卸売協力パートナーとの長期的な関係を確立する方法

成功する卸売パートナーシップの基盤は、流通業者と 卸売業者 の両方が双方にメリットのある状況を経験することを保証することです。 卸売協力パートナーシップを確立するには、ある程度の互換性が必要です。

このため、適切な見込み客を見つけることは、ディストリビューターとしての能力において非常に重要です。 後で無関係なクライアントに対処するのは非常に時間がかかる可能性があるため、適切なクライアントを事前に発見することは非常に有益です。

この投稿では、クライアントとの強力な卸売コラボレーションを作成して、両方がクライアントから利益を得る方法を学びます。

強固な卸売パートナーシップを構築するには、次の3つの段階に従う必要があります。

1. 卸売りの雇用ファネルを構築します。
2. 斬新な方法で援助を提供します。
3. 各消費者に価値を感じさせます。

1. 卸売雇用ファネルを構築する

適切な顧客を見つけることは非常に重要です。 あなたが本当にあなたと取引したいと思っている人々を特定することができれば、あなたはおそらくより少ない反対で正確な消費者により多くのアイテムを販売するでしょう。

これの秘訣は、望ましくないクライアントを望ましいクライアントから分離する大規模な採用手順を開発することです。 ビジネスをしたくない人や、会社に適していない人を選別すれば安全です。

さらに、あなたが誘惑し、奨励する消費者は、より大きな卸売注文を出すために、より献身的で準備ができていることに気付くでしょう。

新しい卸売クライアントがあなたを見つけるために使用する2つの主要なチャネルがあります。

有機的に
-つまり、クライアントがオンラインであなたを探すか、あなたのウェブサイトにアクセスしてあなたに連絡することによって、自分であなたのところに来るときです

アウトリーチ
-これは、スポンサー付きの広告、またはコールドコールやコールドメール、さらにはダイレクトメールなどの直接の連絡先を通じて行うことができます。

卸売り採用を行う方法は?

卸売り雇用の重要な要素はランディングページです。 これは、潜在的な卸売クライアントをあなたの会社に紹介し、彼らが卸売パートナーとしてサインインする必要がある主な理由を概説するためのあなたの方法です。

成功する卸売ランディングページは、卸売パートナーにとっての利点に完全に焦点を当てる必要があります。 彼らがあなたのプログラムにサインアップし、あなたのライバルの代わりにあなたと一緒に購入することの利点を簡単に理解できれば、彼らの情報を収集するのはより簡単になります。

1. 卸売ランディングページを作成する

卸売ランディングページの他の機能は、エントリポイントとして機能するため、消費者の装飾のないカテゴリの除外を開始できます。

• 例として、 コラボレーションしようとしている組織の 規模と、小売店など、一緒に関与したいビジネスの種類を含めることができます。
• 地理的地域やその他の前提条件に基づいて個人を除外できます。
• 共同作業に関心のある人からの連絡要求のみを受け取るように、検索を絞り込むことが重要です。

2. 承認制度

卸売ランディングページの理想的な結果は、消費者が卸売プログラムを確立するためにあなたにサインアップまたはアプローチする可能性があります。 承認システムを持つことは、消費者がアクセスを自動的に取得するよりも好まれることがよくあります。 認識されるユーザーと認識されないユーザーを変更するには、これを行います。 これを行うには、承認システムを使用します。

3. オンボーディング

オンボーディングは、採用プロセスの最終フェーズです。 新鮮な卸売顧客があなたの運営方法にすばやく慣れるためには、システムを導入することが重要です。

電子メールまたはPDFの紹介は、オンボーディングプロセスの唯一のコミュニケーションとして機能します。 あなたがすべてを出したい場合は、卸売クライアントだけがアクセスできるWebの特定のセクションを作成し、彼らが始めるために必要なすべての詳細を彼らに提供することができます。 まったく情報がないよりも、顧客のためにたくさんの情報を持っていることが望ましいです。

オンボーディングプロセスには以下を含めることができます。

• 顧客に商品を提示するためのマニュアル。
• 推奨される方法の一覧。
• 返品と返金の詳細。

現時点では、ランディングページの実際のコンバージョン率について考える価値はほとんどありません。 まず、ランディング ページが間違ったユーザーをうまく排除しているかどうかを判断する必要があります。 それが確実になったら、ページのコンバージョン率を上げるための手順の合理化に集中できます。

2. 予期しない方法でサポートを提供する

プロバイダーとして、可能な限りクライアントを支援するのはあなたの責任です。 彼らが勝利するとあなたは得ます。 驚いたことに、多くの企業は卸売顧客を引き付けるという優れた仕事をしますが、一度それらを手に入れると、彼らはしばしばそれらを無視します。

