10 eenvoudige tips om uw B2B-website te optimaliseren voor betere leadgeneratie

Het genereren van leads om de omzetgroei te behouden is het primaire doel van managementteams in B2B-bedrijven. Het kan een enorme impact hebben op de omzet en is cruciaal voor de verdere ontwikkeling van het bedrijf. Zorg ervoor dat u alle kansen grijpt om uw website te optimaliseren en uw verkooptrechter te verbeteren om relevantere leads te genereren.

We hebben tien manieren opgesomd om uw strategie te versterken en ervoor te zorgen dat uw site een andere verkoopbron voor uw bedrijf wordt.

Waarom leadgeneratie belangrijk is voor B2B-websites

B2B leadgeneratie is een van de belangrijkste activiteiten voor sales- en marketingteams. U wilt niet het risico lopen dat u een lege verkooppijplijn heeft die rechtstreeks van invloed is op uw bedrijfsresultaten. Uw website is een uitstekende manier voor potentiële klanten om vertrouwd te raken met uw diensten en hun voordelen, uw expertise te zien en contact te maken met potentiële leads. De website moet echter op de juiste manier worden geoptimaliseerd om relevante leads te genereren die klaar zijn om de volgende stappen met uw bedrijf te nemen.

10 manieren om B2B-websites te optimaliseren voor leadgeneratie

Business-to-business marketing heeft een merkbaar andere benadering van business-to-customer. B2B-verkopen hebben een lager volume, maar zijn gericht op langdurige relaties met andere bedrijven, daarom moet u weten hoe u een website kunt optimaliseren voor B2B-leads.

1. Bouw backlinks om vertrouwen te winnen van andere websites

Backlinks zijn links die van de ene website naar de andere leiden. Ze fungeren als bewijs voor Google dat uw website autoriteit heeft: het hebben van relevante en hoogwaardige links die naar uw website leiden, vertelt Google dat uw inhoud kan worden vertrouwd. Er zijn veel manieren om kwalitatieve links te bouwen: maak inhoud die anderen waardevol vinden, schrijf gastberichten en maak infographics die anderen kunnen delen. Het belangrijkste hier is om de waarde van inhoud van hoge kwaliteit te begrijpen – dat is wat een vraag naar uw stukken zal creëren, waardoor anderen ze zullen delen.

Om het meeste uit backlinkbuilding te halen, begin je met het evalueren van je backlinkprofiel. Controleer hoeveel backlinks je hebt, samen met hun kwaliteit en distributie. U moet dit type analyse af en toe uitvoeren om te zien hoe uw backlinkstrategie presteert. Tools, zoals de Website Backlink Checker van NinjaReports, zijn perfect voor een dergelijke evaluatie: u kunt backlinkprofielen bekijken, een backlinkgeschiedenis bekijken en erachter komen wie naar u linkt. Met de tool kunt u ook kijken naar de profielen van concurrenten, die u frisse ideeën kunnen geven voor uw linkbuildingstrategie en mogelijkheden voor het plaatsen van gasten kunnen onthullen.

2. Optimaliseer de laadtijd van de website

Het is onmogelijk om bezoekers te behouden en geïnteresseerd te krijgen in uw product als ze de website niet kunnen bereiken en daar zonder problemen kunnen blijven. Laadtijd is een uiterst waardevolle statistiek – het vermindert het bouncepercentage, verhoogt de betrokkenheid en verhoogt de positie van zoekmachines als het goed is geoptimaliseerd. De snelheid van de webpagina is afhankelijk van het aantal afbeeldingen / video’s / animaties erop, de kwaliteit van plug-ins en coderingsscripts. U kunt services zoals PageSpeed Insights, GTmetrix of Pingdom gebruiken om de snelheid van uw website te definiëren en te zien of deze moet worden verbeterd – typ uw link in en wacht een paar seconden om het resultaat te krijgen. U krijgt de eerste aanbevelingen direct op de pagina:

Terwijl u uw laadtijd verbetert, controleert u of uw afbeeldingen zijn geoptimaliseerd, vermindert u omleidingen, stelt u browsercaching in en verwijdert u onnodige plug-ins.

