Setelah memulai bisnis, sepertinya pelanggan berada tepat di sudut, tetapi kenyataannya jauh dari ini. Sebagai sebuah bisnis, Anda perlu memperhatikan setiap detail dalam mencapai basis pelanggan yang kuat. Tidak hanya meminta untuk memperluas bisnis dari lingkup lokal ke front internasional, tetapi untuk beragam peluang.
Bisnis yang berkembang mengarah pada pertumbuhan dan profitabilitas yang signifikan untuk bisnis apa pun. Ini mungkin salah satu tujuan utama dari setiap bisnis ekspor atau impor. Menemukan dan menargetkan klien internasional harus meyakinkan.
Seni menemukan pembeli internasional dalam bisnis ekspor termasuk menggunakan metrik, survei, konsultasi, sesi kelompok, dan mencari ruang di antara para pesaing. Saat ini, pembeli lebih cerdas dari sebelumnya, dan kondisi serta harapan juga telah berubah.
Jadi, pertanyaannya adalah, bagaimana menemukan pembeli internasional untuk bisnis ekspor?
Untuk berhasil di bidang bisnis, Anda harus beradaptasi dengan norma dan budaya baru, belajar melewati rintangan dan menerima tantangan. Sistem teknologi baru membantu dalam menyesuaikan diri dan inilah yang akan Anda pelajari di sini.
Table of Contents
Dasar-dasar Menemukan Pembeli Internasional
Setiap perjalanan dimulai dengan menjelajah, dan identifikasi. Keduanya adalah bagian integral dari mengetahui siapa pembeli-pelanggan Anda. Nah, setiap bisnis memiliki kriteria dan tujuan yang berbeda untuk dicapai. Jika Anda masuk ke bisnis bahan baku, Anda perlu tahu tentang target audiens dan kelompok umurnya.
Jika Anda mencari Cari Pembeli untuk Produk Ekspor Anda di AS atau bagian lain dunia, tinjau atau survei secara kritis untuk mengetahui permintaan produk. Lanjutkan dengan analisis biaya dan manfaat, dan metode komunikasi bisnis, untuk menghilangkan semua jenis ketidakpastian.
Selanjutnya, penting juga untuk mempertimbangkan apa yang perlu dipahami penjual tentang pembeli. Berikut adalah beberapa poin pertimbangan.
- Pembeli berada di depan, dan mereka selalu mencari, mereka melihat banyak informasi. Meskipun mereka tidak tepat dalam segala hal, di situlah bisnis penjual perlu masuk.
- Penjual harus mengikuti kecepatan dan memastikan perjalanan pembeli linier dan hanya melekat pada mereka.
- Anda juga harus melewati perjalanan pembeli dan membuatnya sukses yang mencakup kesadaran, pertimbangan, dan keputusan.
5 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Mendekati Importir
Selain itu, ada berbagai metode yang digunakan untuk memasuki pasar. Faktor-faktor ini digabungkan membuat faktor dalam menemukan pembeli internasional dan bagaimana perusahaan harus memahami importir, dan bisnis, untuk mendekati mereka.
1. Keahlian
Idealnya! Penting untuk memiliki keahlian dalam menarik dan menemukan keterampilan untuk menjalankan bisnis internasional.
2. Sumber Daya Untuk Perdagangan Internasional
Pastikan untuk memiliki anggaran yang ditetapkan yang membatasi bantuan yang akan dimasukkan ke dalam bisnis. Bagilah berapa jumlah investasi yang masuk ke departemen mana.
3. Pilih Struktur
Struktur hukum juga merupakan langkah pembangunan dalam bergerak maju. Bahkan para ahli memiliki pendapat tentang memiliki pendaftaran lokal dan internasional yang tepat.
4. Rencana Bisnis
Jenis langkah ini membantu dalam menyiapkan dan meluncurkan kaki ke industri. Ini juga menetapkan tempat untuk fokus dalam bisnis dan juga menarik eksportir. Kadang-kadang pihak lain mengevaluasi bisnis karena itu lebih baik memiliki bisnis yang terdokumentasi.
