In slechts tien jaar tijd is Crocs uitgegroeid van een weinig bekende schoenmaker tot een van ’s werelds bekendste merken.
Deze snelle stijging in populariteit wordt weerspiegeld door een even snelle stijging van de prijzen – in 2002 verkochtEn Crocs $ 25, vandaag kunnen ze worden gekocht voor ongeveer $ 50 – $ 60, afhankelijk van de stijl en waar je winkelt.
Hoe heeft dit kunnen gebeuren? Hoe is het mogelijk dat een fabrikant, wiens product in tien jaar tijd heel weinig is veranderd, zijn prijs bijna verdubbelt?
Welnu, het antwoord lijkt eenvoudig te zijn: aanzienlijk verbeterde productie-efficiëntie. Door dit te doen, hebben ze meer schoenen kunnen verkopen zonder verlies van winstgevendheid per verkochte schoen. Naarmate de vraag groeit, worden de overtollige winsten gestoken in meer reclame en promotie, wat op zijn beurt leidt tot meer vraag.
Inhoudsopgave
Zo werkt het
Materiaalkosten: Crocs schoenen zijn gemaakt van ethyleenvinylacetaat (EVA). Een kleine hoeveelheid van dit materiaal wordt in elke schoen gebruikt, dus ze kunnen er $ 5 per paar voor vragen, ondanks dat het slechts ongeveer $ 1 kost. Het is echter veruit de grootste kostencomponent van een crocs schoen. Eva is niet alleen erg goedkoop, maar heeft nog iets anders: het is ongelooflijk licht van gewicht in vergelijking met elk ander veelgebruikt schoenmakerijmateriaal, waardoor crocs-schoenen bijzonder geschikt zijn voor luchtverzending of koudeketenlogistiek, waar ze weer op deze dure overheadkosten zullen besparen ten opzichte van traditionele schoenmakende materialen zoals leer en kunststoffen.
Anders dan de EVA, is het andere belangrijke onderdeel staal – dit gaat in de buitenzool die het grootste deel van de grip en het comfort van een schoen biedt. Crocs maken hun buitenzolen in Mexico en kopen ze voor ongeveer $ 11 per paar (wat ongeveer 3 jaar meegaat voordat ze tot een onaanvaardbaar dun niveau slijten), terwijl traditionele schoenmakers vaak ferrolegeringen van veel lagere kwaliteit gebruiken die zeer snel slijten.
Veel crocs-modellen voegen vervolgens verdere componenten toe waar traditionele schoenmakers zich meestal niet mee bezig zouden houden, zoals riemen, sluitingen en merklogo’s, maar dit zijn nog steeds kleine kosten in vergelijking met de grondstofkosten.
Hoeveel kost het?
Het eerste dat u hier moet begrijpen, is dat er geen ‘retail’ of ‘wholesale’ prijzen zijn. Crocs verkopen rechtstreeks aan retailers in de meeste markten, zodat ze belachelijke kortingen kunnen bereiken, vooral bij het omgaan met grote bestellingen.
Het is erg moeilijk om nauwkeurige cijfers te krijgen over de kosten per paar, maar een goed onderbouwde schatting zou het op ongeveer $ 3 – $ 4 per paar brengen.
Voor hoeveel verkopen ze?
Dit is waar de magie gebeurt – Crocs hebben een manier gevonden om hun productietijd enorm te verkorten zonder enige verandering aan te brengen in de materialen die in hun schoenen worden gebruikt. Hierdoor kunnen ze de enorme besparingen van de grondstoffen direct meenemen in enorme stijgingen van de winstmarge per paar. Op groothandelsniveau betekent dit dat de groothandelsprijs in een periode van 10 jaar slechts met ongeveer 30% is gestegen, waardoor de detailhandelsprijzen zijn verdubbeld met een minimale impact op hun eigen winstgevendheid.
Dit is geen gewone prestatie – Het is bijna ongehoord dat een enkel product dit soort prijsstijgingen doormaakt zonder materialen of productieproces te veranderen, laat staan beide.
Samenvatting
Zoals hierboven geïllustreerd, zijn Crocs in staat geweest om drastische kostenverlagingen te bereiken met behoud van de detailhandelsprijzen voor een identiek product dat in tien jaar tijd zeer weinig is veranderd. Dit komt uit twee hoofdgebieden; drastisch verbeterde productie-efficiëntie en creatievere methoden om de productie uit te besteden. Het eindresultaat is dat kostenbesparingen rechtstreeks aan hun klanten worden doorberekend, wat als neveneffect de vraag aanzienlijk verhoogt vanwege goedkopere producten waardoor het voor meer mensen betaalbaar wordt. Deze factoren samen hebben geresulteerd in een enorm winstgevende business.
