Nous savons que la plupart des ventes sur le marché informatique sont réalisées dans le modèle B2B (Business to Business). Cette relation, plus complexe que le B2C (entreprise pour client), exige des entreprises une structure plus développée et une planification stratégique intégrée pour que les résultats soient positifs.
Dans cet esprit, les entreprises technologiques cherchent à développer des stratégies de marketing B2B pour optimiser le processus d’affaires et réduire les coûts à long terme avec des prospects pour les clients.
Aujourd’hui, avec les difficultés économiques des marchés, les entreprises sont à la recherche de nouvelles solutions capables d’accélérer le cycle de vente, d’augmenter la qualité de service, d’attirer des clients et de réduire leurs coûts d’acquisition.
C’est pourquoi les entreprises choisissent d’utiliser Inbound Marketing pour pouvoir travailler toutes les étapes de la vente d’une manière encore plus dynamique, car avec ce format, l’entreprise attire le client pour informer et vendre les produits et services de manière plus emphatique et précise, avec des coûts inférieurs à ceux des publicités conventionnelles. Cette action du département marketing est essentielle pour faire face aux nouveaux enjeux de la transformation digitale.
Cette méthode d’inbound marketing numérique peut également être améliorée pour un succès international. Créer du contenu vidéo pour vos propres plates-formes est un excellent moyen de stimuler la sensibilisation des clients et les ventes, mais cela peut aller encore plus loin avec des services de localisation exceptionnels. Le doublage de votre contenu vidéo ou la mise en œuvre de sous-titres étrangers permettra à vos efforts de marketing numérique d’être compris à l’échelle mondiale, augmentant ainsi la portée à l’échelle internationale.
Il peut sembler trop compliqué pour une petite équipe déjà obsolète de répondre à d’autres types de besoins, c’est donc un investissement qui nécessite de travailler rapidement, dynamiquement et avec les ressources disponibles, dans le sens d’optimiser les campagnes de contenu, pour attirer, informer et fidéliser de nouveaux clients ou même des clients qui ont déjà essayé l’entreprise.
Dans le département commercial, il est important de considérer l’inbound marketing, non pas comme une augmentation des dépenses, mais comme un élément stratégique et un investissement intelligent capable de contribuer à la croissance de l’entreprise. Pour cette raison, il est essentiel de penser à des stratégies de micro-marketing pour générer des résultats rapides et gagner plus de valeur dans la relation avec les clients. Certaines des meilleures façons de commercialiser votre entreprise B2B comprennent:
Table des matières
Procès
Les essais gratuits pour une période de temps prédéterminée peuvent en fait être un excellent moyen d’améliorer les profits. C’est une option optimale d’offre pour créer la notion d’expérience du produit et du service avec le client. Pour cette raison, proposer des essais via un registre en ligne qui libère l’accès à votre logiciel B2B ou à d’autres fonctions, dans le but de montrer la différenciation de votre offre, aide de manière intense dans le processus de négociation.
Ce schéma est considérablement plus intéressant que la négociation, par la conviction de ce que le client doit investir dans le produit / service. En plus de cela, le procès, qui se fait généralement en ligne, sans avoir besoin de présence physique, finit par raccourcir les processus de négociation bureaucratiques, ce qui entraîne des dépenses et des visites.
Campagne de marketing par e-mail
Absolument n’importe où dans l’entonnoir de vente et l’entonnoir marketing, l’utilisation du marketing par courriel est une action qui donne de grands résultats positifs, en particulier lors de certaines dates, comme le Black Friday.
Ce type d’action marketing permet de travailler une base de leads qui n’a pas d’interaction, ce qui optimise les investissements, en particulier pendant les périodes où il n’est pas possible de développer des campagnes plus larges.
Livraison excessive
Livrez « autre chose ». Cette stratégie est en fait déjà utilisée par une série de secteurs et repose sur la possibilité d’offrir des courtoisies qui encouragent l’achat de nouveaux produits et services, c’est-à-dire qu’elle motive de nouvelles opportunités commerciales et stimule les clients, augmentant ainsi les profits.
Il est important de noter que : il existe plusieurs formats et c’est à l’organisation de planifier et de déterminer quel mode est le plus avantageux pour le client et pour l’entreprise.
Il existe de nombreuses stratégies de marketing B2B que les entreprises informatiques peuvent utiliser pour améliorer les stratégies commerciales et mieux servir chaque client de manière personnalisée, en optimisant les résultats et en réduisant les coûts. Il appartient à chaque entreprise de planifier et de déterminer quel type de convient le mieux au budget prévu, ce qui est le plus avantageux pour le client et pour les entreprises, afin d’atteindre leurs objectifs marketing.
