Amazon is de grootste online retailer ter wereld, met een uitgebreid assortiment waarmee klanten alles kunnen kopen, van boeken, kleding, elektronica en tuinbenodigdheden tot meubels en huishoudelijke benodigdheden.
Als een retailgigant met een waarde van meer dan $ 900 miljard, blijven mensen ingenieuze manieren bedenken om hun eigen deel van de e-commerce taart te krijgen. Als je moeite hebt om je weg te vinden in deze markt, blijf dan lezen om erachter te komen hoe je kunt slagen als het gaat om verkopen op Amazon.
Inhoudsopgave
Beslis hoe te verkopen
Een interessant feit over het starten van een Amazon-bedrijf is dat de toetredingsdrempel laag is. Er zijn ook veel verschillende manieren om een winstgevend Amazon-bedrijf te starten. Voor externe verkopers zijn er vijf veelgebruikte Amazon-bedrijfsmodellen.
Arbitrage voor detailhandel
Het bedrijfsmodel voor retailarbitrage omvat het scouten van producten van offline platforms tegen een goed koopje en het vermelden van deze producten op Amazon tegen gemarkeerde prijzen. Met dit model kunt u profiteren van de verkoop van veelgevraagde producten die u elders in bulk kunt kopen en op Amazon kunt doorverkopen. Elke winst wordt berekend als het verschil tussen de oorspronkelijke prijs plus Amazon-kosten en uw doorverkoopprijs. Een variant op dit model is online arbitrage, waarbij u goederen koopt bij online winkels en deze via Amazon doorverkoopt. Met dit model kunt u op afstand werken en genieten van flexibiliteit.
Groothandel
Het groothandelsmodel omvat het kopen van producten in grote hoeveelheden van een leverancier tegen een gereduceerde prijs en deze op Amazon verkopen voor een hogere prijs. Dit model resulteert in een hoge winstmarge omdat u goederen inkoopt voor de laagst mogelijke prijzen. U moet echter ijverig onderzoek doen om ervoor te zorgen dat de producten die u van plan bent te verkopen, in trek zijn. Dit model vereist ook een enorme initiële investering om succesvol te worden.
Huismerk
Dit Amazon-bedrijfsmodel omvat het verkrijgen van producten van een externe producent en deze in uw naam te brandmerken. Met dit model kunt u merkloze producten tegen een lage prijs kopen, uw persoonlijke merknaam en logo erop aanbrengen en ze tegen een hogere prijs doorverkopen voor winst. Dit model vereist solide branding, marketing en optimalisatie om te slagen. Om ervoor te zorgen dat uw private label bedrijf succesvol is en hoge winsten oplevert, moet u een goed productidee voor uw merk kiezen.
Dropshipping
Dit is een populair bedrijfsmodel voor diegenen die op zoek zijn naar een passief inkomen. Dropshipping stelt u in staat om een reputatie op te bouwen en winst te maken als verkoper, zonder daadwerkelijk producten te bezitten. In plaats daarvan verkoopt u producten namens een leverancier. Het enige dat u hoeft te doen, is een product vermelden en wanneer een koper een bestelling plaatst, wordt dit afgehandeld door uw leverancier die het artikel namens u naar de klant stuurt. Dropshipping elimineert de stress van voorraadbeheer, verpakking en logistiek. Als de producten echter van lage kwaliteit zijn, zet dit uw reputatie als verkoper op het spel, in plaats van de leverancier.
Handgemaakt
Dit model omvat het ontwerpen en maken van uw eigen producten die op de Amazon-marktplaats worden vermeld en geeft u volledige controle over zowel de kwaliteit van uw artikelen als de winst die u maakt. Dit model vereist ook voldoende productkennis, een geschikte werkruimte, tijd en het bedenken van ideeën die goed verkopen op Amazon. Als je creatief bent en genoeg tijd hebt, met de juiste begeleiding, kan het Handmade-bedrijfsmodel een geldmaker voor je worden op Amazon. Als u echter uw weg niet weet, kunt u lange tijd geen geld verdienen.
Om het beste Amazon-bedrijfsmodel voor u te kiezen, moet u rekening houden met uw budget, risicobereidheid en hoeveel tijd en flexibiliteit u hebt.
Nu u de verschillende bedrijfsmodellen op Amazon kent, laten we bespreken hoe u aan de slag kunt gaan en geld kunt verdienen met uw verkopersaccount.