3. Target B2B-leads met inhoud van hoge kwaliteit

Een van de essentiële stappen die u moet nemen om een B2B-website te optimaliseren, is het creëren van relevante inhoud van hoge kwaliteit voor uw doelgroep. Uw belangrijkste doel hier is om informatie te delen die potentiële klanten waardevol zullen vinden in elke fase van de reis die hen uiteindelijk zou moeten helpen beslissen om te kopen.

U wilt verschillende soorten inhoud hebben om potentiële klanten aan te trekken in verschillende stadia van de reis van de koper.

Blogs, casestudy’s en overzichtsartikelen werken het beste voor B2B-inhoud. Voer zoekwoordonderzoek uit voordat u uw blogonderwerpen bouwt en ontdek de intentie van de gebruiker – op deze manier zorgt u ervoor dat lezers precies vinden wat ze zoeken.

Mooi ontworpen en geschreven casestudy’s zullen uw expertise op een niet-saaie manier laten zien: de meeste bedrijven zullen daarnaar kijken bij het beslissen over een partnerschap. Review artikelen en een kennisbank zullen ook waarde toevoegen aan de B2B website. Deel inhoud over relevante onderwerpen op een gestructureerde manier om de aandacht van gebruikers te trekken.

4. Personaliseer uw CTA’s

Uw klanten komen op de website. Ze gaan door de pagina’s en raken steeds meer geïnteresseerd in uw diensten. Er zijn misschien meer contactpunten met uw bedrijf nodig voordat ze een beslissing nemen over een aankoop of partnerschap, maar u hebt hun aandacht. Hoe weten ze wat ze nu moeten doen? Dat is precies waar de call-to-action (CTA) in het spel komt.

Een call-to-action is een belangrijk onderdeel van website-optimalisatie die potentiële klanten helpt door de verkooptrechter te gaan. Een CTA is gewoon een oproep aan kijkers over de volgende stap die ze moeten nemen. Het kan elke actie zijn, zoals registreren voor een evenement, een service kopen of je aanmelden voor de nieuwsbrief.

De call-to-action kan verschillen afhankelijk van het type pagina. Blogs moeten lezers aanmoedigen om de service te ontdekken, omdat het hun eerste contact met het merk kan zijn, homepages motiveren hen om meer te ontdekken en langer op de pagina te blijven, en contactpagina’s moeten bezoekers duidelijk maken hoe ze gemakkelijk contact kunnen (en moeten) opnemen.

5. Toon je geloofwaardigheid in B2B-diensten

Als u B2B-leads via uw website wilt krijgen, moeten potentiële klanten weten dat u te vertrouwen bent. Laat zien wat jou onderscheidt van de concurrenten en bewijs je expertise. Voeg secties toe met vermeldingen van u in de pers en eventuele relevante certificeringen of onderscheidingen. Een andere krachtige manier om uw expertise te delen, is door middel van getuigenissen – sluit ze in uw webpagina-inhoud in, maak video-inhoud van feedback van klanten en plaats ze op de website, zodat ze gemakkelijk te bereiken zijn.

Deel bovendien je kennis via de inhoud. Terwijl u de geschiedenis van uw bedrijf deelt in het gedeelte ‘over ons’, voegt u toe hoeveel jaar u al actief bent. Toon de expertise van je team door hun ervaringen te delen, foto’s toe te voegen of hun verhalen te delen. Maak zichtbaar met wie je samenwerkt door een aparte sectie toe te voegen (vooral als je met grote namen in de branche hebt gewerkt).

6. Test live chatdiensten

Live chats zijn een manier voor leadgeneratie op B2B-websites die snelle resultaten opleveren. Niet alle klanten hebben tijd om te scrollen en door de verkooptrechter te gaan – ze willen met een persoon praten, vragen stellen en zo snel mogelijk een antwoord krijgen. Ze hebben misschien ook gewoon een paar verduidelijkingen nodig voordat ze een beslissing nemen en willen niet te lang wachten op een antwoord.