卸売パートナーは、彼らがあなたの商品をどのようにマーケティングしているかに誠実な関心を示し、それをより効果的に行う方法についての提案を提供すれば、それを高く評価するでしょう。 卸売業者と流通業者の協力により、卸売市場規模が急速に拡大しているため、企業は大きな成長を遂げています。

卸売市場規模は拡大の一途をたどっています。 パンデミックの最中にしばらく立ち往生した時期もありましたが。 しかし、現在、それは上昇しており、シフトし続けています。 2017年1月から2022年8月までの米国での 卸売業者の月次売上高 を示している以下の統計をご覧ください。

3. 各クライアントに価値を感じさせる

卸売り協力パートナーに価値を感じさせることは、彼らを満足させるための確実なことです。 それはすべて、彼らの要件に特別に合わせた何かであなたの卸売クライアントを愉快に驚かせ、満足させることです。 それは彼らの会社と彼らとの関係の両方に対するあなたの懸念を示しています。 さまざまな方法で消費者を特別な気分にさせることができます。 以下で説明する戦略を使用して、ビジネスをすぐに改善できます。次の注文で試してみてください。

あなたは最終的にそれの確かな理解を開発するでしょう:

• 彼らは注文要件を認識しています。
• 彼らはあなたの製品を調査しました。
• 援助が必要なとき、彼らはそれを求めます。
• 彼らは速やかにまたは前払いします。
• 彼らは一貫してプロフェッショナルです。

卸売協力パートナーとの関係を維持するためのトップメソッド

卸売協力パートナーとの永続的な関係を構築するためのこれらのトップメソッドを確認してください。

1. 物事を確認するための会議を設定する

新しい顧客が公式または非公式にいくつかのリクエストを送信した後、チェックインする予約をしてください。 これを行うには、物理的にアクセスするか、SkypeまたはGoogleハングアウトを使用するかの2つのオプションがあります。

2. 年に一度、アカウントを確認する

各卸売業者のアカウントは、年に一度レビューするように依頼できます。 それらがまだあなたのビジネスに適していること、そして彼らが彼らの最小要件を満たしていることを確認するには、これを行います。

すべての評価を行うことで、どの卸売クライアントが成功し、どのクライアントが問題を抱えているかを判断できます。

3. 共有プロモーション

あなたが実質的な卸売クライアントを持っているならば、合弁事業は理にかなっているかもしれません。 これにはさまざまな形がありますが、この種の協力の中で最も典型的なマーケティングイニシアチブです。 消費者があなたが持っていない市場への可視性を持っている場合、あなたの消費者に利益をもたらしながらあなたの影響を高めることは素晴らしい戦略になる可能性があります。

4. 特別クーポン

「サプライズクーポン」というフレーズは、まさにそれが言うことを意味します。 彼らは準備ができていなかった完全にユニークなクーポンを受け取ります。 重要なことは、すべての人にオファーをしているわけではないということです。代わりに、それは調整されています。

どのような削減を受けるべきですか? あなたはこれを完全に制御することができます。 プロポーションオフ、新しい製品ラインの削減、1つの購入で1つの取引を取得する、顧客が四半期ごとに特定の注文しきい値に達した場合の割引またはその他のインセンティブ、およびクーポンで作成できるその他のオファーはすべてうまく機能します。

5. 送料無料サプライズ

それはあなたの商品の数量と輸送にかかる費用に依存していることを考えると、送料無料は難しいかもしれません。 送料無料は、あなたがそれを支払うことができれば優れた誘因です。

卸売パートナーは、結果として通常よりも追加の購入や大量注文を行うように促される可能性があります。

送料無料を提供することがあなたにとって高価である場合、あなたはそれを最小注文額に結び付けることによってそれを価値あるものにすることができるかもしれません。 ただし、過去の記録によると、送料無料が見込み客を引き付け、注文の決定に影響を与えることは明らかです。

上記の統計は、 送料無料 がオンラインで何かを購入するという消費者の決定にどのように影響するかを示しています。

6. 無料グッズ

無料の商品を受け取ることは、卸売パートナーに起こり得る最良のことです。 新製品 サンプル は、これを行う 1 つの方法です。 別の選択肢は、いくつかの追加ユニットとその後の注文にメモを含めることです。

さらに良いことに、あなたはそれを利用して、他の方法では注文しない範囲の製品でそれらを開始することができます。

卸売協力パートナーとのバランスのとれた関係を維持することは有益ですか?

快適な職場環境は、あなたが実際に求めているものです。 彼らが注文するかどうかを心配する必要のないもの。 それは双方向の道であり、関係が成功するためには、相互尊重と信頼の概念がなければなりません。

卸売業者とサプライヤーにとって、クライアントに何を探すべきかを知ることは重要です。 これは、将来の卸売クライアントが適切かどうかを判断するために必要なもう1つの手がかりです。 あなたが卸売協力パートナーとの信頼できる関係を維持することに成功した場合、それはあなたのビジネスにとって間違いなく多作になるでしょう