10 Tips Sederhana untuk Mengoptimalkan Situs Web B2B Anda untuk Menghasilkan Prospek yang Lebih Baik

Menghasilkan prospek untuk menjaga pertumbuhan penjualan adalah tujuan utama tim manajemen di seluruh perusahaan B2B. Ini dapat memiliki dampak yang luar biasa pada pendapatan dan sangat penting untuk pengembangan lebih lanjut perusahaan. Pastikan Anda memanfaatkan semua peluang untuk mengoptimalkan situs web Anda dan meningkatkan saluran penjualan Anda untuk mendorong prospek yang lebih relevan.

Kami telah mencantumkan sepuluh cara untuk memperkuat strategi Anda dan memastikan situs Anda menjadi sumber penjualan lain bagi perusahaan Anda.

Mengapa perolehan prospek Penting untuk situs web B2B

Pembuatan prospek B2B adalah salah satu kegiatan utama bagi tim penjualan dan pemasaran. Anda tidak ingin mengambil risiko memiliki saluran penjualan kosong yang secara langsung berdampak pada laba Anda. Situs web Anda adalah cara terbaik bagi calon klien untuk membiasakan diri dengan layanan Anda dan manfaatnya, melihat keahlian Anda, dan terhubung dengan prospek potensial. Namun, situs web perlu dioptimalkan dengan tepat untuk mendorong prospek yang relevan yang siap mengambil langkah selanjutnya dengan perusahaan Anda.

10 Cara Mengoptimalkan Situs Web B2B untuk Menghasilkan Prospek

Pemasaran bisnis-ke-bisnis memiliki pendekatan yang sangat berbeda terhadap bisnis-ke-pelanggan. Penjualan B2B memiliki volume yang lebih rendah tetapi berorientasi pada hubungan jangka panjang dengan bisnis lain, itulah sebabnya Anda harus tahu cara mengoptimalkan situs web untuk prospek B2B.

1. Bangun backlink untuk mendapatkan kepercayaan dari situs web lain

Backlink adalah tautan yang mengarah dari satu situs web ke situs web lainnya. Mereka bertindak sebagai bukti bagi Google bahwa situs web Anda memiliki otoritas: memiliki tautan yang relevan dan berkualitas tinggi yang mengarah ke situs web Anda memberi tahu Google bahwa konten Anda dapat dipercaya. Ada banyak cara untuk membangun tautan kualitatif: membuat konten yang menurut orang lain berharga, menulis posting tamu, dan membuat infografis yang dapat dibagikan orang lain. Hal penting di sini adalah memahami nilai konten berkualitas tinggi — itulah yang akan menciptakan permintaan untuk karya Anda, yang akan membuat orang lain membagikannya.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pembuatan backlink, mulailah dengan mengevaluasi profil backlink Anda. Periksa berapa banyak backlink yang Anda miliki, bersama dengan kualitas dan distribusinya. Anda harus melakukan jenis analisis ini sesekali untuk melihat bagaimana kinerja strategi backlink Anda. Alat, seperti Pemeriksa Tautan Balik Situs Web oleh NinjaReports, sangat cocok untuk evaluasi seperti itu: Anda dapat memeriksa profil tautan balik, melihat riwayat tautan balik, dan mencari tahu siapa yang menautkan ke Anda. Alat ini juga memungkinkan Anda melihat profil pesaing, yang dapat memberi Anda ide-ide segar untuk strategi membangun tautan Anda dan mengungkapkan peluang posting tamu.

2. Optimalkan waktu loading website

Tidak mungkin untuk mempertahankan pengunjung dan membuat mereka tertarik dengan produk Anda jika mereka tidak dapat mencapai situs web dan tinggal di sana tanpa masalah. Waktu pemuatan adalah metrik yang sangat berharga — ini mengurangi rasio pentalan, meningkatkan keterlibatan, dan meningkatkan peringkat mesin pencari jika dioptimalkan dengan baik. Kecepatan halaman web tergantung pada jumlah gambar / video / animasi di atasnya, kualitas plugin, dan skrip pengkodean. Anda dapat menggunakan layanan seperti PageSpeed Insights , GTmetrix, atau Pingdom untuk menentukan kecepatan situs web Anda dan melihat apakah perlu perbaikan — ketik tautan Anda dan tunggu beberapa detik untuk mendapatkan hasilnya. Anda akan mendapatkan rekomendasi pertama langsung di halaman:

Sambil meningkatkan waktu pemuatan Anda, periksa apakah gambar Anda dioptimalkan, kurangi pengalihan, atur caching browser, dan hilangkan plugin yang tidak perlu.

