La Chine est le plus grand marché de commerce électronique B2B au monde,avec plus de600 millions d’acheteurs en ligne et plus de 1,93 billion de dollars de ventes annuelles.

C’est pourquoi le commerce électronique B2B transfrontalier en Chine est une énorme opportunité pour les entreprises internationales, car il donne accès au marché numérique le plus rentable au monde.

Cependant, quels sont les meilleurs sites de commerce électronique B2B en Chine pour les marques internationales?

Nous aborderons cette question dans ce tutoriel en explorant les plus grands sites de commerce électronique B2B en Chine et comment les entreprises peuvent commencer à les vendre. Ainsi, commençons – voici notre liste des meilleurs sites de commerce électronique B2B chinois que toutes les entreprises internationales devraient connaître.

Table des matières

1. Commerce électronique

eWorldTrade.com est un site interentreprises dont le siège social est situé à Dallas, au Texas, aux États-Unis d’Amérique. Reckon Media LLC, qui a récemment créé le service, exploite des succursales en Corée, en Chine, au Pakistan et au Nigeria. Le portail s’est développé à un rythme effréné, avec des milliers d’acheteurs et de commerçants s’inscrivant à ses services. Actuellement, le site B2B propose les services suivants :

Une plate-forme pour le trading numérique
Services de conseil étendus aux acheteurs
Services pour l’image de marque numérique
Mise en place d’une communauté numérique
Aider avec les foires commerciales

2. Taobao

Taobao, qui appartient au groupe Alibaba, est le site de commerce électronique B2B le plus populaire de Chine. Il s’agit du dixième site Web le plus consulté du pays, ayant été créé en mai 2003. Depuis lors, il est devenu la destination de choix pour les acheteurs chinois à la recherche d’une variété de choses.

De plus, Taobao est une plate-forme B2C et C2C (similaire à eBay), ce qui la rend adaptée aux marques, aux petites entreprises, aux vendeurs individuels et à tout ce qui se trouve entre les deux, ce qui explique pourquoi elle est devenue le plus grand marché de Chine.

Statistiques et informations clés de Taobao :

L’application Taobao a une base d’utilisateurs de plus de 755 millions.
Taobao a une base d’utilisateurs actifs mensuels de plus de 670 millions.
Le site Web a une base d’utilisateurs actifs quotidiens de 299 millions.
En 2020, le GMV sur Taobao a dépassé 3.390 milliards de yuans.

Les catégories de produits les plus populaires de Taobao

Taobao est idéal pour les éléments suivants:

Comment les marques étrangères pourraient faire leurs débuts sur Taobao

Les entreprises doivent être enregistrées en tant que société en Chine afin de vendre sur Taobao. Cela implique l’obtention d’une licence d’entreprise chinoise, l’ouverture d’un bureau et l’ouverture d’un compte bancaire , ce qui peut prendre jusqu’à six mois et peut être assez coûteux.

Cela dit, établir une présence sur Taobao en vaut sans aucun doute la peine, car c’est l’une des plates-formes de commerce électronique B2B les plus populaires en Chine. De plus, il est entièrement gratuit, ce qui est un avantage important pour les entreprises qui surveillent leurs marges.

3. Tmall (et Tmall Global)

Tmall (anciennement Taobao Mall) a été lancé en 2008 en tant que site partenaire de Taobao pour la vente au détail en ligne B2C. Elle vend des produits haut de gamme que Taobao et rend les marques internationales plus accessibles grâce à son initiative Tmall Global.

Tmall Global, en particulier, est une plate-forme transfrontalière qui permet aux entreprises non chinoises de vendre aux consommateurs chinois. En outre, Tmall a ouvert le Tmall Luxury Pavilion en 2017, qui est le principal portail de commerce électronique B2B de luxe en Chine, vendant plus de 180 marques haut de gamme.

