Dasar dari kemitraan grosir yang sukses adalah untuk memberikan kepastian bahwa distributor dan grosir akan mengalami situasi win-win. Harus ada beberapa tingkat kompatibilitas untuk membangun kemitraan kerja sama grosir.
Menemukan prospek yang tepat sangat penting dalam kapasitas Anda sebagai distributor karena hal ini. Ini bisa sangat memakan waktu untuk berurusan dengan klien yang tidak relevan di kemudian hari, oleh karena itu akan sangat bermanfaat untuk menemukan klien yang tepat di muka.
Anda akan belajar dalam posting ini bagaimana membuat kolaborasi grosir yang kuat dengan klien Anda sehingga Anda berdua mendapatkan keuntungan darinya.
Untuk menciptakan kemitraan grosir yang kuat, ada tiga tahap yang wajib diikuti:
- Buat corong perekrutan grosir.
- Berikan bantuan dengan cara-cara baru.
- Membuat setiap konsumen merasa dihargai.
Table of Contents
1. Buat corong perekrutan grosir
Menemukan pelanggan yang tepat sangat penting. Anda mungkin akan menjual lebih banyak barang kepada konsumen yang tepat dengan lebih sedikit oposisi jika Anda dapat mengidentifikasi mereka yang benar-benar ingin berdagang dengan Anda.
Rahasia untuk ini adalah mengembangkan prosedur perekrutan grosir yang memisahkan klien yang tidak diinginkan dari yang diinginkan. Anda aman jika Anda menyaring orang-orang yang Anda lebih suka tidak berbisnis dengan atau yang tidak cocok untuk perusahaan Anda.
Selain itu, Anda akan menemukan bahwa konsumen yang Anda bujuk dan dorong akan lebih berdedikasi dan siap untuk menempatkan pesanan wholesaling yang lebih besar.
Ada dua saluran utama yang akan digunakan klien grosir baru untuk menemukan Anda:
Secara organik
– yaitu, ketika klien datang kepada Anda sendiri, baik dengan mencari Anda secara online atau dengan mengunjungi situs web Anda dan menghubungi Anda
Penjangkauan
– ini dapat dilakukan melalui iklan bersponsor atau kontak langsung seperti panggilan dingin atau email dingin dan bahkan surat langsung.
Bagaimana cara melakukan rekrutmen grosir?
Elemen penting dalam perekrutan grosir adalah halaman arahan. Ini adalah cara Anda untuk menampilkan klien grosir potensial ke perusahaan Anda dan menguraikan alasan utama mengapa mereka harus masuk sebagai mitra grosir.
Halaman arahan grosir yang sukses harus sepenuhnya difokuskan pada keuntungan bagi mitra grosir. Akan lebih mudah untuk mengumpulkan informasi mereka jika mereka dapat dengan mudah melihat keuntungan mendaftar untuk program Anda dan membeli dengan Anda alih-alih pesaing Anda.
1. Buat Landing Page Grosir
Fungsi halaman arahan grosir lainnya adalah berfungsi sebagai titik masuk sehingga Anda dapat mulai mengecualikan kategori konsumen yang tidak menarik.
- Sebagai ilustrasi, Anda dapat menyertakan ukuran organisasi yang anda coba ajak berkolaborasi dan jenis bisnis yang ingin anda libatkan bersama, misalnya toko ritel.
- Anda dapat mengecualikan individu berdasarkan wilayah geografis mereka dan prasyarat lainnya.
- Penting untuk memfokuskan pencarian Anda sehingga Anda hanya menerima permintaan kontak dari orang-orang yang tertarik untuk berkolaborasi dengan Anda.
2. Sistem Persetujuan
Hasil ideal dari halaman arahan grosir kemungkinan besar adalah konsumen yang mendaftar atau mendekati Anda untuk membuat program grosir Anda. Memiliki sistem persetujuan sering kali lebih disukai daripada meminta konsumen Anda memperoleh akses secara otomatis. Untuk memodifikasi siapa yang diakui dan siapa yang tidak, lakukan ini. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan sistem persetujuan.
