なぜB2B企業はデジタルマーケティングを優先事項にする必要があるのか

企業が顧客とコミュニケーションをとる方法は、時間の経過とともに変化してきました。 会社の新しい顔を創造する余地を作るために、従来のマーケティングは後退しました。

世界は劇的に変化し、これからも変わり続けます。 企業は新しい環境に適応する必要があります。 彼らは、すべてがデジタル化され自動化されているペースの速いハイテクの世界で関連性を維持する必要があります。 B2B企業がこれを行うための最良の方法の1つは、デジタルマーケティングに優先順位を付けることです。

成功した企業は、デジタルマーケティングを標準的なプラクティスとして使用します。 売上を伸ばしたり、業績を改善したりするには、デジタルマーケティングに従事する必要があります。 それでは、B2B企業がInstagramの投稿をスケジュールする機能を備えたソーシャルメディアスケジューリングツールを救いの手として維持することによって、デジタルマーケティング
を
採用すべき理由を見てみましょう。

なぜB2B企業はデジタルマーケティングを採用すべきですか?

悲しいことに、印刷部門はしばらくの間衰退しており、新聞広告やイエローページのリストはもはや適切な人口統計を描いていません。 雑誌でさえ、ハードコピーの売り上げが落ち込んでいるのに気づいています。 デジタルマーケティングは、最も効果的なリードジェネレーション戦略を示すことで、B2Bビジネスに利益をもたらします。 今日では、すべての新しい会社は、少なくともウェブサイトやソーシャルメディアのページを取得します。 インターネットは、顧客の注目を集めるための最良のリソースです。 B2B企業がデジタルマーケティングを優先事項にする必要がある理由は次のとおりです。

誰もが、そしてすべてがオンラインに移行しています

潜在的な顧客は、スマートデバイスを使用して、あなたを調べたり、さらなる調査を行ったり、その他の活動を行ったりしています。 同時に、営業担当者は時間に追われ、その場でピッチを準備し、クライアントと共有するための余分な知識の宝石を研究します。 不完全、過度に複雑、または大きくゲートされた情報は、スマートデバイスでのスムーズな体験ではなく、でこぼこした情報と同様に、関心の低下に直接つながります。

デジタルマーケティングにより、アプローチのターゲットをより絞ることができます

電子商取引業界のトレンドとオンライン販売が出現する前は、人々はアイテムの実際の価格を決定することができませんでした。 過去には、バイヤーはタグの価格設定やベンダーの発言に頼っていました。

デジタルマーケティングでは、適切なオーディエンスにリーチできます。 あなたは、彼らが貴重であると感じ、彼らから結果を得る人々にメッセージを送ることができます。 SEOテクニックを使用して、販売しているものに関連する用語の関連検索の上位にWebサイトを配置して、見込み客が製品を探すときに見つけられるようにすることができます。

デジタルマーケティングでは、従来の広告手法よりもメッセージをより具体的にすることができます。 つつ：

• テレビコマーシャルは、しばしば音の不協和音の上にメッセージを叫ぶことによって注目を集めようとします。
• 印刷広告には巨大な見出しがあり、太字の書体でなければ、1つか2つの単語を除くすべての単語を読むのが不可能になります。
• ラジオコマーシャルは30秒以上の説明に続いて「今すぐ電話!

対照的に、デジタルマーケティングでは、1つのメッセージに集中し、それを繰り返し繰り返すことができます。 また、そのメッセージのさまざまなバージョンをテストして、どれが最適かを確認し、それに応じて変更を加えることもできます。 また、オーディエンスのニーズや要望に合った特定のメッセージでオーディエンスをターゲットにしているため、従来の広告方法よりもはるかに注目を集める可能性がはるかに高くなります。

最大の市場を特定する

B2Bビジネス向けのデジタルマーケティングにより、国境を越えて潜在的なクライアントとつながることができます。 北米、ヨーロッパ、オーストラリアの顧客にサービスを提供することで、多くのインドのスタートアップが驚異的な成功を収めています。 コールドメールやコンタクトフォームを通じて潜在的な顧客をターゲットにすることは、彼らが電話をかけるのを待つよりもはるかに簡単です。

ブランドの認知度と評判を高める

堅実なオンラインプレゼンスは、ブランドがより目立つようにするのに役立ちます。 デジタルマーケティングは、ブランドが自分に合っているかどうかを判断する簡単な方法を顧客に提供することで、B2Bビジネスに利益をもたらします。 さらに、企業はG2やGoogleレビューなどのレビュー生成ウェブサイトを利用して、オンラインの評判を管理できます。 また、顧客の苦情を処理するための新しい方法も提供します。

