De manier waarop bedrijven met hun klanten communiceren is in de loop van de tijd veranderd. Om ruimte te maken voor het creëren van een nieuw gezicht voor het bedrijf, heeft de traditionele marketing zich teruggetrokken.
De wereld is drastisch veranderd en zal blijven veranderen. Bedrijven moeten zich aanpassen aan de nieuwe omgeving. Ze moeten relevant blijven in een snelle, hightech wereld waar alles gedigitaliseerd en geautomatiseerd is. Een van de beste manieren voor B2B-bedrijven om dit te doen, is door prioriteit te geven aan digitale marketing.
Een succesvol bedrijf gebruikt digitale marketing als standaardpraktijk. Als u de verkoop wilt verhogen of een verbetering van de bedrijfsprestaties wilt zien, moet u zich bezighouden met digitale marketing. Dus laten we eens kijken waarom B2B-bedrijven digitale marketing zouden moeten adopteren door planningstools voor sociale media te behouden met de functie om
Instagram-berichten te plannen
als hun helpende hand.
Inhoudsopgave
Waarom zouden B2B-bedrijven digitale marketing moeten adopteren?
Helaas is de gedrukte sector al een tijdje afgenomen en trekken krantenadvertenties en gele pagina’s niet langer de juiste demografie aan. Zelfs tijdschriften hebben een daling van de verkoop van papieren exemplaren opgemerkt. Digitale marketing komt B2B-bedrijven ten goede door de meest effectieve strategieën voor het genereren van leads te demonstreren. Tegenwoordig krijgt elk nieuw bedrijf op zijn minst een website of social media pagina. Het internet is de beste bron om de aandacht van klanten te trekken. Dit zijn de redenen waarom B2B-bedrijven van Digitale Marketing een prioriteit moeten maken:
Alles en iedereen beweegt online
Uw potentiële klant gebruikt zijn slimme apparaten om u op te zoeken, verder onderzoek uit te voeren en andere activiteiten uit te voeren. Tegelijkertijd wordt uw verkoper onder tijdsdruk gezet, pitches on the fly voorbereid en extra kennis edelstenen onderzocht om met klanten te delen. Onvolledige, te complexe of zwaar omheinde informatie zou ook direct leiden tot een afname van de interesse, net als een hobbelige in plaats van een soepele ervaring op slimme apparaten.
Met digitale marketing kunt u doelgerichter zijn in uw aanpak
Vóór de opkomst van de trends in de eCommerce-industrie en online verkoop, waren mensen niet in staat om de werkelijke prijs van artikelen te bepalen. In het verleden vertrouwden kopers op de prijzen op tags of wat leveranciers zeiden.
Met digitale marketing kun je de juiste doelgroep bereiken. U kunt berichten sturen naar de mensen die ze waardevol vinden en resultaten van hen krijgen. U kunt SEO-technieken gebruiken die uw website bovenaan relevante zoekopdrachten plaatsen voor termen die verband houden met wat u verkoopt, zodat potentiële klanten het vinden wanneer ze naar producten zoeken.
Met digitale marketing kunt u specifieker zijn met uw boodschap dan traditionele advertentietechnieken toestaan. Terwijl:
- Televisiecommercials proberen vaak de aandacht te trekken door hun boodschap te schreeuwen over een kakofonie van geluiden,
- Gedrukte advertenties bevatten enorme koppen die alle woorden, op één of twee na, onmogelijk leesbaar maken als ze niet vetgedrukt zijn;
- Radiocommercials zijn beschrijvingen van meer dan 30 seconden gevolgd door “Bel nu!”
Digitale marketing stelt u daarentegen in staat om u te concentreren op één boodschap en deze herhaaldelijk te herhalen. U kunt ook verschillende versies van dat bericht testen om te zien welke het beste werkt en vervolgens dienovereenkomstig wijzigingen aanbrengen. En omdat u uw doelgroep target met een specifieke boodschap die is gericht op hun behoeften en wensen, zijn uw kansen om hun aandacht te krijgen veel groter dan traditionele advertentiemethoden.
Het identificeren van de grootste markt
Digitale marketing voor B2B-bedrijven stelt hen in staat om over internationale grenzen heen in contact te komen met potentiële klanten. Door klanten in Noord-Amerika, Europa en Australië te bedienen, hebben veel Indiase startups fenomenaal succes geboekt. Het targeten van potentiële klanten via koude e-mails en contactformulieren is veel eenvoudiger dan wachten tot ze bellen.
Vergroot de naamsbekendheid en reputatie
Een solide online aanwezigheid helpt merken zichtbaarder te worden. Digitale marketing komt B2B-bedrijven ten goede door klanten een eenvoudige manier te bieden om te bepalen of het merk geschikt voor hen is. Bovendien kunnen bedrijven hun online reputatie controleren door gebruik te maken van websites die beoordelingen genereren, zoals G2 en Google Reviews. Het biedt ook een nieuwe methode voor het afhandelen van klachten van klanten.