Les principales statistiques et informations de Tmall :

D’ici 2020, la valeur brute des marchandises (GMV) de Tmall dépassera 3.200 milliards de yuans.
Alibaba (avec Tmall) contrôle 53,3% des ventes en ligne B2B en Chine.
Tmall propose environ 180 000 marques.
Tmall est l’une des applications de shopping les plus populaires en Chine, avec plus de 800 millions d’utilisateurs.
Plus de 1000 entreprises internationales devraient être lancées sur Tmall Global entre 2020 et 2021.

Les catégories de produits les plus populaires de Tmall (et Tmall Global)

Mode et habillement
Produits de soins de maternité et de soins aux nourrissons
Cosmétiques et soins de la peau
Électronique
Aliments et boissons non alcoolisées
Vitamines et compléments alimentaires
Articles ménagers et ameublement

4. JD.com

Le prochain site d’achat en ligne en Chine sur notre liste est JD.com, le concurrent le plus proche de Tmall et le deuxième plus grand magasin en ligne B2C du pays. JD.com a été fondée en 2008 et est souvent appelée Amazon chinois, car elle dispose de son propre réseau d’expédition et vend des utilisateurs finaux, contrairement au groupe Alibaba.

JD.com, comme Tmall, dispose d’un portail de commerce électronique B2B transfrontalier appelé JD Worldwide qui relie les marques internationales aux consommateurs chinois.

Statistiques et données clés de JD.com

JD.com contrôle une participation de 24,4% sur le marché chinois du commerce électronique B2B.
La clientèle annuelle de JD.com a augmenté de 32% pour atteindre 442 millions en 2020.
Plus de 8 millions d’utilisateurs ont téléchargé l’application JD Central.
JD.com génère un chiffre d’affaires annuel de plus de 82 milliards de dollars.

Les catégories de produits les plus populaires de JD.com sont les suivantes :

Électronique et petits appareils électroménagers pour la maison
Composants automobiles
Aliments et boissons non alcoolisées
Mode & vêtements
Produits électroniques
Cosmétiques et articles de soins personnels

Les produits de beauté, les produits pour nourrissons et mères et les suppléments de santé sont les catégories les plus vendues chez JD Worldwide.

5. XiaoHongshu

XiaoHongshu (ou « Petit livre rouge ») a été fondée en 2013 en tant que plate-forme de commerce innovante et dynamique qui capitalise sur les tendances du commerce électronique B2B en Chine en donnant la priorité aux avis des utilisateurs et aux approbations des influenceurs.

En termes simples, la plate-forme intègre le commerce électronique B2B et les réseaux sociaux en encourageant les utilisateurs à soumettre des commentaires et des évaluations sur les « produits de luxe » (tels que le maquillage) vendus dans son centre commercial RED.

Ce concept a été extrêmement efficace en Chine, où les évaluations et les suggestions des clients ont une plus grande influence sur les consommateurs que sur tout autre marché.

Statistiques et faits sur XiaoHongshu

XiaoHongshu compte environ 300 millions d’utilisateurs enregistrés, un chiffre qui a triplé depuis 2018.
En 2018, la société a généré un chiffre d’affaires de plus de 230 millions de dollars
40% des utilisateurs de XiaoHongshu ont moins de 24 ans
79,2 % des utilisateurs sont des femmes
52% des utilisateurs vivent dans des villes de premier rang en Chine continentale

Voici les catégories de produits les plus populaires sur XiaoHongshu:

Avec une base d’utilisateurs dominée par les jeunes femmes, les articles de luxe sont la catégorie de produits la plus populaire sur XiaoHongshu. Cette catégorie contient les éléments suivants :

Articles de maquillage
Produits de soins de la peau
Produits de mode
Produits haut de gamme.

En outre, les marques les plus populaires sur XiaoHongshu comprennent:

PerfectDiary
Lancome
Innisfree
Swisse
L’Oréal

6. VIP.com

Fondée en 2008 sous le nom de Vipshop, VIP.com s’est développée pour devenir le cinquième plus grand site de commerce électronique B2B entre entreprises et consommateurs en Chine. Le site Web est le plus grand magasin discount en ligne au monde, offrant des économies incroyables sur les produits et les marques haut de gamme.

