起業後、顧客はすぐそばにいるように見えますが、真実はこれから遠く離れています。 ビジネスとして、強力な顧客基盤を獲得するには、細部に注意を払う必要があります。 それは、ローカル領域から国際的な最前線へのビジネスの拡大だけでなく、多様な機会を求めています。
ビジネスが進歩すると、あらゆるビジネスの大幅な成長と収益性につながります。 これは、輸出入ビジネスの最も重要な目標の1つかもしれません。 国際的な顧客を見つけてターゲットにすることは説得力があるはずです。
輸出ビジネスで 国際的なバイヤー を見つける技術には、メトリック、調査、相談、グループセッションの使用、および競合他社間のスペースの検索が含まれます。 今日、バイヤーは以前よりも精通しており、条件や期待も変化しています。
それで、問題は立っています、 輸出ビジネスのための国際的なバイヤーを見つける方法は?
ビジネスの分野で成功するには、新しい規範や文化に適応し、ハードルを回避し、課題を受け入れることを学ぶ必要があります。 新しい技術システムは調整に役立ち、ここで学ぶことができます。
目次
海外バイヤーを見つけるための基礎
すべての旅は、探索と識別から始まります。 これらの2つは、誰があなたのバイヤー-顧客であるかを知るための不可欠な部分です。 さて、すべてのビジネスには達成すべき異なる基準と目標があります。 あなたが原材料ビジネスに興味があるなら、あなたはそのターゲットオーディエンスと年齢層について知る必要があります。
米国または世界の他の地域で 輸出製品の 購入者を見つけることを検討している場合は、製品の需要を知るために批判的に確認または調査してください。 費用便益分析とビジネスコミュニケーション方法を継続して、あらゆる種類の不確実性を排除します。
次に進むと、売り手が買い手について何を理解する必要があるかを検討することも重要です。 ここにいくつかの考慮事項があります。
- バイヤーは正面にいて、彼らは常に見ています、彼らは多くの情報を調べます。 彼らはすべてに適しているわけではありませんが、それは売り手のビジネスが滑り込む必要がある場所です。
- 売り手はペースに追いつき、買い手の旅が直線的であり、彼らだけに執着していることを確認する必要があります。
- また、購入者の旅を迂回して、認識、検討、決定を含む成功させる必要があります。
輸入業者にアプローチする前に考慮すべき5つの要素
さらに、市場に参入するために使用されるさまざまな方法があります。 これらの要因が組み合わさって、国際的なバイヤーを見つけ、企業が彼らにアプローチするために輸入業者や企業をどのように理解しなければならないかが要因になります。
1.スキルセット
理想的！ 国際ビジネスを運営するためのスキルを引き付けて見つけるスキルセットを持つことが重要です。
2.国際貿易のためのリソース
ビジネスに組み込まれる支援を上限とする設定された予算があることを確認してください。 どの部門にどのくらいの投資が行われているかを分割します。
3.構造を選択します
法的構造も前進するための構築ステップです。 専門家でさえ、適切な国内および国際登録を行うことについて意見を持っています。
4.事業計画
このタイプのステップは、業界への足を踏み入れて立ち上げるのに役立ちます。 また、ビジネスのどこに焦点を当てるべきかを確立し、輸出業者も引き付けます。 時々、相手はビジネスを評価するので、文書化されたビジネスを持っている方が良いです。
5. 支払方法
国際ビジネスに飛び込む場合は、国際レベルでビジネスを拡大するためのオープンな支払いシステムを用意することをお勧めします。
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人々にあなたの製品を買わせる方法は?
答えは、彼らの視点を理解し、それに対する貴重な解決策を持っていることを確認するなど、邪魔になる問題を解決することです。 クライアントがあなたの側から前向きな経験をするように、クライアントに肯定的なフィードバックを与えることにより大きな努力をしてください。
輸出ビジネスの国際的なバイヤーを見つけるためのアイデア
国際的な輸出業者があなたとの取引に興味を持っていることを確認することが重要です。 あなたが提供しているものは何でも素晴らしく、そして有益である必要があり、そして最も重要なことに国際的な輸入業者を持っています。 Letaはさらに、国際的なバイヤーを見つける潜在的な方法をオンラインとオフラインの方法に分けています。
オフラインメソッド–古典的で効果的な方法
見本市と旅行
ターゲットを見つけることができる国や場所を訪問することが不可欠です。 各国 は、企業が集まって代表するように招待されるいくつかの見本市や貿易会議を開催しています。 中国は2つの最大の見本市を開催しており、国際的なバイヤーを引き付ける絶好のチャンスです。 ショーを実施し、ブランドと製品を代表し、質問に答え、長期的な関係を築きます。
商工会議所への入会
商工会議所のネットワークと業界団体を拡大するには、ネットワークの音源を作成します。 また、委員会のメンバーになって登録することもでき、ビジネスの可視性を高める のに役立ちます 。
第三者への連絡
第三者は仲介の役割を果たし、互いにつながるのに役立ちます。 一部の国では、障壁を取り除くための架け橋を認識して作成する買い手と売り手を見つけるのに役立つサードパーティが働いています。 彼らは、外国の代理店、購入代理店、または外国の卸売業者のいずれかです。
