La façon dont les entreprises communiquent avec leurs clients a changé au fil du temps. Pour faire place à la création d’un nouveau visage pour l’entreprise, le marketing traditionnel a reculé.
Le monde a radicalement changé et continuera de changer. Les entreprises doivent s’adapter au nouvel environnement. Ils doivent rester pertinents dans un monde de haute technologie en évolution rapide où tout est numérisé et automatisé. L’un des meilleurs moyens pour les entreprises B2B de le faire est de donner la priorité au marketing numérique.
Une entreprise prospère utilise le marketing numérique comme pratique standard. Si vous voulez augmenter les ventes ou voir une amélioration des performances de l’entreprise, vous devez vous engager dans le marketing numérique. Voyons donc pourquoi les entreprises B2B devraient adopter le marketing numérique en conservant les outils de planification des médias sociaux avec la fonctionnalité de
planification des publications Instagram
comme main secourable.
Table des matières
Pourquoi les entreprises B2B devraient-elles adopter le marketing numérique?
Malheureusement, le secteur de l’imprimé a décliné pendant un certain temps, et les annonces dans les journaux et les listes de pages jaunes n’attirent plus les bons groupes démographiques. Même les magazines ont remarqué une baisse des ventes de copies papier. Le marketing numérique profite aux entreprises B2B en démontrant les stratégies de génération de leads les plus efficaces. De nos jours, chaque nouvelle entreprise reçoit un site Web ou une page de médias sociaux, à tout le moins. Internet est la meilleure ressource pour attirer l’attention des clients. Voici les raisons pour lesquelles les entreprises B2B doivent faire du marketing numérique une priorité:
Tout le monde et tout se déplace en ligne
Votre client potentiel utilise ses appareils intelligents pour vous rechercher, effectuer d’autres recherches et effectuer d’autres activités. Dans le même temps, votre vendeur est pressé par le temps, préparant des présentations à la volée et recherchant des joyaux de connaissances supplémentaires à partager avec les clients. Des informations incomplètes, trop complexes ou fortement fermées entraîneraient également directement une baisse d’intérêt, tout comme une expérience cahoteuse plutôt que fluide sur les appareils intelligents.
Le marketing digital vous permet d’être plus ciblé dans votre approche
Avant l’émergence des tendances de l’industrie du commerce électronique et des ventes en ligne, les gens étaient incapables de déterminer le prix réel des articles. Dans le passé, les acheteurs se fiaient aux prix des étiquettes ou à ce que les vendeurs disaient.
Avec le marketing numérique, vous pouvez atteindre le bon public. Vous pouvez envoyer des messages aux personnes qui les trouveront utiles et obtiendront des résultats d’eux. Vous pouvez utiliser des techniques de référencement qui placent votre site Web en tête des recherches pertinentes pour les termes liés à ce que vous vendez, afin que les clients potentiels le trouvent lorsqu’ils recherchent des produits.
Avec le marketing numérique, vous pouvez être plus précis avec votre message que ne le permettent les techniques publicitaires traditionnelles. Pendant que:
- Les publicités télévisées cherchent souvent à attirer l’attention en criant leur message sur une cacophonie de sons,
- Les annonces imprimées comportent d’énormes titres qui rendent tous les mots sauf un ou deux impossibles à lire s’ils ne sont pas en caractères gras;
- Les publicités radiophoniques sont des descriptions de plus de 30 secondes suivies de « Appelez maintenant! »
En revanche, le marketing numérique vous permet de vous concentrer sur un message et de le répéter à plusieurs reprises. Vous pouvez également tester différentes versions de ce message pour voir laquelle fonctionne le mieux, puis apporter des modifications en conséquence. Et parce que vous ciblez votre public avec un message spécifique destiné à ses besoins et à ses désirs, vos chances d’attirer leur attention sont beaucoup plus importantes que les méthodes publicitaires traditionnelles.
Identifier le plus grand marché
Le marketing numérique pour les entreprises B2B leur permet de se connecter avec des clients potentiels au-delà des frontières internationales. En servant des clients en Amérique du Nord, en Europe et en Australie, de nombreuses startups indiennes ont connu un succès phénoménal. Cibler les clients potentiels par le biais d’e-mails froids et de formulaires de contact est beaucoup plus simple que d’attendre qu’ils appellent.
Augmenter la reconnaissance et la réputation de la marque
Une présence en ligne solide aide les marques à devenir plus visibles. Le marketing numérique profite aux entreprises B2B en offrant aux clients un moyen simple de déterminer si la marque leur convient. En outre, les entreprises peuvent contrôler leur réputation en ligne en utilisant des sites Web générateurs d’avis tels que G2 et Google Reviews. Il offre également une nouvelle méthode pour traiter les plaintes des clients.
Le succès de la vidéo
Les marchés B2B et B2C connaissent une demande accrue de contenu vidéo. Selon 88% des spécialistes du marketing, le contenu vidéo augmente leur retour sur investissement. En outre, dans de nombreux domaines, les spécialistes du marketing créent une annonce vidéo qui peut communiquer la valeur de leur marque plus efficacement qu’un article écrit. 86% des spécialistes du marketing vidéo disent que les publicités vidéo les aident à générer plus de prospects. C’est pourquoi de nombreuses entreprises lancent leurs propres podcasts, car avec un logiciel d’enregistrement vidéo bon mais économique, elles peuvent produire du contenu vidéo de bonne qualité et générer des prospects.