De même, pour Tmall et JD.com, le site partenaire de VIP VIP International (ouvert en 2014) connecte les consommateurs chinois avec des produits internationaux, offrant ainsi un chemin direct vers le marché pour les entreprises internationales.

Vendre des produits haut de gamme tout en maintenant une marge bénéficiaire solide? VIP peut être le meilleur magasin d’achat en ligne en Chine pour votre marque.

Statistiques clés et faits sur VIP.com

En 2020, les clients quotidiens actifs de VIP.com ont grimpé de 36% pour atteindre 43,4 millions
VIP.com compte aujourd’hui plus de 320 millions de clients
Les femmes représentent 80 % des transactions VIP.com
VIP.com s’associe à plus de 13 000 marques

De plus, les catégories de produits VIP.com les plus populaires sont les suivantes :

Articles de beauté
Produits de soins de la peau
Joaillerie
Mode
Nutrition et santé
Produits pour mamans et nourrissons

Comment démarrer sur VIP.com en tant que marque internationale

Sur VIP.com, il n’y a pas de processus de demande directe pour les commerçants. Plutôt que cela, la plate-forme contacte généralement les entreprises avec lesquelles elle souhaite collaborer.

Cela dit, les entreprises intéressées à vendre sur le site sont invitées à contacter [email protected]. Vous devez inclure les informations suivantes dans votre e-mail :

Le nom de votre entreprise
Votre position
Description de l’entreprise
Site web de l’entreprise

Enfin, pour vendre sur VIP.com, les marques doivent être connues et en demande.

7. Pinduoduo

Pinduoduo (qui se traduit par « ensemble, plus d’économies, plus de plaisir ») est une société de commerce électronique B2B à croissance rapide en Chine avec une touche.

Contrairement à ses concurrents, la stratégie commerciale de Pinduoduo est centrée sur « l’achat en équipe », dans lequel les utilisateurs peuvent demander à des amis de former une « équipe d’achat » afin de recevoir une meilleure offre sur un produit. Plus l’équipe de magasinage est grande, plus les prix sont abordables.

De plus, les utilisateurs peuvent gagner des réductions (et parfois même des choses gratuites) en participant à des jeux et des tournois sur la plate-forme.

En effet, grâce à la popularité virale sur les médias sociaux chinois, cette stratégie de commerce électronique B2B originale et distinctive a élevé Pinduoduo au premier rang des meilleurs sites de commerce électronique B2B en Chine.

Statistiques et faits sur Pinduoduo

Pinduoduo compte 643,4 millions d’utilisateurs actifs mensuels en 2020
La plateforme a généré un chiffre d’affaires de 2,1 milliards de dollars en 2020
65% de tous les utilisateurs proviennent de villes de troisième rang et de niveau inférieur en Chine
70% des utilisateurs de Pinduoduo sont des femmes
En 2020, Pinduoduo a battu le record de 100 millions de commandes en une seule journée
5,1 millions de commerçants vendent sur la plateforme
La majorité des clients ont entre 25 et 40 ans

De plus, les catégories de produits les plus populaires de Pinduoduo sont les suivantes :

Fruits frais
Vêtement
Produits ménagers
Électronique

Pinduoduo est le plus grand détaillant d’agriculture en ligne de Chine, avec des ventes annuelles d’environ 20 milliards de dollars dans l’industrie.

Comment commencer sur Pinduoduo en tant que marque internationale

L’établissement d’un compte marchand sur Pinduoduo est un processus raisonnablement simple.

Pour commencer, vous devrez :

Créer un compte vendeur
Sélectionnez un type de magasin
Fournir les informations commerciales et financières nécessaires
Signer un contrat marchand

Un dépôt de 1500 $ à 7600 $ est requis, selon votre secteur.