Maintenant, voici les marchés B2B les plus populaires en 2022:
1. Commerce électronique
L’une des meilleures options disponibles pour les propriétaires d’entreprise est eWorldTrade. La société aide les acheteurs avec l’image de marque numérique et offre une pléthore de solutions différentes aux entreprises qui cherchent à trouver des fournitures abordables. Si vous recherchez un marché viable à partir duquel vous pouvez facilement vous connecter avec des acheteurs et des fournisseurs du monde entier, vous devriez certainement envisager de consulter eWorldTrade.
Dans cette liste, nous avons couvert les
10 principaux marchés B2B
que vous pouvez utiliser pour trouver des fournisseurs et des clients, ainsi que plusieurs autres. Choisissez parmi une grande variété d’industries, y compris l’agriculture,l’éducation, la santé, la fabrication,l’immobilier ou la distribution en gros. La plate-forme du marché vous permet de rechercher facilement des entreprises par catégorie et de filtrer en fonction de l’emplacement. Nous espérons que notre guide vous a aidé à prendre votre décision plus facilement au moment de choisir un nouveau marché B2B!
Il est important pour vous d’évaluer régulièrement vos options et de trouver où se trouvent vos clients avant de les approcher. L’objectif est de vous assurer que vous êtes en mesure d’évaluer et d’améliorer constamment les performances de votre entreprise, ce qui n’est faisable que lorsque vous cherchez constamment à vous améliorer.
De nombreuses entreprises ont du mal à réussir, mais si vous êtes en mesure d’optimiser vos performances en trouvant des marchés rentables, vous pourriez facilement trouver une rampe de lancement décente à partir de laquelle vous pouvez développer votre entreprise et trouver des fournisseurs abordables pour maximiser les profits!
2. Amazon
Ce site a été lancé en 1994. Amazon était à l’origine une librairie en ligne, mais son offre de produits s’est rapidement développée pour répondre aux besoins de son nombre croissant de clients.
Aujourd’hui, Amazon compte plus de 2,5 millions d’acheteurs par mois. Plus de 750 000 employés travaillent pour le leader de l’industrie.
Alors que ses origines remontent à la vente de livres, Amazon vend aujourd’hui tout, des fournitures de couture et des jouets pour chiens aux meubles, vêtements et plus encore, via son site Web et son application mobile.
La plate-forme compte également de nombreuses divisions, notamment Amazon Prime, Prime Video, etc. C’est l’un des plus grands marchés que les marchands en ligne peuvent utiliser pour répertorier les produits dans leur catalogue et pour atteindre des clients du monde entier.
Son design simple et sa facilité de paiement, d’expédition, de catalogue et de prix en font le meilleur site sur Internet et le meilleur marché.
3. Walmart
Contrairement à Amazon, les produits de Walmart
sont principalement vendus au Mexique, au Canada et aux États-Unis.
Alors que de nombreux clients visitent les magasins Walmart près de chez eux, d’autres apprécient la commodité du site Web. Le site reçoit plus de 450 millions de visiteurs chaque mois.
Walmart offre des produits d’épicerie, de l’ameublement, de la décoration intérieure, des vêtements, des jouets et plus encore.
La diversité de la gamme de produits Walmart en fait un magasin de référence. Grâce à Walmart Marketplace, les entreprises en ligne peuvent profiter de l’aura de la marque en offrant leurs produits aux clients de Walmart.
4. eBay
Un autre nom bien connu dans l’industrie: eBay
. Cette plateforme a été lancée en 1995. La société propose des enchères ou un support en direct qui permet aux particuliers et aux entreprises de vendre à une énorme base de données de clients.
Aujourd’hui, eBay reçoit plus de 746 millions de visites d’acheteurs chaque mois. Vêtements neufs et d’occasion, jouets, articles de sport et même véhicules… Toutes les catégories sont représentées.
5. Cible
Comme Walmart, Target a des magasins dans tous les pays de l’Atlantique. Target offre la livraison gratuite pour les achats en ligne et propose également le ramassage en magasin.
Target.com se classe parmi les meilleurs sites de commerce électronique en termes de volume de trafic mensuel aujourd’hui. Il vend des vêtements, des articles de décoration, des jouets, de l’électronique, et il est connu pour ses nombreuses promotions et réductions.
Comme avec Walmart, les e-commerçants peuvent lister leurs produits sur le marché Target + (plus).
6. Ali Baba
Alibaba est un géant incontesté basé en Chine qui domine l’industrie dans les pays asiatiques et dans le monde entier. Il est connu pour mettre en relation les fournisseurs et les fabricants avec des acheteurs directs et des revendeurs.
La branche de vente au détail en ligne d’Alibaba est AliExpress, et cette plate-forme reçoit plus de 450 millions de visiteurs par mois.
La gamme de produits Aliexpress comprend des bijoux, des vêtements, des jouets, des articles ménagers et des automobiles. Pour les e-commerçants qui souhaitent diversifier leurs catalogues, Alibaba est l’une des plateformes les plus populaires.
