90 년대와 같은 브로셔에 비즈니스를 마케팅하는 것은 디지털 시대에 당신이 받을 자격이있는 관심을 얻을 수 없습니다. 2021년에 B2B 조직이 되는 것은 2019년보다 훨씬 다양합니다. 전략과 구현은 엄청나게 변화했습니다. B2B 조직이 꾸준히 움직이고 있지만 노력의 성장을 거의 경험하지 못하는 경우 2021년 새롭고 인지적으로 계획된 마케팅 전략이 필요합니다.
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전통적인 v. 디지털
B2B 마케팅에서 당사의 초점은 도매업자, 소매업체, 구매자 등과 같은 비즈니스 엔터티를 포함합니다. B2B 회사는 프로모션 및 판매를 위해 여러 마케팅 전술을 사용합니다. 이러한 전통적인 전술 중 ‘무역 쇼’를 정상. 무역 박람회는 기업이 제품및 서비스를 선보이며 브랜드 인지도 및 잠재적 파트너와의 연결을 창출하는 효과적인 전통적인 광고 방법입니다. 이러한 방법은 여전히 B2B 마케팅에서 수익성이 남아 있지만 디지털화는 전문가의 새로운 마케팅 선호도가되었습니다. 전염병이 다가오고 있는 것은 말할 것도 없고, 무역 박람회는 더 나은 날을 보았습니다.
2021년 1월 미국과 영국의 B2B 마케터 들 사이에서
Statista가
실시한 설문 조사는 전문적인 선호도를 분명히 묘사했습니다.
“미국 B2B 마케터는 전통적인 미디어와 디지털 미디어에 대한 지출 계획의 변화에 대해 물었습니다. B2B 제품 중심 마케터에 따르면, 전통적인 광고에 대한 지출은 지난 12개월에 비해 다음 해에 0.61% 감소할 것으로 예상되었으며 디지털 마케팅 지출은 14.32% 증가할 것으로 예상됩니다.
“영국(영국)의 마케팅 리더들 사이에서 실시한 설문조사에서 비영리 기업의 디지털 마케팅 지출은 이전 12개월과 비교하여 12개월 동안 조사까지 12개월 동안 9.57% 증가한 것으로 나타났습니다. 이듬해 지출은 18.71% 증가했습니다.”
이 기사를 읽은 후 미래의 노력이 미디어 전술과 도구를 기술적으로 발전시켜 가시적인 결과를 경험하는 데 초점을 맞출 것이기 때문에 디지털 마케팅 방법의 중요성을 배우는 것이 필수적입니다.
개인 마케팅 가이드, 2021
연구
연구는 마케팅의 기초가 될 것입니다. 모든 측면을 종합적으로 검토하면 결과 중심의 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 구매자가 직면한 관심사, 요구 및 과제를 타겟팅합니다. 강력한 전략은 잠재고객을 아는 것에서 시작됩니다. 영국에서 Instagram 팔로워를 구매하여보다 타겟 잠재 고객을 확보하고 커뮤니티와 강력한 관계를 구축 할 수도 있습니다. 그러면 구매자 페르소나가 이후에 다른 모든 마케팅 전략을 구축하도록 안내합니다. 그 외에도 시장 조사는 생산적인 의사 결정을 위해 더 깊이 파고드는 데 도움이 됩니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있고 일반적으로 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 그렇기 때문에 마케팅 컨설팅 대행사와 협력하여 시장 조사를 수행하고 보다 표적화된 마케팅 전략을 수립하는 데 사용할 수 있는 귀중한 정보를 제공하는 것이 좋습니다. 모든 틈새 시장에서 수행되는 연구는 기술 변화, 까다로운 제품 및 성공적인 경쟁 업체에 대한 최신 정보를 제공 할뿐만 아니라 그에 따라 분석, 계획, 개선 및 예측하는 데 도움이됩니다. 실제로 연구를 자주 수행하는 기업은 그렇지 않은 기업보다 70% 더 빠르게 성장하고 50% 더 수익성이 높습니다 . (원천)
시장 자동화 및 CRM
시장 자동화는 여러분이 이용할 수 있는 최고의 기술 자원 중 하나입니다. 이를 통해 프로그램과 캠페인을 만들고, 관리하고, 측정할 수 있습니다. 시장 자동화를 통해 무엇이 작동하고 그렇지 않은지 에 대한 철저한 이해를 제공합니다. 그것은 가속화, 당신이 개인화하고 시장 프로그램을 확장 할 수 있습니다. CRM(고객 관계 관리) 은 잠재 고객, 잠재 고객 및 고객을 추적하고 분석하는 또 다른 필수 리소스입니다. 철저한 고객 정보와 새로운 기회로 조직되고 연결됩니다.