Ensuite, si vous souhaitez créer des ventes sur Pinduoduo, vous devrez augmenter votre visibilité en Chine. En effet, la plate-forme est la plus efficace pour les entreprises ayant une présence sur les médias sociaux en Chine, car elle encourage les achats sociaux et « viraux ».

Pour augmenter votre visibilité en Chine, vous devez :

Lancez une version en chinois de votre site Web;
Rejoignez toutes les principales plateformes de médias sociaux.
Investir dans la publicité Web en langue chinoise

8. Kaola

Kaola est la principale plate-forme de commerce électronique B2B transfrontalière de Chine. Avec des entrepôts situés dans le monde entier, il offre aux marques multinationales souhaitant vendre en Chine la voie la plus simple et la plus lucrative vers le marché.

Statistiques et faits sur Kaola

Kaola détient une part de marché de 27,1% sur le marché chinois du commerce électronique B2B transfrontalier
Kaola compte environ 30 millions d’utilisateurs et connaît une croissance rapide
80% des utilisateurs sont des femmes et plus de 80% ont entre 19 et 35 ans
Kaola prévoit de se procurer pour 3 milliards de dollars de marchandises en Europe, au Japon et en Amérique

Ensuite, voici les catégories de produits les plus populaires sur Kaola:

Santé et bien-être
Nourriture et collations
Mère & Bébé
Cosmétiques de beauté
Soins personnels
Domicile
Vêtement
Électronique

De plus, les marques populaires sur Kaola incluent:

E-Mart
Nescafé
Evian
Heinz
Philips
Nescafé
LG

Comment démarrer sur Kaola en tant que marque internationale

Pour vendre sur Kaola, visitez le site Web marchand de l’entreprise et remplissez la section « Partenaire mondial » du formulaire. Vous pouvez choisir d’être un fournisseur B2B (vendant directement à Kaola), ouvrir votre propre boutique sur Kaola.com, ou combiner les deux.

De plus, lors de la vente sur Kaola, il y a un certain nombre de dépenses associées à la transaction:

Un dépôt de 10 000 $ à 15 000 $, selon la nature de votre entreprise.
Paiements de commissions allant de 2% à 10%, selon la nature de vos produits
Une cotisation unique de 1 000 $ chaque année

9. Soleil

Suning a commencé en tant que détaillant d’électronique et d’appareils électroménagers en 1990. Depuis lors, il est devenu l’un des plus grands sites de commerce électronique B2B de Chine. Le site Web offre une sélection diversifiée de produits tout en conservant son image de détaillant d’électronique.

Suning Global, d’autre part, fournit un chemin direct vers les clients chinois pour les entreprises multinationales via sa stratégie de commerce électronique B2B transfrontalière et son réseau logistique intégré.

Statistiques et informations significatives sur Suning

Suning.com a une base d’utilisateurs d’environ 407 millions.
Suning Global a généré un chiffre d’affaires de plus de 35 millions de dollars en 2018 • Suning Global compte environ 300 magasins internationaux
Alibaba, la puissance chinoise du commerce électronique B2B, détient 19,99% de Suning.com.

De plus, les catégories de produits les plus populaires de Suning sont les suivantes :

En général, les appareils électriques et les articles de grossesse sont les produits les plus populaires sur Suning.

Néanmoins, les catégories de produits suivantes sont également rentables:

Meubles
Nourriture
Soins personnels
Média

Comment les marques étrangères pourraient faire leurs débuts sur Suning

Suning propose aux marques multinationales deux modèles marchands :

Une stratégie d’entrée dans laquelle les marques peuvent vendre directement aux consommateurs via Suning.com
Modèle d’approvisionnement, dans lequel Suning achète des produits de marques internationales

Les entreprises doivent contacter Suning immédiatement pour établir un compte d’entreprise et exécuter les contrats pertinents selon l’un ou l’autre modèle. De plus, les clients doivent payer un dépôt de 1000 $ et un supplément de 5 à 10 000 $.

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