7. Flipkart
En termes de trafic mensuel, Flipkart fait partie du top 10 des sites e-commerce au monde. Il est surtout populaire auprès des acheteurs en Inde et dans d’autres pays asiatiques.
Comme Amazon, Flipkart a commencé comme une librairie en ligne. Elle a progressivement diversifié son offre pour répondre aux besoins variés de ses clients.
Aujourd’hui, l’offre de produits de l’entreprise comprend des appareils électroniques, des articles ménagers, des vêtements et plus encore.
De nombreux produits sont accompagnés de commentaires de vrais clients, ce qui permet aux acheteurs de faire un choix éclairé, comme sur Aliexpress ou Amazon.
8. Newegg
Newegg est dans une industrie de niche contrairement aux géants du commerce électronique comme Amazon, eBay, Walmart et autres. La principale clientèle de cette boutique en ligne sont les acheteurs qui s’intéressent aux produits liés à la technologie.
Avec un catalogue de plus de 3 millions d’articles high-tech, Newegg s’est imposé comme le leader dans le domaine. C’est pourquoi c’est l’un des sites les plus visités sur le web aujourd’hui.
Grâce à Newegg Marketplace, les détaillants, grands et petits, peuvent répertorier leurs produits sur la plateforme.
9. Surstock
Overstock est l’une des marques les plus récentes de cette liste. Les prix sont imbattables sur les produits de bonne qualité.
Les articles proposés comprennent des vêtements, des bijoux, de la literie, des meubles, de la décoration intérieure et même des voitures. Cette société propose de nombreux produits de grandes marques.
Overstock est connu pour sa livraison rapide. Grâce au programme de partenariat d’Overstock, les e-commerçants peuvent être référencés et vendre à un plus grand nombre de clients.
10. Meilleur achat
Best Buy est un chef de file dans son domaine, en particulier aux États-Unis, et offre une large gamme d’articles pour les particuliers et les professionnels.
Il est surtout connu comme un magasin d’électronique parce qu’il vend des ordinateurs, des accessoires informatiques, des téléviseurs, des consoles de jeux et d’autres articles technologiques.
Il propose également des appareils électroménagers, des produits audio et vidéo, des téléphones cellulaires, de l’équipement audio de voiture, etc. L’offre Best Buy est également complétée par des services d’installation et de réparation.
Best Buy dispose également d’une Marketplace ouverte aux e-commerçants souhaitant bénéficier des avantages de la plateforme.
11. Jingdong
Jingdong, basé à Pékin, également connu sous le nom de JD.com, est l’un des plus grands rivaux de l’acteur dominant du commerce électronique Alibaba.
Selon China Internet Watch, à la fin du mois de septembre 2020, le site de Jingdong comptait 441,6 millions d’utilisateurs actifs.
Même si Jingdong n’est pas une plate-forme aussi grande qu’Alibaba, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 15 milliards de dollars (USD) de plus que le leader chinois en 2017.
La société est particulièrement connue pour ses services de livraison de plus en plus avancés, utilisant des drones pour livrer des produits aux clients par exemple.
Il existe plusieurs autres marchés B2B qui méritent d’être mentionnés.
12. Etsy
Etsy est un site connu pour ses produits uniques, souvent faits à la main. Ses produits comprennent tout, des bougies et des savons aux décorations de Vacances, en passant par les vêtements et plus encore. Etsy compte environ 450 millions de visiteurs chaque mois à travers le monde.
Contrairement à d’autres plateformes qui vendent leurs propres articles ou revendent des produits d’autres marques, Etsy est un marché conçu spécifiquement pour les petites entreprises et les particuliers.
Avec la facilité avec laquelle les artisans et les entrepreneurs peuvent créer un magasin avec Etsy, c’est souvent une passerelle vers le monde du commerce électronique pour beaucoup.
13. Rakuten
Fondée en 1997 par l’homme d’affaires japonais Hiroshi Mikitani, Rakuten est le plus grand e-commerce hébergé au Japon, bien qu’il ait une présence internationale.
En plus de sa boutique en ligne, la société gère les paiements par carte de crédit, exploite la plus grande banque en ligne du pays, offre des services de livraison et de réservation de voyages, et plus encore.
Souvent appelé « Amazon du Japon », Rakuten propose une grande variété d’articles. L’entreprise employait 14 826 personnes en juin 2017. En octobre 2018, Rakuten s’est associé à Walmart pour livrer des produits d’épicerie dans tout le Japon. Cette plateforme permet aux clients d’acheter en ligne et de les faire livrer directement à domicile.
14. Zalando
Zalando, l’une des principales plateformes en Europe, est basée à Berlin. Présente sur plus de 15 marchés européens, cette société vend une variété de produits liés à la mode, y compris des vêtements, des chaussures et des accessoires.
En 2017, ce pionnier comptait 24 millions de clients pour 90 millions de commandes passées. Statista note qu’en 2019, Zalando a réalisé plus de 6,48 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
