より良いリード生成のためにB10Bウェブサイトを最適化するための2の簡単なヒント

売上成長を維持するためのリードの生成は、 B2B企業全体の管理チームの主な目標です。 それは収益に多大な影響を与える可能性があり、会社のさらなる発展にとって非常に重要です。 ウェブサイトを最適化し、セールスファネルを強化して、より関連性の高いリードを促進するためのすべての機会をつかむようにしてください。

戦略を強化し、サイトが会社の別の販売源になるようにするための10の方法をリストしました。

リードジェネレーションがB2Bウェブサイトにとって重要な理由

B2Bリードジェネレーション は、営業およびマーケティングチームにとって重要な活動の1つです。 収益に直接影響を与える空の販売パイプラインを持つリスクを冒したくありません。 あなたのウェブサイトは、潜在的なクライアントがあなたのサービスとその利点に精通し、あなたの専門知識を見て、 潜在的なリードとつながる ための優れた方法です。ただし、Webサイトは、会社で次のステップに進む準備ができている関連するリードを促進するために適切に最適化する必要があります。

リードジェネレーションのためにB10Bウェブサイトを最適化する2の方法

企業間マーケティングは、企業対顧客に対するアプローチが著しく異なります。 B2Bの売上は少ないですが、他のビジネスとの長期的な関係を重視しているため、B2Bリード用にWebサイトを最適化する方法を知っておく必要があります。

1.他のウェブサイトからの信頼を得るためにバックリンクを構築する

バックリンクは、あるWebサイトから別のWebサイトにつながるリンクです。 彼らはあなたのウェブサイトが権威を持っているというグーグルの証拠として機能します:あなたのウェブサイトにつながる関連性のある最高品質のリンクを持つことはあなたのコンテンツが信頼できることをグーグルに伝えます。 定性的なリンクを構築するには、他の人が価値があると思うコンテンツを作成する、ゲスト投稿を書く、他の人が共有できる インフォグラフィックを作成する など、多くの方法があります。 ここで重要なことは、高品質のコンテンツの価値を理解することです—それがあなたの作品の需要を生み出し、他の人にそれらを共有させるものです。

被リンクの構築を最大限に活用するには、被リンクプロファイルの評価から始めます。 あなたが持っている被リンクの数と、それらの品質と分布を確認してください。 このタイプの分析を時々実行して、被リンク戦略がどのように機能しているかを確認する必要があります。 NinjaReportsによる ウェブサイトの 被リンクチェッカーのようなツールは、そのような評価に最適です:あなたは被リンクプロファイルをチェックし、被リンク履歴を見て、誰があなたにリンクしているかを見つけることができます。 このツールでは、競合他社のプロファイルを確認することもでき、リンク構築戦略の新鮮なアイデアを提供し、ゲスト投稿の機会を明らかにすることができます。

2.ウェブサイトの読み込み時間を最適化します

訪問者がWebサイトにアクセスできず、問題なくそこにとどまることができない場合、訪問者を維持して製品に興味を持ってもらうことは不可能です。 読み込み時間は非常に貴重な指標であり、十分に最適化されていれば、直帰率を減らし、エンゲージメントを高め、検索エンジンのランキングを上げます。 Webページの速度は、その上の画像/ビデオ/アニメーションの数、プラグインの品質、およびコーディングスクリプトによって異なります。 PageSpeed Insights、GTmetrix、Pingdomなどのサービスを使用して、Webサイトの速度を定義し、改善が必要かどうかを確認できます—リンクを入力し、結果が得られるまで数秒待ちます。 最初の推奨事項は、ページに直接表示されます。

読み込み時間を改善しながら、画像が最適化されているかどうかを確認し、リダイレクトを減らし、ブラウザのキャッシュを設定し、不要なプラグインを排除します。

3.高品質のコンテンツでB2Bリードをターゲットにする

B2B Webサイトを最適化するために実行する必要のある重要な手順の2つは、ターゲットオーディエンスに関連する 高品質のコンテンツ を作成することです。 ここでの主な目標は、潜在的な顧客がジャーニーのあらゆる段階で価値があると判断し、最終的に購入を決定するのに役立つ情報を共有することです。

購入者の旅のさまざまな段階で潜在的なクライアントを引き付けるために、さまざまな種類のコンテンツが必要です。

ブログ、ケーススタディ、レビュー記事は、B2Bコンテンツに最適です。 ブログのトピックを作成する前にキーワード調査を実行し、ユーザーの意図を見つけます—このようにして、読者が探しているものを正確に見つけることを確認できます。

うまく設計され、書かれたケーススタディは、退屈しない方法であなたの専門知識を示します:ほとんどの企業はパートナーシップを決定するときにそれらに目を向けます。 レビュー記事とナレッジベースもB2B Webサイトに付加価値をもたらします。 関連するトピックに関するコンテンツを構造化された方法で共有して、ユーザーの注意を引きます。

4.CTAをパーソナライズします

あなたの顧客はウェブサイトにアクセスします。 彼らはページを通過し、あなたのサービスにますます興味を持つようになります。 彼らが購入やパートナーシップを決定する前に、あなたのビジネスとのより多くのタッチポイントが必要になるかもしれませんが、あなたは彼らの注意を引きます。 彼らは次に何をすべきかをどうやって知るのですか? そこで、召喚状(CTA)が登場します。