ビデオの成功

B2Bおよび B2C 市場では、ビデオベースのコンテンツに対する需要が高まっています。 マーケティング担当者の88%によると、動画コンテンツは投資収益率を高めます。 さらに、多くの分野で、マーケティング担当者は、書かれた作品よりも効果的にブランド価値を伝えることができる 動画広告を作成します 。 動画マーケティング担当者の86%が、動画広告がより多くのリードを生み出すのに役立つと述べています。

B2Bクライアントは独立した学習者です

ビジネス開発のエグゼクティブと話す前に、将来のビジネスバイヤーは現在、調査を行うことを好みます。 調査によると、企業の意思決定者は、ベンダーと話すことを決定する前に、購入サイクルに67%まで踏み込んでいます。 言い換えれば、意思決定者は、ビジネスが望ましい結果を提供できると確信し、最も差し迫った問題に対処するために特定の情報の学習により多くの時間を費やすまで、営業会話を遅らせます。

フィールドの変更

誰もが指示を必要としています。 さらに、SEOの旅を始めたばかりのときに一人で行うのは悪い考えです。 マーケティング戦略や有料広告の使い方を学ぶ際に、検索エンジンのランキングを誤って解釈するリスクがあります。 これらのエラーはあなたに心からの費用がかかるかもしれません。 したがって、デジタルマーケティングの専門家が、キャンペーンをぶら下げて財布に穴を開けるのではなく、成功のためにあなたをセットアップさせてください。 デジタルマーケティングに従事するチームは、システムを知っています。 彼らはそれに秀でているので、彼らは最初に設立されました。

B2Bビジネスは、デジタルマーケティング戦略を成功させるためにどの分野に集中できますか?

ソーシャルメディアマーケティング

さまざまな理由から、B2B企業はアクティブなソーシャルメディアの存在を維持することから利益を得ることができます。 ソーシャルメディアスケジューラを使用すると、オンラインプレゼンスの価値を向上させることができます。 ソーシャルメディアにコンテンツを投稿できるのは、より少ない労力でより重要なオーディエンスに直接リーチできる最高のタイミングです。 ソーシャルメディアプラットフォームを活用して

• 対話を行い、潜在的な顧客との関係を育む。
• ブランド認知度を高める
• その地域の権威としての地位を確立し、
• 顧客サービスのための新しいコミュニケーションラインを開き、
• あなたのブランドをもっとよく見守り、
• あなたの興味を共有し、彼らと共同作業する人を見つけます。

利用可能なソーシャルメディアプラットフォームはたくさんあるので、あなたの会社を最もよく宣伝し、より広い聴衆にリーチし始めるものを選ぶことができます。

メールマーケティング

B2Bの顧客維持戦略に関しては、電子メールマーケティングは非常に効果的です。 関連するオファーや製品の選択肢を記載したメールを特定の受信者に送信できます。 さらに、B2B企業は、電子メールマーケティングを使用してリピートビジネスをロックし、クライアントに特定の製品を並べ替えるように促す機会があります。 B2B企業として、これは収益を高め、ブランドロイヤルティを育成し、広げることができます。

ウェブサイトのデザインとブランディング

あなたの会社がオンラインでどこにいても見栄えが良いことを望みます。 したがって、視覚的に魅力的なB2B eコマースWebサイトと独特のブランディングを持つことの重要性を過小評価しないでください。

ウェブサイトは、あなたの心の中では「オンラインセールスマン」のようなものです。 潜在的なB2B顧客の意思決定者がすぐに見るものを気に入っていれば、それはあなたにとって良いことです。 ただし、B2B企業として、おそらく何人かの意思決定者があなたと一緒に買い物をする決定に関与することを忘れないでください。 つまり、あなたのウェブサイトとブランディングは多くの注目を集めるでしょう。 あなたのウェブサイトとブランディングを使用して、評判が良く、知識が豊富で、プロフェッショナルで、ダイナミックな組織として自分自身を提示することは、この分野で役立ちます。

結論

私たちは今、ブログの結論に達しました。 この記事のアドバイスが、マーケティングイニシアチブを改善し、ライバルのB2Bデジタルマーケティングを凌駕するのに役立つことを願っています。 このブログの主な教訓の一部を次に示します。

1. ブランドの構築、リードの生成、マーケティング予算の最大化はすべて、B2Bデジタルマーケティングで可能です。
2. 今日、ほとんどのカスタマージャーニーはオンラインで行われるため、ソーシャルメディアにデジタルプレゼンスを持つことは、彼らと効率的に対話するために理にかなっています。
3. ファネルの各段階のターゲットを絞ったキャンペーンを設計することで、デジタルマーケティングはファネルを通じてリードを動かすのに役立ちます。
4. デジタルマーケティングを使用すると、より正確なターゲティングとマーケティング活動のより良い分析が可能になり、すばやく繰り返すことができます。