Amazon adalah pengecer online terbesar di dunia, dengan rangkaian produk ekstensif yang memungkinkan pelanggan membeli apa saja mulai dari buku, pakaian, elektronik, dan perlengkapan taman, hingga furnitur dan kebutuhan rumah.
Sebagai raksasa ritel senilai lebih dari $900 miliar, orang-orang terus menemukan cara cerdik untuk mendapatkan sepotong kue e-commerce mereka sendiri. Jika Anda berjuang untuk menemukan jalan Anda di pasar ini, teruslah membaca untuk mengetahui bagaimana Anda bisa sukses dalam hal menjual di Amazon.
Table of Contents
Putuskan Cara Menjual
Salah satu fakta menarik tentang memulai bisnis Amazon adalah bahwa penghalang untuk masuk rendah. Ada juga banyak cara berbeda untuk memulai bisnis Amazon yang menguntungkan. Untuk penjual pihak ketiga, ada lima model bisnis Amazon yang banyak digunakan.
Arbitrase Ritel
Model bisnis arbitrase ritel melibatkan pencarian produk dari platform offline dengan harga murah dan mencantumkan produk-produk ini di Amazon dengan harga yang ditandai. Model ini memungkinkan Anda untuk mendapat untung dari penjualan produk dengan permintaan tinggi yang dapat Anda beli dalam jumlah besar di tempat lain dan dijual kembali di Amazon. Setiap keuntungan dihitung sebagai selisih antara harga asli ditambah biaya Amazon dan harga jual kembali Anda. Variasi dari model ini adalah arbitrase online, di mana Anda membeli barang dari toko online dan menjualnya kembali melalui Amazon. Model ini memungkinkan Anda untuk bekerja dari jarak jauh dan menikmati fleksibilitas.
Grosir
Model grosir melibatkan pembelian produk dalam jumlah besar dari pemasok dengan harga lebih murah dan menjualnya di Amazon dengan harga lebih tinggi. Model ini menghasilkan margin keuntungan yang tinggi karena Anda mencari barang dengan harga serendah mungkin. Namun, Anda perlu melakukan penelitian yang rajin untuk memastikan bahwa produk yang Anda rencanakan untuk dijual diminati. Model ini juga membutuhkan investasi awal yang besar untuk menjadi sukses.
Label Pribadi
Model bisnis Amazon ini melibatkan mendapatkan produk dari produsen pihak ketiga dan mencapnya atas nama Anda. Dengan model ini, Anda dapat membeli produk tidak bermerek dengan harga murah, membubuhkan nama dan logo merek pribadi Anda pada mereka, dan menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan. Model ini membutuhkan branding, pemasaran, dan pengoptimalan yang solid untuk berhasil. Untuk memastikan bahwa bisnis label pribadi Anda sukses dan menghasilkan keuntungan tinggi, Anda harus memilih ide produk yang bagus untuk merek Anda.
Pengiriman dropshipping
Ini adalah model bisnis yang populer bagi mereka yang mencari penghasilan pasif. Dropshipping memungkinkan Anda membangun reputasi dan meraup keuntungan sebagai penjual, tanpa benar-benar memiliki produk apa pun. Sebaliknya, Anda menjual produk atas nama pemasok. Yang harus Anda lakukan adalah membuat daftar produk, dan ketika pembeli memesan, itu ditangani oleh pemasok Anda yang mengirimkan barang ke pelanggan atas nama Anda. Dropshipping menghilangkan tekanan manajemen inventaris, pengemasan, dan logistik. Namun, jika produknya berkualitas rendah, itu menempatkan reputasi Anda sebagai penjual di telepon, bukan pemasok.
Buatan tangan
Model ini melibatkan merancang dan membuat produk Anda sendiri yang terdaftar di pasar Amazon dan memberi Anda kendali penuh atas kualitas barang Anda dan keuntungan yang Anda hasilkan. Model ini juga membutuhkan pengetahuan produk yang memadai, ruang kerja yang sesuai, waktu, dan menghasilkan ide-ide yang akan laris manis di Amazon. Jika Anda kreatif dan memiliki cukup waktu di tangan Anda, dengan panduan yang tepat, model bisnis Buatan Tangan dapat menjadi penghasil uang bagi Anda di Amazon. Namun, jika Anda tidak tahu jalannya, Anda mungkin akhirnya tidak menghasilkan uang untuk waktu yang lama.
Untuk memilih model bisnis Amazon terbaik untuk Anda, Anda harus mempertimbangkan anggaran, selera risiko, dan berapa banyak waktu dan fleksibilitas yang Anda miliki.
Sekarang setelah Anda mengetahui berbagai model bisnis di Amazon, mari kita bahas bagaimana Anda dapat memulai dan menghasilkan uang dengan akun penjual Anda.