Les clients B2B sont des apprenants indépendants
Avant de parler à un responsable du développement des affaires, l’acheteur potentiel préfère maintenant effectuer des recherches. Selon des études, les décideurs d’entreprise vont jusqu’à 67% dans le cycle d’achat avant de décider de parler avec des fournisseurs. En d’autres termes, les décideurs retardent les conversations de vente jusqu’à ce qu’ils soient convaincus que votre entreprise peut fournir les résultats souhaités et passer plus de temps à apprendre des informations spécifiques pour résoudre leurs problèmes les plus urgents.
Modifier le champ
Tout le monde a besoin de direction. De plus, c’est une mauvaise idée de le faire seul lorsque vous commencez tout juste votre parcours SEO. Vous risquez de mal interpréter les classements des moteurs de recherche en apprenant à utiliser des tactiques de marketing et des publicités payantes. Ces erreurs peuvent vous coûter cher. Par conséquent, laissez les experts en marketing numérique vous préparer au succès plutôt que de gâcher votre campagne et de faire sauter un trou dans votre portefeuille. Les équipes travaillant dans le marketing numérique connaissent le système. Ils excellent dans ce domaine, c’est pourquoi ils ont été fondés en premier lieu.
Sur quel secteur les entreprises B2B peuvent-elles se concentrer pour une stratégie de marketing numérique réussie?
Marketing des médias sociaux
Pour diverses raisons, les entreprises B2B peuvent bénéficier du maintien d’une présence active sur les réseaux sociaux. L’utilisation d’un planificateur de médias sociaux peut améliorer la valeur de votre présence en ligne. Vous pouvez publier votre contenu sur les médias sociaux au meilleur moment lorsque vous pouvez atteindre directement un public plus important avec moins d’effort. Utiliser les plateformes de médias sociaux pour
- Engager le dialogue et cultiver des relations avec des clients potentiels.
- Amplifier la notoriété de la marque
- Établissez-vous en tant qu’autorité dans la région,
- Ouvrez une nouvelle ligne de communication pour le service client et utilisez un portail client pour gérer toutes les communications client.
- gardez un œil sur votre marque,
- Trouvez des personnes qui partagent vos intérêts et collaborez avec elles.
Il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux disponibles, vous pouvez donc choisir celle qui fait le mieux la promotion de votre entreprise et commencer à atteindre un public plus large.
Marketing par courriel
En ce qui concerne les stratégies de fidélisation de la clientèle B2B, le marketing par courriel est très efficace. Vous pouvez envoyer des e-mails avec des offres pertinentes ou des choix de produits à des destinataires spécifiques. De plus, les entreprises B2B ont la possibilité d’utiliser le marketing par e-mail pour verrouiller les affaires récurrentes et inciter les clients à réorganiser des produits particuliers. En tant qu’entreprise B2B, cela peut augmenter les revenus et favoriser et élargir la fidélité à la marque.
Conception et image de marque du site Web
Vous voulez que votre entreprise soit belle partout où elle apparaît en ligne. Par conséquent, ne sous-estimez pas l’importance d’avoir un site Web de commerce électronique B2B visuellement attrayant et une image de marque distinctive. Lors de la création de conceptions Web, envisagez d’utiliser diverses maquettes Figma pour tester la conception sur mobile et assurez-vous qu’elle correspond à vos attentes.
Un site Web est comme un « vendeur en ligne », dans votre esprit. C’est bon pour vous si le décideur d’un client B2B potentiel aime ce qu’il voit immédiatement. Cependant, rappelez-vous qu’en tant qu’entreprise B2B, plusieurs décideurs seront probablement impliqués dans une décision de magasiner avec vous. Cela signifie que votre site Web et votre image de marque recevront beaucoup d’attention. L’utilisation de votre site Web et de votre image de marque pour vous présenter comme une organisation réputée, compétente, professionnelle et dynamique peut vous aider dans ce domaine.
Conclusion
Nous sommes maintenant arrivés à la conclusion du blog. Nous espérons que les conseils de cet article vous aideront à améliorer vos initiatives marketing afin qu’elles surpassent le marketing numérique B2B de vos rivaux. Voici quelques-unes des principales leçons tirées de ce blog :
- Construire votre marque, générer des prospects et maximiser votre budget marketing sont tous possibles avec le marketing numérique B2B.
- De nos jours, la plupart des parcours clients se déroulent en ligne, il est donc logique d’avoir une présence numérique sur les médias sociaux pour interagir efficacement avec eux.
- En concevant des campagnes ciblées pour chaque étape de l’entonnoir, le marketing numérique peut vous aider à déplacer les prospects à travers celui-ci.
- Vous pouvez rapidement réitérer en utilisant le marketing numérique, ce qui permet un ciblage plus précis et une meilleure analyse de vos efforts marketing.
