최근 현재, 당신은 경제적으로 글로벌 수축을 목격해야합니다. COVID-19가 발발한 이후, 산업은 폐허를 경험하기 시작했고 전 세계 거의 모든 주와 국가에서 엄청난 경제적 격차가 발생했습니다. 통계에 따르면, 수축의 5.2 %는 2020 년에 다시 목격되었다. 따라서 이러한 시기에 는 경기 침체에 대처하고 비즈니스 운영을 원활하게 운영하기 위해 어떤 조치를 취할 것인지를 알 수 있습니다.
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수익 창출에 부정적인 영향을 미치는 일반적인 관행
일반적으로 어려운 경제 시대에 기업은 직원을 해고하거나 주요 수익 창출 부문을 중단하는 것을 선호합니다. 그들은 잠재 고객에 도달하는 접근 방식을 제한하고 심지어 투자를 철회합니다. 그들은 공격적이거나 불안한 태도로 조치를 취합니다.
어떤 일이 일어나는지, 당신이 당신의 인력을 축소, 당신의 작업을 제한하고 마케팅 목표를 중단 할 때, 당신은 다른 사람이 채우는 시장에서 진공을 만들 수 있습니다. 당신은 당신의 위치를 떠나 백만 노력 후 얻은 비즈니스 기반을 흔들어. 이제 경제적 격차가 회복될 때까지 브랜드를 처음부터 배치해야 합니다. 따라서 성능을 망치는 대신 보다 타겟팅된 전략으로 다른 계획을 시작해야 합니다.
힘든 경제 시대를 위한 영업 전략을 개발하는 기술
전염병 동안, 많은 기업들이 사라졌거나 시간이 필요한 것에 초점을 맞추지 않았기 때문에 뒤쳐졌습니다. 반대로, 상승 성장을 목격 eWorldTrade 같은 많은 사람들이 있었다. 모든 것은 비전과 전략에 달려 있습니다.
다음은 비즈니스의 어려운 경제 시대에 영업 전략을 개발하는 방법에 대한 몇 가지 결과 지향적 기술입니다. 계속 읽으십시오.
· 잠재 고객의 기대에 더 많은 시간을 투자하십시오.
불확실한 경제 시기에 판매하는 것이 목표화될 때, 더 많은 표적이 될 것이라는 전망을 멈출 필요가 없습니다. 잠재 고객및 잠재 타겟 대상에게만 연락해야 합니다. 예를 들어, 현재 밀레니엄 세대는 미국 통계에 따라 베이비 붐 세대를 능가했습니다.
23세에서 38세까지의 연령대에 속하는 밀레니엄 세대는 7,210만 명으로 늘어났습니다. 그들의 인구는 빠른 속도로 성장하고 있으며, 그들은 국가의 경제 안정성에 가장 기여. 그들을 대상으로 노력을 투자하는 것은 유익한 결과를 얻을 것이다.
따라서 비즈니스를 중단하는 대신 목표 전망을 높이고 잠재적 인 매출과 더 큰 수익을 창출 할 수있는 브랜드에 더 많은 트래픽을 수집 할 수있는 결과 중심 전략을 수립하십시오.
또한 다른 회사들이 선거 운동을 늦출 수 있으므로 이러한 상황에서 활용할 수 있습니다. 당신은 시장에서 자신의 장소를 채우고 더 나은 성장을 생성 할 수 있습니다.
· 고유 판매 제안 재정의 (USP)
비즈니스 모델에는 USP로 축약되는 고유한 판매 제안이있을 수 있습니다. 그것은 특정 정책, 약속 또는 다른 사람과 차별화하게 보장을 중심으로 돌아갑니다. 그러나 어려운 경제 시대에 USP를 선택하는 것은 다소 복잡합니다.
구매자나 타겟 대상에 실제로 영향을 미칠 수 있는 약속을 어떻게 해야 할지 에 대해 더 신중해야 합니다. USP는 시장에서 귀하의 위치를 정의할 것이므로 더 좋고 전략적이어야 합니다.
따라서 경제적 불확실성에 직면할 때 현재의 산업 이미지를 반영하고 소비자가 서비스에 대한 신뢰를 높일 수 있는 USP를 재정의해야 합니다. 제안으로, 투명성을 유지 USP. 이는 시청자에 대한 자신감을 높이고 더 큰 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.