Cara Memulai Bisnis di Amazon
Memulai bisnis di Amazon bisa menjadi pengalaman yang menakutkan karena ada begitu banyak sumber daya yang tersedia dan banyak yang harus dipikirkan untuk memastikan bahwa Anda berinvestasi dengan bijak. Namun, platform telah menyusun struktur yang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan. Bagaimanapun, Amazon berhasil sebagai bisnis hanya ketika Anda berhasil di platformnya. Untuk lebih memecah struktur ini menjadi potongan-potongan kecil, berikut adalah beberapa langkah penting yang harus Anda ambil untuk membantu Anda memulai bisnis Amazon yang sangat menguntungkan.
1. Temukan produk
Mari kita asumsikan Anda telah memutuskan model bisnis mana yang paling cocok untuk Anda. Seperti yang kami nyatakan sebelumnya, Amazon adalah rumah bagi banyak produk dalam beberapa kategori. Jika Anda ingin menghasilkan banyak uang, Anda perlu melakukan riset dan memutuskan apa yang ingin Anda jual. Ada banyak metode untuk melakukan itu, termasuk pencarian manual, alat analitik, atau layanan khusus lainnya. Yang terakhir adalah pendekatan yang paling efektif jika Anda tidak memiliki cukup pengetahuan dan waktu untuk dicurahkan.
2. Buka akun penjual
Setelah memutuskan di mana Anda ingin mendirikan tenda, Anda dapat membuat akun penjual Amazon Anda. Ada dua jenis akun penjual di Amazon: Penjual individu dan akun penjual Profesional.
Akun penjual individu terbuka untuk penjual yang berencana untuk menjual kurang dari 40 item / per bulan. Biaya untuk setiap barang yang terjual adalah $0,99, di antara biaya transaksi lainnya. Dengan paket penjual profesional, Anda dapat menjual lebih dari 40 item / per bulan. Paket ini mencakup tarif tetap bulanan sebesar $ 39.99, terlepas dari jumlah barang yang Anda jual.
3. Sumber produk
Langkah ini akan bervariasi tergantung pada model bisnis yang Anda pilih. Jika Anda ingin melakukan arbitrase, Anda dapat mengunjungi toko fisik atau online yang membawa produk yang Anda inginkan, membandingkan harga, dan memutuskan mana yang paling cocok untuk Anda. Untuk model lain, Anda harus mengunjungi pasar B2B seperti eWorldTrade untuk mendapatkan gambaran umum tentang produsen, pemasok, dan grosir potensial yang dapat memberi Anda produk berkualitas tinggi.
4. Putuskan antara FBA dan FBM
Ketika datang untuk memenuhi pesanan pelanggan Anda di Amazon, Anda memiliki dua opsi: FBA dan FBM. Dipenuhi oleh Amazon (FBA) adalah metode yang disukai untuk penjual baru di Amazon. Melalui metode ini, Amazon menyediakan gudang tempat produk Anda disimpan. Mereka juga memilih, mengemas, dan mengirimkan pesanan untuk Anda. Selain itu, Amazon menangani semua pengembalian dan pemrosesan pengembalian dana untuk Anda. FBA lebih disukai karena ini adalah satu-satunya metode pemenuhan untuk anggota Amazon Prime.
Dipenuhi oleh Merchant (FBM) memberi Anda kontrol lebih besar atas inventaris, pelabelan, dan logistik Anda dengan pelanggan individu. Biayanya lebih mahal, tetapi juga memungkinkan Anda lebih banyak fleksibilitas dan kontrol. Anda harus mempertimbangkan FBM jika Anda memiliki cukup waktu untuk menghadiri semua proses menjalankan bisnis Amazon Anda.
5. Buat Daftar dan promosikan
Setelah akun penjual Anda siap dan Anda telah mendapatkan produk Anda, pertunjukan sebenarnya dimulai. Mencantumkan produk Anda adalah satu-satunya cara untuk memamerkannya kepada jutaan pembeli yang berbelanja setiap hari di Amazon. Tulis deskripsi produk terperinci untuk menjangkau audiens target Anda, menunjukkan kepada mereka apa yang dapat Anda tawarkan dan mengapa mereka harus berbelanja dari Anda. Langkah-langkah untuk mencantumkan item Anda adalah sebagai berikut:
- Masuk ke akun penjual Amazon Anda.
- Tambahkan produk baru (jika Anda ingin menjual sesuatu yang belum ada di Amazon) atau pilih produk yang sudah ada.
- Pilih kategori produk Anda (atau subkategori, jika berlaku).
- Isi halaman detail produk dengan informasi yang cukup.
Langkah terakhir adalah mengoptimalkan daftar Anda. Gunakan kata kunci yang relevan dan gambar produk yang menarik untuk menarik perhatian calon pembeli. Anda dapat mempromosikan daftar Anda melalui iklan bersponsor di Amazon, atau melalui media sosial dan iklan Google.
Kesimpulan
Keindahan menjual di Amazon adalah sebagian besar gratis. Namun, Anda akan dikenakan beberapa biaya, seperti biaya paket penjualan, biaya rujukan, biaya pengiriman, dan biaya pemenuhan, antara lain. Ketika Anda mempertimbangkan pro dan kontra, Amazon adalah tempat yang bagus untuk meluncurkan bisnis online Anda. Dengan alat dan strategi yang tepat, Anda dapat membuat bisnis Amazon Anda sukses.