3. Orientasi
Orientasi adalah fase terakhir dari proses rekrutmen Anda. Agar pelanggan grosir baru dapat dengan cepat menjadi terbiasa dengan cara Anda beroperasi, sangat penting bagi Anda untuk memiliki sistem pelacakan pelamar .
Pengenalan email atau PDF dapat berfungsi sebagai satu-satunya komunikasi proses orientasi. Jika Anda ingin berusaha sekuat tenaga, Anda dapat membuat bagian tertentu dari web Anda yang hanya dapat diakses oleh klien grosir dan memberi mereka semua detail yang mereka butuhkan untuk memulai. Lebih baik memiliki banyak informasi untuk pelanggan Anda daripada tidak memilikinya sama sekali.
Anda dapat menyertakan hal-hal berikut dalam proses orientasi Anda:
- Manual untuk mempresentasikan barang Anda kepada pelanggan.
- Daftar praktik yang direkomendasikan.
- Detail tentang pengembalian dan pengembalian dana.
Hampir tidak ada gunanya memikirkan tingkat konversi nyata halaman arahan saat ini. Anda harus terlebih dahulu menentukan apakah halaman arahan berhasil menyingkirkan pengguna yang salah. Setelah Anda yakin bahwa itu, Anda dapat fokus pada merampingkan prosedur untuk meningkatkan tingkat konversi halaman.
2. Berikan Dukungan dengan Cara yang Tidak Terduga
Sebagai penyedia, adalah tanggung jawab Anda untuk membantu klien Anda sebanyak yang Anda bisa. Anda mendapatkan ketika mereka menang. Anehnya, banyak bisnis akan melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk menarik klien grosir, tetapi begitu mereka memilikinya, mereka sering mengabaikannya.
Mitra grosir Anda akan menghargainya jika Anda menunjukkan minat yang tulus pada bagaimana mereka memasarkan barang Anda dan menawarkan saran kepada mereka tentang cara melakukannya dengan lebih efektif. Karena kerja sama antara grosir dan distributor, bisnis telah menyaksikan pertumbuhan besar karena ukuran pasar grosir meningkat pesat.
Ukuran pasar wholesaling terus meningkat. Meskipun ada saat ketika macet untuk sementara waktu selama pandemi. Tapi saat ini, itu meningkat dan terus bergeser. Lihatlah statistik di bawah ini yang menampilkan penjualan grosir setiap bulan di Amerika Serikat dari Januari 2017 hingga Agustus 2022.
3. Membuat Setiap Klien Merasa Dihargai
Membuat mitra kerja sama grosir Anda merasa dihargai adalah hak yang pasti untuk memuaskan mereka. Ini semua tentang mengejutkan dan memuaskan klien grosir Anda dengan sesuatu yang dirancang khusus untuk kebutuhan mereka. Ini menunjukkan kepedulian Anda terhadap perusahaan mereka dan hubungan Anda dengan mereka. Anda dapat membuat konsumen merasa istimewa dalam berbagai cara. Anda dapat menggunakan strategi yang dijelaskan di bawah ini untuk segera meningkatkan bisnis Anda; Cobalah pesanan Anda berikutnya.
Anda akhirnya akan mengembangkan pemahaman yang kuat tentangnya:
- Mereka sadar akan persyaratan pemesanan.
- Mereka telah menyelidiki produk Anda.
- Ketika bantuan diperlukan, mereka memintanya.
- Mereka membayar segera atau di muka.
- Mereka secara konsisten profesional.
Metode Teratas untuk menjaga hubungan dengan Mitra Kerjasama Grosir Anda
Lihat metode teratas ini untuk membangun hubungan yang langgeng dengan mitra kerja sama grosir Anda.
1. Menyiapkan rapat untuk meninjau berbagai hal
Buat janji untuk check-in dengan pelanggan baru Anda setelah mereka mengirimkan beberapa permintaan, baik secara formal maupun informal. Anda memiliki dua opsi untuk melakukan ini: mengunjunginya secara fisik atau menggunakan Skype atau Google Hangouts.