Het succes van de video
De B2B- en B2C-markten zien een toenemende vraag naar videogebaseerde inhoud. Volgens 88% van de marketeers verhoogt videocontent hun rendement op hun investering. Bovendien maken marketeers op veel gebieden een videoadvertentie die hun merkwaarde effectiever kan communiceren dan een geschreven stuk. 86% van de videomarketeers zegt dat videoadvertenties hen helpen meer leads te genereren. Dat is de reden waarom veel bedrijven hun eigen podcasts lanceren, omdat ze met goede maar kostenvriendelijke video-opnamesoftware video-inhoud van goede kwaliteit kunnen produceren en leads kunnen genereren.
B2B-klanten zijn zelfstandige lerenden
Voordat hij met een business development executive spreekt, geeft de potentiële zakelijke koper er nu de voorkeur aan om onderzoek te doen. Volgens studies gaan zakelijke besluitvormers tot 67% in de koopcyclus voordat ze besluiten om met leveranciers te praten. Met andere woorden, besluitvormers stellen verkoopgesprekken uit totdat ze er zeker van zijn dat uw bedrijf de gewenste resultaten kan leveren en meer tijd kan besteden aan het leren van specifieke informatie om hun meest urgente problemen aan te pakken.
Het veld wijzigen
Iedereen heeft richting nodig. Bovendien is het een slecht idee om het alleen te doen wanneer u net aan uw SEO-reis begint. U loopt het risico de rankings van zoekmachines verkeerd te interpreteren als u leert hoe u marketingtactieken en betaalde advertenties kunt gebruiken. Deze fouten kunnen u duur komen te staan. Laat daarom de experts in digitale marketing u klaarstomen voor succes in plaats van uw campagne te verprutsen en een gat in uw portemonnee te slaan. Teams die werkzaam zijn in digitale marketing kennen het systeem. Ze blinken erin uit, daarom zijn ze in de eerste plaats opgericht.
Op welke sector kunnen B2B-bedrijven zich richten voor een succesvolle digitale marketingstrategie?
Social Media Marketing
Om verschillende redenen kunnen B2B-bedrijven profiteren van het onderhouden van een actieve aanwezigheid op sociale media. Het gebruik van een social media planner kan de waarde van uw online aanwezigheid verbeteren. U kunt uw inhoud op sociale media plaatsen op het beste moment wanneer u met minder moeite rechtstreeks een groter publiek kunt bereiken. Gebruik sociale mediaplatforms om
- Ga de dialoog aan en cultiveer relaties met potentiële klanten.
- Vergroot de naamsbekendheid
- Vestig jezelf als een autoriteit in het gebied,
- Open een nieuwe communicatielijn voor klantenservice en gebruik een klantportal om alle klantcommunicatie te beheren.
- houd je merk beter in de gaten,
- Zoek mensen die uw interesses delen en werk met hen samen.
Er zijn veel verschillende sociale mediaplatforms beschikbaar, dus u kunt degene kiezen die uw bedrijf het beste promoot en een breder publiek begint te bereiken.
E-mailmarketing
Met betrekking tot B2B-strategieën voor klantbehoud is e-mailmarketing zeer effectief. U kunt e-mails met relevante aanbiedingen of productkeuzes naar specifieke ontvangers sturen. Bovendien hebben B2B-bedrijven de kans om e-mailmarketing te gebruiken om terugkerende klanten te vergrendelen en klanten te vragen bepaalde producten opnieuw te bestellen. Als B2B-bedrijf kan dit de omzet verhogen en de merkloyaliteit bevorderen en verbreden.
Website Ontwerp en Branding
U wilt dat uw bedrijf er goed uitziet, waar het ook online verschijnt. Onderschat daarom niet het belang van een visueel aantrekkelijke B2B eCommerce-website en onderscheidende branding. Overweeg bij het maken van webontwerpen om verschillende Figma-mockups te gebruiken om het ontwerp op mobiel te testen en ervoor te zorgen dat het overeenkomt met uw verwachtingen.
Een website is als een ‘online verkoper’, in gedachten. Het is goed voor je als de beslisser van een potentiële B2B-klant het leuk vindt wat ze meteen zien. Vergeet echter niet dat als B2B-bedrijf verschillende besluitvormers waarschijnlijk betrokken zullen zijn bij een beslissing om bij u te winkelen. Dat betekent dat je website en branding veel aandacht krijgt. Het gebruik van uw website en branding om uzelf te presenteren als een gerenommeerde, deskundige, professionele en dynamische organisatie kan op dit gebied helpen.
Conclusie
We zijn nu aan het einde gekomen van de blog. We hopen dat het advies in dit artikel u zal helpen uw marketinginitiatieven te verbeteren, zodat ze beter presteren dan de B2B digitale marketing van uw rivalen. Hier zijn enkele van de belangrijkste lessen uit deze blog:
- Het opbouwen van uw merk, het genereren van leads en het maximaliseren van uw marketingbudget zijn allemaal mogelijk met B2B digitale marketing.
- Tegenwoordig vinden de meeste customer journeys online plaats, dus het hebben van een digitale aanwezigheid op sociale media is logisch om efficiënt met hen te communiceren.
- Door gerichte campagnes te ontwerpen voor elke fase van de trechter, kan digitale marketing u helpen bij het verplaatsen van leads.
- U kunt snel herhalen door digitale marketing te gebruiken, wat nauwkeurigere targeting en een betere analyse van uw marketinginspanningen mogelijk maakt.