Hoe een bedrijf op Amazon te starten
Het starten van een bedrijf op Amazon kan een ontmoedigende ervaring zijn omdat er zoveel beschikbare middelen zijn en veel om uit te zoeken om ervoor te zorgen dat u verstandig investeert. Het platform heeft echter een structuur samengesteld die u kan helpen succes te behalen. Amazon slaagt immers als bedrijf alleen als je slaagt op zijn platform. Om deze structuur verder op te splitsen in hapklare brokken, zijn hier een paar essentiële stappen die u moet nemen om u te helpen een zeer winstgevend Amazon-bedrijf te starten.
1. Zoek een product
Laten we aannemen dat u al hebt besloten welk bedrijfsmodel het beste voor u werkt. Zoals we eerder al zeiden, is Amazon de thuisbasis van een groot aantal producten in verschillende categorieën. Als u goed geld wilt verdienen, moet u uw onderzoek doen en beslissen wat u wilt verkopen. Er zijn veel methoden om dat te doen, waaronder handmatig zoeken, analysetools of andere speciale services. De laatste is de meest effectieve aanpak als je niet genoeg kennis en tijd hebt om te besteden.
2. Open een verkopersaccount
Nadat je hebt besloten waar je je tent wilt opzetten, kun je je Amazon-verkopersaccount maken. Er zijn twee soorten verkopersaccounts op Amazon: individuele verkopersaccounts en professionele verkopersaccounts.
Het individuele verkopersaccount staat open voor verkopers die van plan zijn minder dan 40 objecten per maand te verkopen. De kosten voor elk verkocht item bedragen $ 0,99, naast andere transactiekosten. Met het professionele verkopersplan kunt u meer dan 40 objecten per maand verkopen. Dit plan omvat een maandelijks vast tarief van $ 39.99, ongeacht het aantal items dat u verkoopt.
3. Koop het product
Deze stap is afhankelijk van het bedrijfsmodel dat u kiest. Als u arbitrage wilt doen, kunt u fysieke of online winkels bezoeken die uw gewenste product verkopen, prijzen vergelijken en beslissen welke het beste voor u werkt. Voor andere modellen moet u B2B-marktplaatsen zoals eWorldTrade bezoeken om een overzicht te krijgen van potentiële fabrikanten, leveranciers en groothandels die u hoogwaardige producten kunnen bieden.
4. Kies tussen FBA en FBM
Als het gaat om het uitvoeren van de bestellingen van uw klanten op Amazon, heeft u twee opties: FBA en FBM. Fulfilled by Amazon (FBA) is de voorkeursmethode voor nieuwe verkopers op Amazon. Via deze methode levert Amazon het magazijn waar uw producten worden opgeslagen. Ze picken, verpakken en verzenden ook de bestellingen voor u. Daarnaast verwerkt Amazon alle retouren en verwerkt het terugbetalingen voor je. FBA heeft de voorkeur omdat het de enige uitvoeringsmethode is voor Amazon Prime-leden.
Fulfilled by Merchant (FBM) geeft u meer controle over uw voorraad, etikettering en logistiek met individuele klanten. Het kost meer, maar geeft je ook meer flexibiliteit en controle. U moet FBM overwegen als u voldoende tijd heeft om alle processen van het runnen van uw Amazon-bedrijf bij te wonen.
5. Lijst en promoot
Zodra uw verkopersaccount klaar is en u uw product hebt gekocht, begint de echte show. Het aanbieden van uw product is de enige manier om het te laten zien aan de miljoenen kopers die dagelijks winkelen op Amazon. Schrijf een gedetailleerde productbeschrijving om uw doelgroep te bereiken, laat hen zien wat u kunt bieden en waarom ze bij u moeten winkelen. De stappen voor het aanbieden van uw objecten zijn als volgt:
- Log in op je Amazon-verkopersaccount.
- Voeg een nieuw product toe (als je iets wilt verkopen dat nog niet bestaat op Amazon) of selecteer een bestaand product.
- Selecteer uw productcategorie (of subcategorie, indien van toepassing).
- Vul de productdetailpagina in met voldoende informatie.
De laatste stap is het optimaliseren van je aanbieding. Gebruik relevante zoekwoorden en aantrekkelijke productafbeeldingen om de aandacht van potentiële kopers te trekken. U kunt uw vermelding promoten via gesponsorde advertenties op Amazon of via sociale media en Google-advertenties.
Conclusie
Het mooie van verkopen op Amazon is dat het grotendeels gratis is. U zult echter enkele kosten maken, zoals verkoopplankosten, verwijzingskosten, verzendkosten en uitvoeringskosten, onder andere. Als u de voor- en nadelen in overweging neemt, is Amazon een prachtige plek om uw online bedrijf te starten. Met de juiste tools en strategie kunt u van uw Amazon-bedrijf een succes maken.