Een ander voordeel van live chat is het hebben van een tijdsvoordeel. Terwijl potentiële klanten wachten op antwoorden van andere bedrijven, kunt u de live chat gebruiken om snel al hun vragen te beantwoorden en ze als klanten te sluiten.

7. Integreer sociale netwerken in uw B2B-website

Integreer uw sociale netwerken in de B2B-website: het voegt geloofwaardigheid toe aan uw merk. Als bezoekers geïnteresseerd raken in uw site, hebben ze de kans om dieper te duiken en contact met u op te nemen op sociale media. Zoals u weet, zijn sociale media de beste plek om zinvolle verbindingen met het publiek op te bouwen en loyaliteit te laten groeien. In tegenstelling tot B2C verschilt de B2B-strategie voor sociale media – het vereist een meer gerichte en grondige strategie om een langdurige relatie met bedrijfseigenaren op te bouwen. Zelfs als sommige gebruikers niet klaar zijn om een aankoop te doen, kunnen ze nog steeds deel uitmaken van de verkooptrechter door zich te abonneren op uw sociale media en verder met uw inhoud bezig te zijn.

8. Optimaliseer bestemmingspagina’s voor PPC-campagnes

Gespecialiseerde bestemmingspagina’s hebben meestal hogere conversiepercentages in vergelijking met websitepagina’s. Daarom moet u aandacht besteden aan hun juiste optimalisatie.

Bij het maken van PPC-campagnes zijn er een paar trucs die u kunt gebruiken voor B2B-leadgeneratie. Uw bestemmingspagina moet een duidelijk voorstel, CTA en kop hebben die op de hele pagina zijn uitgelijnd. Gebruikers zullen niet veel tijd op uw pagina doorbrengen, dus zorg ervoor dat ze het meeste halen uit wat ze zien. Visuals zijn ook belangrijk: denk aan het implementeren van infographics of video’s op maat van de specifieke campagne.

9. Gebruik gepersonaliseerde intentie-pop-ups om uw e-maillijst samen te stellen

Pop-ups met afsluitintentie verschijnen net voordat een gebruiker van plan is het venster te sluiten. De pop-up heeft de bedoeling om de gebruiker langer te laten blijven en een interessante aanbieding te delen. U moet echter oppassen dat u uw bezoekers niet irriteert met pop-ups. Laat de bezoekers hiervoor hun primaire bedoelingen vervullen. En geef vervolgens de pop-up weer die relevant is voor de lezer. U kunt een verbinding maken door een pop-up weer te geven die gerelateerd is aan de inhoud die de gebruiker ontdekt of door te verwijzen naar een plaats waar de bezoeker vandaan komt.

10. Voeg informatieve kop- en voettekstelementen toe

De header is een van de eerste dingen die uw klanten zien wanneer ze de website bereiken. Het bevindt zich bovenaan de pagina en bevat meestal de belangrijkste navigatielinks, het logo, zoekvakken, winkelwagentjes en andere vitale elementen. U kunt daar ook een promobalk of andere aankondigingen plaatsen voor uw potentiële B2B-klanten. De voettekst is ook belangrijk omdat geïnteresseerde klanten gemakkelijk contact kunnen opnemen met uw bedrijf of er meer over kunnen ontdekken. Beide elementen moeten informatief zijn en specifiek zijn afgestemd op uw doelgroep. Hoewel de koptekst eenvoudige navigatie en directe toegang tot de pagina’s van de hoofdwebsite biedt, verschijnt de voettekst onderaan de pagina en bevat deze contactgegevens, privacybeleid, pictogrammen voor sociale media of andere toegangslinks.

Inpakken

Als u weet hoe u leads van websitebezoekers kunt genereren, krijgt u de mogelijkheid om ontwerp, inhoud en promotie in uw voordeel te gebruiken. Verbeterde B2B SEO-strategie en een goed geoptimaliseerde site zullen de doelgroep aantrekken. Neem de stappen die we hebben besproken tijdens het maken of optimaliseren van uw B2B-website en maak ze onderdeel van uw verkoopstrategie, en de resultaten zullen u niet laten wachten.