품질 웹 사이트
귀하의 온라인 입지는 글로벌 마케팅의 핵심입니다. 오늘 품질 및 하이테크 웹 사이트를 갖는 것은 비즈니스에 중요한 자산입니다. 온라인 가시성은 전 세계의 잠재 고객을 연결합니다. 그것은 세계에 효과적인 방법으로 당신의 사업을 묘사할 것입니다. 귀하의 웹 사이트는 시장에서 당신의 얼굴이 될 것입니다. 웹 사이트에 버그가 없으며 페이지 방문자의 거대한 흐름을 호스팅 할 준비가되었는지 확인하려면 웹 사이트가 라이브되기 전에 테스트 할 수 있습니다. 이를 위해 스테이징 환경이 무엇인지 , 그리고 궁극적으로 최고 수준의 웹 사이트를 확보하는 데 필요한 단계를 확인하십시오. 대부분의 고객은 귀하의 웹 사이트를 기반으로 판단합니다. 따라서 서비스, 제품 및 신뢰성에 대한 명확한 그림을 그리는 비즈니스를 포괄적으로 입증하는 것이 필수적입니다.
새로운 방문자를 웹사이트에 연결하려면 강력한 디자인이 필요합니다. 견고하고 전문적으로 디자인 된 웹 사이트는 방문자의 인식에 영향을 미치고 신뢰성을 판단하는 데 도움이됩니다. 두 번째이자 가장 중요한 관심사는 양질의 콘텐츠여야 합니다. 친절하고 이해하기 쉬운 비즈니스 톤을 만들어 고객과 의사 소통하십시오. 블로그 게시물, Infographics, 리소스 및 비디오를 통한 콘텐츠 마케팅은 지속적인 리드를 얻을 수 있습니다. 또한 매력적인 비디오 아웃로 와 매력적인 콘텐츠를 통해 잠재 고객과 쉽게 공감하고 브랜드에 충성하게 만들 수 있습니다. 또한 SaaS 콘텐츠 작성 가이드를 통해 적격 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 작성하는 방법을 배울 수 있습니다. 콘텐츠 작성 과정을 수강하고, 워크숍이나 세미나에 참석하고, Evernote와 유사한 앱으로 메모를 하여 들은 중요한 정보를 강조하고 실습에 적용하세요. 요즘 SAAS 틈새 시장은 날마다 개선되고 있으므로 경쟁을 진행하기 위해 SaaS B2B 마케팅 전략이 필요합니다. 이러한 필수 요소를 갖추면 웹 사이트가 빠르고 안전하며 모바일 친화적이며 실행 가능한지 확인하십시오.
검색 엔진 최적화
당신은 강력하고 전문적이며 매력적인 웹 사이트를 만들었지만 대다수에게 보이지 는 않았지만 가치가 있습니까? 타겟 고객이 귀하의 웹 사이트를 찾을 수 있도록하려면 효과적인 검색 엔진 최적화 (SEO) 전략이 필요합니다. SEO 마케팅 은 일반적으로 두 가지 구성 요소를 나타냅니다. 현장 및 오프사이트.
현장 SEO의 동기는 잠재 고객과 관련된 웹 사이트의 키워드를 사용하고 명확한 온포인트 방식으로 서비스 및 제품을 정의하는 것입니다. 구내 SEO는 검색 엔진에 웹사이트를 알려줍니다. 대상 고객이 전문 분야와 관련된 검색 쿼리를 실행하면 많은 결과 사이에 웹 사이트가 나타납니다.
오프 사이트 SEO 는 웹 사이트의 링크를 통해 웹 사이트의 신뢰성을 향상시킵니다. 다른 유명한 웹 사이트에 대한 인바운드 또는 아웃바운드 링크를 사용할 때 검색 엔진은 웹사이트를 보다 정통으로 표시하기 시작하여 웹사이트 순위를 높일 수 있습니다.