社内営業担当者を取得する
他のいくつかのアイデアの中でも、営業担当者を雇うことも排他的なアイデアです。 輸出業者として、一度にすべての仕事をすることはできないため、社内の営業担当者を雇う必要があります。 この営業担当者の最も重要な義務は、バイヤーとのつながりを作り、あなたにもたらすことです。
オンライン方法–グローバル化した世界が提供するもの
ターゲットグループを理解する
聴衆を理解する上で重要でありながら最も簡単なステップの1つは、それらを見つけることです。 特定の製品のバイヤーを見つけ始めるときは、会社の強みと、バイヤーが専門か商品バイヤーかを知ってください。
商品の購入者は、主に飼料および食品業界に有利な一括販売に重点を置いています。 一方、専門のバイヤーはさまざまなニーズを持ち、焦点を当てています。 したがって、提供する必要のある製品と価値に基づいて購入者を選択してください。
ヒント:
データチェック、信用報告書、データベースをチェックして、デューデリジェンスを確認します
ソーシャルメディアを手放さない
ソーシャルメディアは今は離れることはなく、国際的な輸出業者を見つけるための最大の方法の1つです。 ソーシャルセリングは、邪魔にならず、ビジネスのステータスを高めるための前向きな方法です。
調査によると、3人のB2B営業担当者の1人は、ソーシャルセリング によってリードの数が増えた と述べました。さらに、購入者の34%がソーシャルメディアプラットフォームを通じて製品を検索しています。
リードジェネレーションキャンペーン
リーの育成とキャンペーンは、B2Bビジネスで効果を生み出すためのさらなるマイルを求めています。 効率的なカスタマーサービスと、顧客に認識させるためのより多くの利用可能な情報を求めています。 Eメールマーケティングは、リードの育成と生成に重要な役割を果たします。
海外バイヤーズウェブサイト
オンラインマーケットプレイスのこの革命的な土地では、最も修道院の方法は、 オンラインB2Bマーケットプレイス を通じてそれらを見つけることです。オンラインB2Bマーケットプレイスにより、世界中のビジネスが1つのプラットフォーム上に存在し、意図的な市場にリアルタイムで接続できるようになりました。
企業はすでにこれらのプラットフォームの恩恵を受けており、国際市場での名前を拡大しています。 しかし、この競争では、適切で包括的な市場を見つけることは困難です。 しかし、これらのマーケットプレイスは、何百万ものビジネスを1か所にまとめた多数の企業、バイヤー、輸入業者を提供しています。
バイヤーを見つけるための国際的に認められたトップ5プラットフォーム
あなたの製品のバイヤーを見つける方法は? これを行う別の方法があります。 B2Bのバイヤーは、ハイテクバイヤーになる傾向があります。 彼らは、基本的に手元にあるすべての情報が欲しい、見つけやすい方法と製品情報を探します。 購入者の約 65% は、オンラインの手法や検索エンジンのレビューに依存しているミレニアル世代またはZ世代です。
購入者をターゲットにできる選択されたオンラインマーケットプレイスのいくつかを次に示します。
1. eWorldTrade
eワールドトレードは、トップのb2b eコマースマーケットプレイスの分野における主要な名前です。 それは、企業が国際舞台でバイヤーとつながる上で重要で信頼できる機会を生み出しました。 彼らは国際的なバイヤーを閲覧して見つけるのに役立つ本格的なディレクトリを持っています。
2.アマゾンビジネス
アマゾンでは、今アマゾンビジネスがあり、国際的なバイヤーを見つける際に考慮すべきもう一つの素晴らしい名前です。 アマゾンビジネスは、中小企業としても始めることができる業界に足を踏み入れるのに役立ちます。 彼らは国際標準のサービスを提供し、安全で国際的な取引のための複数の支払い方法もあります。
3. グローバルソース
他のいくつかの潜在的なプラットフォームを挙げると、グローバルソースも注目すべき名前です。 その信頼できるサービスにより、それは企業が国際的なバイヤーをさらに見つけるのを助ける国際的に認められた市場です。 彼らは買い手と売り手の両方に対応する十分に開発されたウェブサイトを持っており、彼らが全体を通して自由に探索することを可能にします。
4. ECプラザ
アジアの名前ECプラザの中には、同じ目的を果たす別のオンラインB2Bマーケットプレイスがあります。 これらは、見本市を実施し、世界中の企業を結び付けて、オープンバリア取引の機会を得るプラットフォームの1つです。
5. 中国製
最後に、Made in Chinaはリストから見逃すことはできず、バイヤーが最も広く利用できるためです。 プラットフォームに接続して探索するだけで、購入者を見つけることができます。 中国製にも組織化されたシステムがあり、挫折はありません。
核心で
海外のバイヤーを見つけるには、多大な努力、計画、献身、そして強力なオンラインプレゼンスが必要です。 これらは、トップビジネスを立ち上げ、国際ビジネスにあなたのビジネスとのコラボレーションを強いる上での中核的な要素です。
eコマースB2Bプラットフォームがビジネスに関連付けられていることを確認するための法的構造とバランスの取れたアプローチがあることを確認してください。 その好例として、国際貿易で生き残るためには、変化するダイナミクス、独自の好み、および国際貿易基準を優先する必要があります。