3. Targetkan prospek B2B dengan konten berkualitas tinggi

Salah satu langkah penting yang harus Anda ambil untuk mengoptimalkan situs web B2B adalah membuat konten yang relevan dan berkualitas tinggi untuk audiens target Anda. Tujuan utama Anda di sini adalah untuk berbagi informasi yang menurut calon pelanggan berharga di setiap tahap perjalanan yang pada akhirnya akan membantu mereka memutuskan untuk membeli.

Anda ingin memiliki berbagai jenis konten untuk menarik klien potensial di berbagai tahap perjalanan pembeli.

Blog, studi kasus, dan artikel ulasan berfungsi paling baik untuk konten B2B. Lakukan riset kata kunci sebelum membangun topik blog Anda dan cari tahu maksud pengguna – dengan cara ini, Anda akan memastikan bahwa pembaca menemukan dengan tepat apa yang mereka cari.

Studi kasus yang dirancang dan ditulis dengan baik akan menunjukkan keahlian Anda dengan cara yang tidak membosankan: sebagian besar bisnis akan melihat ke arah mereka ketika memutuskan kemitraan. Meninjau artikel dan basis pengetahuan juga akan menambah nilai pada situs web B2B. Bagikan konten tentang topik yang relevan secara terstruktur untuk menarik perhatian pengguna.

4. Personalisasi CTA Anda

Pelanggan Anda masuk ke situs web. Mereka menelusuri halaman, menjadi semakin tertarik dengan layanan Anda. Lebih banyak titik kontak dengan bisnis Anda mungkin diperlukan sebelum mereka membuat keputusan tentang pembelian atau kemitraan, tetapi Anda mendapatkan perhatian mereka. Bagaimana mereka tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya? Di situlah ajakan bertindak (CTA) berperan.

Ajakan bertindak adalah bagian penting dari pengoptimalan situs web yang membantu calon klien melewati saluran penjualan. CTA hanyalah daya tarik bagi pemirsa tentang langkah selanjutnya yang seharusnya mereka ambil. Ini bisa berupa tindakan apa pun, seperti mendaftar untuk suatu acara, membeli layanan, atau mendaftar untuk buletin.

Ajakan bertindak mungkin berbeda tergantung pada jenis halaman. Blog harus mendorong pembaca untuk menemukan layanan karena ini mungkin sentuhan pertama mereka dengan merek, beranda memotivasi mereka untuk menemukan lebih banyak dan tetap berada di halaman lebih lama, dan halaman kontak harus menjelaskan kepada pengunjung bagaimana mereka dapat (dan harus) dengan mudah menghubungi.

5. Tunjukkan kredibilitas Anda dalam layanan B2B

Jika Anda ingin mendapatkan prospek B2B melalui situs web Anda, calon klien perlu tahu bahwa Anda dapat dipercaya. Tunjukkan apa yang membedakan Anda dari pesaing dan buktikan keahlian Anda. Tambahkan bagian dengan penyebutan Anda di media dan sertifikasi atau penghargaan yang relevan. Cara ampuh lainnya untuk membagikan keahlian Anda adalah melalui testimonial – sematkan di konten halaman web Anda, buat konten video dari umpan balik klien dan letakkan di situs web, sehingga mudah dijangkau.

Selain itu, bagikan pengetahuan Anda melalui konten. Saat membagikan sejarah perusahaan Anda di bagian ‘tentang kami’, tambahkan berapa tahun Anda telah berkecimpung dalam bisnis. Tunjukkan keahlian tim Anda dengan berbagi pengalaman mereka, menambahkan gambar, atau berbagi cerita mereka. Buat terlihat dengan siapa Anda bermitra, tambahkan bagian terpisah (terutama jika Anda pernah bekerja dengan nama-nama besar di industri ini).