모든 것을 고객에게 정직하게 내레이션하여 어떻게 이루어지는지, 그리고 최상의 결과를 가져올 수 있는 결과를 명확하게 파악해야 합니다. 큰 판매를 마감하기 위해 점프하지 말고, 대신 관계 구축에 더 집중하지 마십시오, 당신의 클라이언트가 투자 할 만큼 신뢰할 수있는 찾을 무슨 일이 일어나든.
· 고객 관계 구축에 집중
통계에 따르면 밀레니엄 세대는 브랜딩에 사용되는 콘텐츠보다 사용자 생성 콘텐츠에 대해 50% 더 많이 신뢰합니다. 또한 ComScore는 28% 증가한 브랜드 참여가 사용자 생성 콘텐츠와 마케팅 콘텐츠 모두에 대한 혼합 노출의 결과라고 보고했습니다.
이러한 통계를 공유하는 요점은 고객 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 전략을 도입하는 데 집중해야 한다는 것입니다. 당신은 현재 투명성그들의 요구에주의를 기울여야합니다. 소비자는 더 의식하고 쇼핑하거나 사업을 할 신뢰할 수있는 엔티티를 신뢰합니다. 사용자 생성 콘텐츠를 공유하면 소중한 고객이 서비스에 대해 이야기하는 내용을 명확하게 파악할 수 있습니다.
이 외에도 고유한 요구 사항을 충족할 수 있는 강력한 고객 지원을 제공합니다. 담당자는 시계 를 돌면 사용할 수 있어야 하며 소중한 고객의 요구와 쿼리를 해결할 수 있는 건전한 방법을 마련해야 합니다.
· 영업 전문가의 동기 부여 유지
영업 전문가에게 목표와 목표를 부여하여 동기를 부여하면 비즈니스에 막대한 수익원을 구축할 수 있습니다. 영업 팀 간에는 빠르게 낙담하고 판매를 마감하거나 관점에 도달하는 데 관심이 부족하다는 일반적인 문제가 있습니다. 매달 또는 매주 교육 세션을 수행해야 하며, 이를 다시 궤도에 올리는 데 도움이 될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 그들의 공연에 대한 점검을 유지하는 것입니다. 그들에게 동기 부여 와 열정을 높일 수있는 흥미 진진한 인센티브를주십시오. 영업 팀은 비즈니스에 큰 이점을 가져다 줄 수 있는 잠재력을 가지고 있으며, 이를 처리하는 방법에 따라 다릅니다.
· 마케팅 목표 재정의
마케팅 및 판매는 손에 손을 이동합니다. 마케터가 시장에서 브랜드를 현명하게 배치하지 않은 경우 영업 임원이 아무리 열심히 노력해도 더 나은 매출을 끌어내지 못할 수도 있습니다. 따라서 영업 팀을 재구성하고 비즈니스 모델을 즉흥적으로 구성할 때 마케팅 윙에 주의를 기울여야 합니다.
당신의 목표는 당신의 발판을 더 강하고 단단하게 만드는 것입니다. 단순히 서비스에 대해 자랑하는 데만 집중해서는 안 됩니다. 대신 청중에게 더 가까이 다가가 현재 상황에 대해 주의를 기울이고 캠페인을 보다 실용적이고 현실적으로 만드십시오. 원하는 결과를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 SMART 목표를 만드 세요. 검색 엔진 마케팅, 클릭당 지불, 소셜 미디어 또는 디자인인 모든 마케팅 채널의 힘을 활용합니다.
어려운 경제 시대에 어떻게 대처합니까?
첫 번째는 당황하지 않는 것입니다. 이를 극복하기 위해 재정적 스트레스를 파악하고 재정적 격차에 대처하기 위한 강력한 계획을 세내야 합니다.
힘든 시장에서 판매하는 방법?
첫 번째 단계는 잠재 고객을 시작하고 가정을 하지 않는 것입니다. 고객과 상호 작용하고 후속 조치를 모색합니다. 트래픽이 많은 시간에 도취되어 고객의 고유한 요구를 충족시켜야 합니다.