召喚状は、潜在的なクライアントが販売ファネルを通過するのに役立つWebサイト最適化の重要な部分です。 CTAは、視聴者が取るべき次のステップについて視聴者にアピールするだけです。 イベントへの登録、サービスの購入、ニュースレターへのサインアップなど、任意のアクションにすることができます。

召喚状は、ページの種類によって異なる場合があります。 ブログは、ブランドとの最初の接触である可能性があるため、読者にサービスを発見するように促し、ホームページは、より多くのことを発見し、ページに長くとどまるように動機付け、連絡先ページは、訪問者が簡単に連絡を取る方法(およびすべき)を明確にする必要があります。

5.B2Bサービスに対する信頼性を示す

あなたがあなたのウェブサイトを通してB2Bリードを獲得したいならば、潜在的なクライアントはあなたが信頼できることを知る必要があります。 競合他社との差別化を示し、専門知識を証明してください。 プレスでのあなたの言及と、関連する認定または賞を含むセクションを追加します。 専門知識を共有するもう1つの強力な方法は、お客様の声をWebページのコンテンツに埋め込み、クライアントのフィードバックからビデオコンテンツを作成してWebサイトに配置し、簡単に連絡できるようにすることです。

さらに、コンテンツを通じて知識を共有してください。 「会社概要」セクションで会社の歴史を共有しながら、ビジネス歴の年数を追加します。 チームの経験を共有したり、写真を追加したり、ストーリーを共有したりして、チームの専門知識を示します。 パートナーを誰と組んでいるかを明らかにし、別のセクションを追加します(特に、業界の有名人と仕事をしたことがある場合)。

6.ライブチャットサービスをテストします

ライブチャットは、迅速な結果をもたらすB2B Webサイトでのリード生成の1つの方法です。 すべてのクライアントがスクロールしてセールスファネルを通過する時間があるわけではありません—彼らは人と話し、質問をし、できるだけ早く返信を受け取りたいと考えています。 彼らはまた、決定を下す前にいくつかの説明が必要であり、答えをあまり長く待ちたくないかもしれません。

ライブチャットのもう一つの利点は、時間の利点があることです。 潜在的なクライアントが他の会社からの応答を待っている間、ライブチャットを使用してすべての質問に迅速に回答し、クライアントとして閉じることができます。

7.ソーシャルネットワークをB2B Webサイトに統合します

ソーシャルネットワークをB2B Webサイトに埋め込むと、ブランドに信頼性が高まります。 訪問者があなたのサイトに興味を持った場合、彼らはより深く掘り下げてソーシャルメディアであなたとつながる機会があります。 ご存知のように、ソーシャルメディアは視聴者との有意義なつながりを築き、忠誠心を高めるのに最適な場所です。 B2Cとは異なり、ソーシャルメディアのB2B戦略は異なり、ビジネスオーナーとの長期的な関係を構築するには、より焦点を絞った徹底的な戦略が必要です。 一部のユーザーが購入する準備ができていない場合でも、ソーシャルメディアを購読してコンテンツにさらに関与することで、販売ファネルの一部になることができます。

8.PPCキャンペーンのランディングページを最適化する

特殊なランディングページは通常、Webサイトのページと比較してコンバージョン率が高くなります。 そのため、適切な最適化に注意を払う必要があります。

PPCキャンペーンを作成するとき、B2Bリード生成に使用できるいくつかのトリックがあります。 ランディングページには、ページ全体に揃えられた明確な提案、CTA、見出しが必要です。 ユーザーはページに多くの時間を費やさないため、表示される内容を最大限に活用するようにしてください。 ビジュアルも重要です:特定のキャンペーンに合わせたインフォグラフィックやビデオの実装を検討してください。

9.パーソナライズされたインテントポップアップを使用して、メーリングリストを作成します

終了インテントのポップアップ は、ユーザーがウィンドウを閉じる直前に表示されます。 ポップアップは、ユーザーを長く滞在させ、興味深いオファーを共有することを目的としています。 ただし、ポップアップで訪問者を煩わせないように注意する必要があります。 この目的のために、訪問者に彼らの主な意図を果たさせてください。 次に、読者に関連するポップアップを表示します。 ユーザーが発見しているコンテンツに関連するポップアップを表示したり、訪問者が来た場所を参照したりすることで、接続を確立できます。

10.有益なヘッダーとフッターの要素を追加します

ヘッダーは、顧客がWebサイトにアクセスしたときに最初に表示されるものの1つです。 ページの上部にあり、通常、メインのナビゲーションリンク、ロゴ、検索ボックス、カート、およびその他の重要な要素が含まれています。 また、潜在的なB2Bクライアント向けのプロモーションバーやその他のお知らせを配置することもできます。 フッターは、関心のあるクライアントがあなたのビジネスに簡単に連絡したり、ビジネスについて詳しく知ったりできるため、重要です。 どちらの要素も有益であり、ターゲットオーディエンスに合わせて特別に調整されている必要があります。 ヘッダーは簡単なナビゲーションとメインWebサイトのページへの即時アクセスを提供しますが、フッターはページの下部に表示され、連絡先情報、プライバシーポリシー、ソーシャルメディアアイコン、またはその他のアクセスリンクが含まれています。

まとめ

ウェブサイトの訪問者からリードを生成する方法を知っていると、デザイン、コンテンツ、プロモーションを有利に使用できます。 強化された B2B SEO戦略 と十分に最適化されたサイトは、ターゲットオーディエンスを引き付けます。 B2B Webサイトを作成または最適化する際に説明した手順を実行し、それらを販売戦略の一部にすると、結果があなたを待たせることはありません。