6. Uji layanan obrolan langsung

Obrolan langsung adalah salah satu cara untuk menghasilkan prospek di situs web B2B yang membawa hasil cepat. Tidak semua klien punya waktu untuk menggulir dan menelusuri saluran penjualan — mereka ingin berbicara dengan seseorang, mengajukan pertanyaan, dan mendapatkan balasan secepat mungkin. Mereka mungkin juga hanya perlu beberapa klarifikasi sebelum membuat keputusan dan tidak ingin menunggu terlalu lama untuk jawaban.

Manfaat lain dari obrolan langsung adalah memiliki keunggulan waktu. Sementara klien potensial menunggu tanggapan dari perusahaan lain, Anda dapat menggunakan obrolan langsung untuk segera menjawab semua pertanyaan mereka dan menutupnya sebagai klien.

7. Integrasikan jejaring sosial ke situs web B2B Anda

Sematkan jejaring sosial Anda ke situs web B2B: itu akan menambah kredibilitas merek Anda. Jika pengunjung tertarik dengan situs Anda, mereka memiliki kesempatan untuk menyelam lebih dalam dan terhubung dengan Anda di media sosial. Seperti yang Anda ketahui, media sosial adalah tempat terbaik untuk membangun hubungan yang bermakna dengan audiens dan menumbuhkan loyalitas. Tidak seperti B2C, strategi B2B untuk media sosial berbeda — diperlukan strategi yang lebih fokus dan menyeluruh untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pemilik bisnis. Bahkan jika beberapa pengguna belum siap untuk melakukan pembelian, mereka masih dapat menjadi bagian dari saluran penjualan dengan berlangganan media sosial Anda dan terlibat dengan konten Anda lebih lanjut.

8. Optimalkan halaman arahan untuk kampanye PPC

Halaman arahan khusus biasanya memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dibandingkan dengan halaman situs web. Itu sebabnya Anda harus memperhatikan pengoptimalan yang tepat.

Saat membuat kampanye PPC, ada beberapa trik yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek B2B. Halaman arahan Anda harus memiliki proposal, CTA, dan judul yang jelas yang disejajarkan di seluruh halaman. Pengguna tidak akan menghabiskan banyak waktu di halaman Anda, jadi pastikan mereka mendapatkan hasil maksimal dari apa yang mereka lihat. Visual juga penting: pikirkan tentang penerapan infografis atau video yang disesuaikan dengan kampanye tertentu.

9. Gunakan popup niat yang dipersonalisasi untuk membangun daftar email Anda

Popup maksud keluar muncul tepat sebelum pengguna berencana untuk menutup jendela. Popup memiliki tujuan untuk membuat pengguna tinggal lebih lama, berbagi penawaran menarik. Namun, Anda harus berhati-hati untuk tidak mengganggu pengunjung Anda dengan popup. Untuk tujuan ini, biarkan pengunjung memenuhi tujuan utama mereka. Dan kemudian menampilkan popup yang relevan dengan pembaca. Anda dapat membuat koneksi dengan menampilkan popup yang terkait dengan konten yang ditemukan pengguna atau merujuk ke tempat asal pengunjung.

10. Tambahkan elemen header dan footer yang informatif

Header adalah salah satu hal pertama yang dilihat pelanggan Anda ketika mereka mencapai situs web. Itu terletak di bagian atas halaman dan biasanya berisi tautan navigasi utama, logo, kotak pencarian, gerobak, dan elemen penting lainnya. Anda juga dapat menempatkan di sana bilah promo atau pengumuman lain untuk klien B2B potensial Anda. Footer juga penting karena memungkinkan klien yang tertarik dengan mudah menghubungi bisnis Anda atau menemukan lebih banyak tentangnya. Kedua elemen harus informatif dan disesuaikan secara khusus untuk audiens target Anda. Sementara header menyediakan navigasi yang mudah dan akses instan ke halaman situs web utama, footer muncul di bagian bawah halaman dan berisi informasi kontak, kebijakan privasi, ikon media sosial, atau tautan akses lainnya.

Kesimpulan

Mengetahui cara menghasilkan prospek dari pengunjung situs web memberi Anda kekuatan untuk menggunakan desain, konten, dan promosi untuk keuntungan Anda. Strategi SEO B2B yang ditingkatkan dan situs yang dioptimalkan dengan baik akan menarik audiens target. Ambil langkah-langkah yang telah kita diskusikan saat membuat atau mengoptimalkan situs web B2B Anda dan menjadikannya bagian dari strategi penjualan Anda, dan hasilnya tidak akan membuat Anda menunggu.