2. Setahun sekali, tinjau akun mereka
Setiap akun grosir dapat diminta untuk ditinjau setahun sekali. Untuk mengonfirmasi bahwa mereka masih cocok untuk bisnis Anda dan bahwa mereka memenuhi persyaratan minimum mereka, lakukan ini.
Anda dapat menentukan klien grosir mana yang berhasil dan mana di antara mereka yang mengalami kesulitan dengan melakukan evaluasi terhadap semuanya.
3. Promosi Bersama
Usaha patungan mungkin masuk akal jika Anda memiliki klien grosir yang substansial. Ini dapat mengambil banyak bentuk, tetapi inisiatif pemasaran kolaboratif adalah yang paling khas dalam kerja sama semacam ini. Ini bisa menjadi strategi yang hebat untuk meningkatkan dampak Anda bahkan sambil menguntungkan konsumen Anda jika mereka memiliki visibilitas ke pasar yang tidak Anda miliki.
4. Kupon Khusus
Ungkapan “kupon kejutan” berarti persis apa yang dikatakannya. Mereka menerima kupon yang benar-benar unik yang tidak mereka persiapkan. Yang penting adalah Anda tidak membuat penawaran kepada semua orang; sebaliknya, itu disesuaikan.
Pengurangan seperti apa yang harus Anda terima? Anda memiliki kendali penuh atas ini. Proporsi off, pengurangan lini produk baru, beli satu dapat satu kesepakatan, diskon atau insentif lain jika pelanggan mencapai ambang pesanan tertentu setiap kuartal, dan penawaran lain yang dapat Anda buat dengan kupon semuanya bekerja dengan baik.
5. Kejutan Pengiriman Gratis
Mengingat bahwa itu bergantung pada jumlah barang Anda dan berapa biaya untuk mengangkut, pengiriman gratis mungkin sulit. Pengiriman gratis adalah bujukan yang sangat baik jika Anda dapat membayarnya.
Mitra grosir Anda mungkin terinspirasi untuk melakukan pembelian tambahan atau pesanan yang lebih besar daripada biasanya sebagai hasilnya.
Jika menawarkan pengiriman gratis mahal untuk Anda, Anda mungkin dapat membuatnya berharga dengan mengikatnya ke nilai pesanan minimum. Namun, dapat dilihat dengan jelas sesuai catatan masa lalu bahwa pengiriman gratis menarik prospek dan memengaruhi keputusan pemesanan.
Statistik di atas menggambarkan bagaimana pengiriman gratis memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli apa pun secara online.
6. Barang Gratis
Menerima barang gratis adalah hal terbaik yang dapat terjadi pada mitra grosir. Sampel produk baru adalah salah satu cara untuk melakukan ini. Pilihan lain adalah mungkin menyertakan beberapa unit tambahan dan catatan dengan urutan selanjutnya.
Lebih baik lagi, Anda dapat menggunakannya untuk memulainya dengan produk dari jangkauan Anda yang tidak akan mereka pesan.
Apakah menjaga hubungan yang seimbang dengan mitra kerja sama grosir bermanfaat?
Lingkungan kerja yang menyenangkan adalah apa yang sebenarnya Anda cari. Salah satu yang Anda tidak perlu khawatir apakah mereka akan memesan atau tidak. Ini adalah jalan dua arah, dan agar suatu hubungan menjadi sukses, harus ada gagasan saling menghormati dan percaya.
Sangat penting bagi distributor dan pemasok grosir untuk mengetahui apa yang harus mereka cari pada klien mereka. Ini adalah satu petunjuk lagi yang harus Anda tentukan apakah calon klien grosir cocok atau tidak. Jika Anda berhasil mempertahankan hubungan yang dapat diandalkan dengan mitra kerjasama grosir maka itu pasti akan produktif untuk bisnis Anda