5. Metode Pembayaran
Jika Anda terjun ke bisnis internasional, lebih baik memiliki sistem pembayaran terbuka untuk memperluas bisnis di tingkat internasional.
·
Bagaimana Cara Membuat Orang Membeli Produk Anda?
Jawabannya adalah untuk memecahkan masalah yang datang di jalan seperti memahami perspektif mereka dan memastikan untuk memiliki solusi yang berharga untuk itu. Lakukan upaya yang lebih besar untuk memberikan umpan balik positif kepada klien sehingga mereka memiliki pengalaman positif dari ujung Anda.
Gagasan untuk Menemukan Pembeli Internasional untuk Bisnis Ekspor
Sangat penting untuk memastikan bahwa eksportir internasional tertarik untuk berdagang dengan Anda. Apa pun yang Anda tawarkan harus brilian, dan menguntungkan, dan yang paling penting memiliki importir internasional. Leta lebih lanjut membagi cara potensial untuk menemukan pembeli internasional antara metode online dan offline.
Metode Offline – Metode Klasik dan Efektif
Pameran dan Perjalanan Dagang
Sangat penting untuk mengunjungi negara atau tempat di mana Anda dapat menemukan target. Negara-negara melakukan beberapa pameran dan konferensi perdagangan di mana bisnis diundang untuk berkumpul dan mewakili. China melakukan dua pameran dagang terbesar yang merupakan peluang besar untuk menarik pembeli internasional. Lakukan pertunjukan, mewakili merek, dan produk, jawab pertanyaan, dan buat hubungan jangka panjang.
Bergabung dengan Kamar Dagang
Untuk memperluas jaringan dan asosiasi perdagangan, kamar dagang menciptakan sumber suara jaringan. Anda juga dapat menjadi anggota komite dan mendaftar yang akan membantu menciptakan visibilitas untuk bisnis Anda.
Menghubungi Pihak Ketiga
Pihak ketiga memainkan peran mediator dan membantu untuk terhubung satu sama lain. Beberapa negara memiliki pihak ketiga yang bekerja yang membantu menemukan pembeli dan penjual yang mengenali dan membuat jembatan untuk menghilangkan hambatan. Mereka bisa berupa agen asing, agen pembelian, atau grosir asing.
Dapatkan Tenaga Penjualan Internal
Di antara beberapa ide lain, mempekerjakan seorang tenaga penjualan juga merupakan ide eksklusif. Sebagai bisnis eksportir, Anda tidak dapat melakukan setiap pekerjaan sekaligus, oleh karena itu memerlukan mempekerjakan tenaga penjualan internal. Tugas utama tenaga penjual ini adalah menciptakan koneksi dengan pembeli dan membawanya kepada Anda.
Metode Online – Apa yang Ditawarkan Dunia Global
Memahami Kelompok Sasaran
Yang penting namun salah satu langkah termudah dalam memahami audiens adalah menemukan mereka. Ketika Anda mulai menemukan pembeli untuk produk tertentu, ketahui kekuatan perusahaan dan apakah pembeli tersebut adalah pembeli khusus atau komoditas.
Pembeli komoditas fokus pada penjualan dalam jumlah besar yang sebagian besar menguntungkan industri pakan dan makanan. Sedangkan pembeli khusus memiliki kebutuhan, dan fokus yang berbeda. Jadi, pilih pembeli berdasarkan produk dan nilai yang Anda tawarkan.
Tip:
Periksa melalui pemeriksaan data, laporan kredit, dan database untuk mengonfirmasi uji tuntas
Jangan Biarkan Media Sosial Pergi
Media sosial tidak akan pergi sekarang, dan merupakan salah satu cara terbesar dalam menemukan eksportir internasional. Penjualan sosial adalah cara positif untuk tidak mengganggu dan meningkatkan status bisnis Anda.
Menurut penelitian, salah satu dari tiga tenaga penjualan B2B mengatakan bahwa penjualan sosial meningkatkan jumlah prospek. Selain itu, 34% pembeli mencari produk melalui platform media sosial.
