わずか10年で、クロックスはあまり知られていない靴職人から世界で最も有名なブランドの一つとなりました。
この急速な人気の上昇は、同様に流星の価格上昇によって反映されています – 2002年にクロックスは$25で小売りしていましたが、今日ではスタイルや買い物場所に応じて約$50-$60で購入できます。
どうしてこんなことが起こったの? 10年間で製品がほとんど変わっていない メーカーが、その価格をほぼ2倍にすることは、どうして可能なのでしょうか?
まあ、答えは簡単に見えます:製造効率を大幅に改善しました。 これにより、販売された靴あたりの収益性を損なわないより多くの靴を販売することができました。 需要が増加するにつれて、過剰な利益は広告とプロモーションの増加に置かれ、その結果、より多くの需要につながります。
目次
その仕組みは次のとおりです。
材料のコスト:クロックスの靴はエチレンビニル酢酸(EVA)から作られています。 この材料の少量は、各靴に使用されているので、彼らはそれが約$ 1の費用がかかるにもかかわらず、それのためにペアあたり5ドルを請求することができます。 しかし、それは クロックスシューズ の最大のコストコンポーネントです。 非常に安いだけでなく、EVAはそれのために行くもう一つのことを持っています – それは他の一般的に使用される靴製造材料に比べて非常に軽量で、特に空気輸送やコールドチェーンロジスティクスに適したクロックスシューズを作り、革や合成物などの伝統的な靴製造材料に比べてこれらの高価なオーバーヘッドを再び節約します。
EVA以外の、他の主要なコンポーネントはスチールです – これは靴のグリップと快適さのほとんどを提供するアウトソールに入ります。 クロックスはメキシコでアウトソールを作り、1組あたり約11ドルで購入します(これは容認できないほど薄いレベルに着用する前に約3年間続きます)のに対し、伝統的な靴メーカーはしばしば非常に迅速に摩耗するはるかに低品質の鉄合金を使用します。
多くのクロックスモデルは、従来の靴職人がストラップ、クロージャー、ブランディングロゴなど、通常は気にしないコンポーネントをさらに追加しますが、これらは原材料コストに比べてまだわずかなコストです。
いくらですか。
ここで最初に理解することは、「小売」または「卸売」価格が存在しないことです。 クロックスは、ほとんどの市場の小売業者に直接販売しているので、特に大量の注文を扱う場合は、ばかげた割引を達成することができます。
ペアあたりのコストに関する正確な数値を得ることは非常に困難ですが、教育的な推測では、ペアあたり約$ 3-$ 4になります。
彼らはいくらで売っていますか?
これは魔法が起こる場所です – クロックスは、靴に使用される材料に何の変更も加えることなく、生産時間を大幅に短縮する方法を見つけました。 これにより、原材料から巨額の節約を直接取り込み、ペアあたりの利益率を大幅に増加させます。 卸売レベルでは、これは10年間で倍増し、卸売価格が約30%上昇したことを意味し、それによって小売価格は自分の収益性への影響を最小限に抑え、倍増します。
これは普通の偉業ではありません – 単一の製品が材料や製造プロセスを変更することなく、この種の値上げを通過することはほとんど前代未聞です。
概要
上に示したように、クロックスは、10年間でほとんど変わっていない同一の製品の小売価格を維持しながら、コストの大幅な削減を達成することができました。 これは2つの主要な領域から来ています。生産効率を大幅に向上させ、生産をアウトソーシングするより創造的な方法を大幅に改善しました。 最終的な結果は、コスト削減が顧客に直接渡され、副作用として、低価格の製品がより多くの人々にとって手頃な価格であるため、需要が大幅に増加します。 これらの要因を組み合わせることで、非常に収益性の高いビジネスが生み出されました。