소셜 미디어 마케팅
전 세계가 거주하는 비즈니스를 마케팅하고 내 친구가 소셜 미디어입니다. 소셜 미디어는 귀하의 비즈니스를 마케팅하기에 가장 좋은 장소입니다. 그것은 간단하면서도 매우 효과적인 도구입니다. 그렇다고 해서 콘텐츠와 노력이 적절한 장소에서 활용되도록 관련 플랫폼을 현명하게 선택하는 것이 중요합니다. 동시에, 전문적인 디지털 커뮤니케이션 및 홍보를 위해 양질의 콘텐츠, 거대한 품질의 이미지 및 비디오를 보유합니다. 수백만 명의 활성 사용자에게 호소하고 많은 주름에 의해 가시성을 높이는 것은 경쟁을 가로막을 때 정상에 도달하는 가장 빠른 방법입니다. 리드를 생성하고, 더 많은 Instagram 추종자를 확보하고, 다양한 캠페인을 통해 트래픽을 안내하는 것이 대부분의 마케팅 담당자가 가장 가치 있다고 생각하는 이유입니다. 글로벌 마케팅 담당자 중 Facebook, Instagram 및 LinkedIn은 특히 B2B와 관련하여 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 사이트입니다. 소셜 미디어 자동화 도구를 사용하여 워크플로우를 용이하게 할 수 있습니다.
“2021 년 1 월 현재 Facebook은 전 세계 마케팅 담당자들 사이에서 가장 일반적으로 사용되는 소셜 미디어 플랫폼이었습니다. 글로벌 설문 조사에 따르면 소셜 미디어 마케팅 담당자 의 93 %는 비즈니스를 홍보하기 위해 네트워크를 사용했으며 다른 78 %는 Instagram을 통해 그렇게했습니다. ” (스타티스타
)
전 세계 B2B 벤더가 2021년 가장 많이 활용한 마케팅 전술
“2021년에는 설문조사에 참여한 기술 공급업체의 77%가 제품 데모를 마케팅 전술로 사용할 계획입니다. 두 번째로 가장 계획된 전술은 2021년에 사용할 응답자의 73%가 사용할 계획인 회사 및 제품 웹 사이트입니다.”
우리는 이미 양질의 웹 사이트를 갖는 것의 중요성에 대해 잘 알고 있지만 비디오 마케팅은 아직 이해되지 않았습니다. 설명 비디오를 통한 제품 및 서비스 데모는 전문 마케터가 전 세계적으로 추구하는 것입니다. 사람들은 디자인과 콘텐츠에 끌릴 수 있지만 필요한 모든 요소가있는 비디오는 더 깊게 참여합니다. 정보를 전파하는 가장 빠르고 쉬운 방법입니다. 사람들은 몇 시간 동안 앉아서 자신의 관심사를 자극하는 비디오를 볼 수 있습니다. 그리고 B2B 회사로서 고객에게 매력적이고 유익하며 수완이 있는 것이 가장 중요한 관심사이며, 잘 설명된 비디오를 통해 그들에게 말하는 것보다 더 나은 방법이 되어야 합니다. Videvo의 해양 스톡 영상을 통해 시각적으로 매력적이고 매력적인 분위기를 조성합니다.
이제 마케팅의 필수 요소에 좀 더 익숙해졌으므로 이 정보가 온라인 을 시작하기 전에 항상 귀하와 함께 유지되도록 하십시오. 이러한 마케팅 전략을 올바른 방법으로 적용하면 두껍고 얇은 노력을 분명하게 할 수 있습니다.
헌신적인 마케팅 전략에 대한 비즈니스 필요성을 강조하기 위해 마케팅 구현에 대한 이러한 통찰력을 제공합니다.
“미국의 B2B 마케터는 회사의 수익의 어떤 점유율이 마케팅에 투자되었는지 물었습니다. B2B에 따르면, 제품 마케터의 9.99%가 회사의 매출의 9.99%가 마케팅 노력에 전념했으며, B2B 서비스 프로모션 전문가들은 마케팅이 회사 매출의 15.54%를 차지했다고 밝혔다.