Kampanye Pembuatan Prospek
Pengasuhan dan kampanye Lea meminta mil ekstra dalam menciptakan efektivitas dalam bisnis B2B. Ini meminta layanan pelanggan yang efisien, dan lebih banyak informasi yang tersedia untuk membuat pelanggan sadar. Pemasaran email memainkan peran penting dalam memelihara dan menghasilkan prospek.
Situs Web Pembeli Internasional
Di tanah revolusioner pasar online ini, cara paling biara adalah menemukannya melalui pasar B2B online. Pasar B2B online telah memungkinkan bisnis di seluruh dunia berada di satu platform dan terhubung ke pasar yang disengaja secara real time.
Bisnis sudah mendapat manfaat dari platform ini dan memperluas nama mereka di pasar internasional. Namun dalam kompetisi ini, sulit untuk menemukan pasar yang cocok dan inklusif. Tetapi pasar ini menawarkan banyak bisnis, pembeli, dan importir yang memiliki jutaan bisnis di satu tempat.
5 Platform Teratas yang Diakui Secara Internasional untuk Menemukan Pembeli
Bagaimana menemukan pembeli untuk produk Anda? Berikut adalah cara lain untuk melakukannya. Pembeli B2B lebih cenderung menjadi pembeli teknologi. Mereka mencari cara yang mudah ditemukan dan informasi produk, mereka pada dasarnya menginginkan setiap informasi yang ada. Sekitar 65% pembeli adalah Milenial atau Gen-Z yang lebih mengandalkan metode online dan ulasan mesin pencari.
Berikut adalah beberapa pasar online yang dipilih di mana Anda dapat menargetkan pembeli.
1. eWorldTrade
eWorldTrade adalah nama terkemuka di ranah pasar e-commerce b2b teratas. Ini telah menciptakan peluang yang signifikan dan andal bagi bisnis dalam berhubungan dengan pembeli di arena internasional. Mereka memiliki direktori lengkap yang membantu dalam menjelajahi dan menemukan pembeli internasional.
2. Bisnis Amazon
Dengan Amazon, sekarang ada Bisnis Amazon dan itu adalah nama hebat lain yang perlu dipertimbangkan dalam mencari pembeli internasional. Amazon Business membantu menginjakkan kaki di industri tempat Anda juga dapat memulai sebagai bisnis kecil. Mereka menawarkan layanan berstandar internasional dan juga memiliki beberapa metode pembayaran untuk perdagangan yang aman dan internasional.
3. Sumber Global
Untuk menyebutkan beberapa platform potensial lainnya, Global Sources juga merupakan nama yang terkenal. Dengan layanannya yang kredibel, ini adalah pasar yang diakui secara internasional yang membantu bisnis menemukan pembeli internasional lebih jauh. Mereka memiliki situs web yang dikembangkan dengan baik yang melayani pembeli dan penjual yang memungkinkan mereka untuk menjelajah dengan bebas.
4. Plaza EC
Di antara nama Asia EC Plaza adalah pasar B2B online lain yang melayani tujuan yang sama. Mereka adalah salah satu platform yang melakukan pameran dagang dan menghubungkan bisnis dari seluruh dunia untuk memiliki peluang perdagangan penghalang terbuka.
5. Dibuat di China
Terakhir, Made in China tidak dapat dilewatkan dari daftar dan karena ketersediaan pembeli terluas. Cukup terhubung dengan platform dan jelajahi untuk menemukan pembeli. Made in China juga memiliki sistem yang terorganisir dan tidak mengalami kemunduran.
Dalam Inti
Menemukan pembeli internasional membutuhkan banyak kerja keras, perencanaan, dedikasi, dan kehadiran online yang kuat. Ini adalah elemen inti dalam mendirikan bisnis teratas dan menarik bisnis internasional untuk berkolaborasi dengan bisnis Anda.
Pastikan untuk memiliki struktur hukum dan pendekatan yang seimbang dalam memastikan platform B2B e-commerce terkait dengan bisnis Anda. Sebagai contoh, perlu untuk menjaga dinamika perubahan, preferensi unik, dan standar perdagangan internasional diprioritaskan untuk bertahan dalam perdagangan internasional.
