, roupas, brinquedos e muito mais.
A diversidade da linha de produtos do Walmart faz dela uma loja de referência. Através do Walmart Marketplace, as empresas de e-commerce podem aproveitar a aura da marca oferecendo seus produtos aos clientes do Walmart
4. eBay
Outro nome bem conhecido na indústria: eBay
. Esta plataforma foi lançada em 1995. A empresa oferece leilão ou suporte ao vivo que permite que pessoas físicas e jurídicas vendam para um enorme banco de dados de clientes.
Hoje, o eBay recebe mais de 746 milhões de visitas de compradores por mês. Roupas novas e de segunda mão, brinquedos, artigos esportivos e até veículos… Todas as categorias estão representadas.
5. Alvo
Como o Walmart, a Target tem lojas em todos os países do outro lado do Atlântico. A Target oferece frete grátis para compras online, e também oferece retirada na loja.
Target.com está entre os principais sites de comércio eletrônico em termos de volume mensal de tráfego hoje. Vende roupas, itens decorativos, brinquedos, eletrônicos, e é conhecido por suas muitas promoções e descontos.
Assim como no Walmart, os e-comerciantes podem listar seus produtos no marketplace Target + (plus).
6. Ali Baba
Alibaba é um gigante indiscutível, com sede na China, que domina a indústria em países asiáticos e em todo o mundo. Ele é conhecido por combinar fornecedores e fabricantes com compradores diretos e revendedores.
O braço de varejo online da Alibaba é o AliExpress, e esta plataforma recebe mais de 450 milhões de visitantes por mês.
A linha de produtos Aliexpress inclui joias, roupas, brinquedos, utensílios domésticos e automóveis. Para os e-comerciantes que querem diversificar seus catálogos, o Alibaba é uma das plataformas mais populares.
7. Flipkart
Em termos de tráfego mensal, a Flipkart está entre os 10 melhores sites de comércio eletrônico do mundo. É mais popular entre compradores na Índia e em outros países asiáticos.
Assim como a Amazon, a Flipkart começou como uma livraria online. Aos poucos, diversificou sua oferta para atender às variadas necessidades de seus clientes.
Hoje, a oferta de produtos da empresa inclui eletrônicos, utensílios domésticos, roupas e muito mais.
Muitos produtos vêm com feedback de clientes reais, permitindo que os compradores façam uma escolha informada, como no Aliexpress ou na Amazon.
8. Newegg
Newegg está em uma indústria de nicho diferente de gigantes do e-commerce como Amazon, eBay, Walmart e outros. A principal clientela desta loja online são compradores interessados em produtos relacionados à tecnologia.
Com um catálogo de mais de 3 milhões de itens de alta tecnologia, a Newegg estabeleceu-se como a líder no campo. É por isso que é um dos sites mais visitados na web atualmente.
Graças ao Newegg Marketplace, varejistas, grandes e pequenos, podem listar seus produtos na plataforma.
9. Overstock
Overstock é uma das marcas mais novas desta lista. Os preços são imbatíveis em produtos de boa qualidade.
Os itens oferecidos incluem roupas, joias, roupas de cama, móveis, decoração de casa e até carros. Esta empresa oferece muitos produtos de grandes marcas.
Overstock é conhecido por sua entrega rápida. Graças ao programa de parceiros da Overstock, os comerciantes eletrônicos podem ser referenciados e vendidos para um maior número de clientes.
10. Best Buy
A Best Buy é líder em sua área, especialmente nos Estados Unidos, e oferece uma ampla gama de itens para indivíduos e profissionais.
É mais conhecida como uma loja de eletrônicos porque vende computadores, acessórios de computador, televisores, consoles de jogos e outros itens tecnológicos.
Também oferece eletrodomésticos, produtos de áudio e vídeo, celulares, equipamentos de áudio para carros e muito mais. A oferta da Best Buy também é complementada por serviços de instalação e reparo.
A Best Buy também tem um Marketplace aberto para e-comerciantes que desejam se beneficiar das vantagens da plataforma.
11. Jingdong
Jingdong, com sede em Pequim, também conhecido como JD.com, é um dos maiores rivais do jogador de comércio eletrônico Alibaba.
De acordo com a China Internet Watch, no final de setembro de 2020, o site Jingdong tinha 441,6 milhões de usuários ativos.
Embora Jingdong não seja uma plataforma tão grande quanto a Alibaba, ela alcançou um volume de negócios de 15 bilhões de dólares (USD) a mais do que o líder chinês em 2017.
A empresa é particularmente conhecida por seus serviços de entrega cada vez mais avançados, usando drones para entregar produtos aos clientes, por exemplo.
Existem outros vários mercados B2B que valem a pena mencionar.
12. Etsy
Etsy é um site conhecido por seus produtos exclusivos, muitas vezes artesanais. Seus produtos incluem desde velas e sabonetes até decorações de natal, roupas e muito mais. Etsy tem cerca de 450 milhões de visitantes por mês em todo o mundo.
Ao contrário de outras plataformas que vendem seus próprios itens ou revendem produtos de outras marcas, a Etsy é um mercado projetado especificamente para pequenas empresas e pessoas físicas.
Com a facilidade com que artesãos e empreendedores podem montar uma loja com a Etsy, muitas vezes é uma porta de entrada para o mundo do e-commerce para muitos.
13. Rakuten
Fundada em 1997 pelo empresário japonês Hiroshi Mikitani, a Rakuten é o maior e-commerce sediado no Japão, embora tenha presença internacional.
Além de sua loja online, a empresa cuida de pagamentos com cartão de crédito, opera o maior banco online do país, oferece serviços de entrega e reserva de viagens e muito mais.
Muitas vezes referido como “Amazônia do Japão”, Rakuten oferece uma grande variedade de itens. A empresa empregava 14.826 pessoas em junho de 2017. Em outubro de 2018, Rakuten fez uma parceria com o Walmart para entregar mantimentos em todo o Japão. Esta plataforma permite que os clientes comprem online e os entreguem diretamente em suas casas.
14. Zalando
Zalando, uma das principais plataformas da Europa, está sediada em Berlim. Presente em mais de 15 mercados europeus, esta empresa vende uma variedade de produtos relacionados à moda, incluindo roupas, sapatos e acessórios.
Em 2017, a pioneira teve 24 milhões de clientes para 90 milhões de pedidos feitos. A Statista observa que, em 2019, a Zalando alcançou mais de 6,48 bilhões de euros em vendas.
