Amazon es el minorista en línea más grande del mundo, con una amplia gama de productos que permite a los clientes comprar cualquier cosa, desde libros, ropa, productos electrónicos y suministros de jardín, hasta muebles y artículos esenciales para el hogar.
Como un gigante minorista valorado en más de $ 900 mil millones, la gente sigue ideando formas ingeniosas de obtener su propia porción del pastel del comercio electrónico. Si está luchando por encontrar su camino en este mercado, siga leyendo para descubrir cómo puede tener éxito cuando se trata de vender en Amazon.
Tabla de contenidos
Decide cómo vender
Un hecho interesante sobre comenzar un negocio de Amazon es que la barrera de entrada es baja. También hay muchas maneras diferentes de iniciar un negocio rentable de Amazon. Para los vendedores externos, hay cinco modelos de negocio de Amazon ampliamente utilizados.
Arbitraje minorista
El modelo de negocio de arbitraje minorista implica explorar productos de plataformas fuera de línea a una buena ganga y listar estos productos en Amazon a precios marcados. Este modelo le permite beneficiarse de las ventas de productos de alta demanda que puede comprar a granel en otros lugares y revender en Amazon. Cada beneficio se calcula como la diferencia entre el precio original más las tarifas de Amazon y su precio de reventa. Una variación de este modelo es el arbitraje en línea, donde compra productos en tiendas en línea y los revende a través de Amazon. Este modelo le permite trabajar de forma remota y disfrutar de flexibilidad.
Venta al por mayor
El modelo mayorista implica comprar productos en grandes cantidades de un proveedor a un precio reducido y venderlos en Amazon a un precio más alto. Este modelo da como resultado un alto margen de beneficio porque está obteniendo productos a los precios más bajos posibles. Sin embargo, deberá realizar una investigación diligente para asegurarse de que los productos que planea vender estén en demanda. Este modelo también requiere una gran inversión inicial para tener éxito.
Marca de distribuidor
Este modelo de negocio de Amazon implica obtener productos de un productor externo y marcarlos en su nombre. Con este modelo, puede comprar productos sin marca a un precio bajo, colocar su marca personal y logotipo en ellos, y revenderlos a un precio más alto para obtener ganancias. Este modelo requiere una marca, marketing y optimización sólidos para tener éxito. Para garantizar que su negocio de marca de distribuidor sea exitoso y produzca altos beneficios, debe elegir una buena idea de producto para su marca.
Dropshipping
Este es un modelo de negocio popular para aquellos que buscan ingresos pasivos. El dropshipping le permite construir una reputación y obtener ganancias como vendedor, sin poseer ningún producto. En cambio, está vendiendo productos en nombre de un proveedor. Todo lo que tiene que hacer es enumerar un producto, y cuando un comprador realiza un pedido, es manejado por su proveedor que envía el artículo al cliente en su nombre. Dropshipping elimina el estrés de la gestión de inventario, el embalaje y la logística. Sin embargo, si los productos son de baja calidad, pone su reputación como vendedor en juego, en lugar del proveedor.
Hecho a mano
Este modelo implica diseñar y crear productos propios que figuran en el mercado de Amazon y le brinda un control completo sobre la calidad de sus artículos y las ganancias que obtiene. Este modelo también requiere un conocimiento adecuado del producto, un espacio de trabajo adecuado, tiempo y proponer ideas que se vendan bien en Amazon. Si eres creativo y tienes suficiente tiempo en tus manos, con la orientación correcta, el modelo de negocio Handmade puede convertirse en una fuente de ingresos para ti en Amazon. Sin embargo, si no conoce su camino, puede terminar sin ganar dinero durante mucho tiempo.
Para elegir el mejor modelo de negocio de Amazon para usted, debe considerar su presupuesto, apetito de riesgo y cuánto tiempo y flexibilidad tiene.
Ahora que conoce los diferentes modelos de negocio en Amazon, analicemos cómo puede comenzar y ganar dinero con su cuenta de vendedor.
Cómo iniciar un negocio en Amazon
Comenzar un negocio en Amazon puede ser una experiencia desalentadora porque hay tantos recursos disponibles y mucho que descubrir para asegurarse de invertir sabiamente. Sin embargo, la plataforma ha creado una estructura que puede ayudarlo a lograr el éxito. Después de todo, Amazon tiene éxito como negocio solo cuando tienes éxito en su plataforma. Para dividir aún más esta estructura en trozos pequeños, aquí hay algunos pasos esenciales que debe seguir para ayudarlo a comenzar un negocio de Amazon altamente rentable.
1. Encuentra un producto
Supongamos que ya ha decidido qué modelo de negocio funciona mejor para usted. Como dijimos anteriormente, Amazon es el hogar de una multitud de productos en varias categorías. Si desea ganar buen dinero, deberá investigar y decidir qué quiere vender. Hay muchos métodos para hacerlo, incluida la búsqueda manual, las herramientas de análisis u otros servicios especiales. El último es el enfoque más efectivo si no tiene suficiente conocimiento y tiempo para dedicar.
2. Abre una cuenta de vendedor
Después de decidir dónde quieres armar tu tienda, puedes crear tu cuenta de vendedor de Amazon. Hay dos tipos de cuentas de vendedor en Amazon: cuentas de vendedor individual y cuentas de vendedor profesional.
La cuenta de vendedor individual está abierta a vendedores que planean vender menos de 40 artículos por mes. La tarifa por cada artículo vendido es de $ 0.99, entre otros cargos de transacción. Con el plan de vendedor profesional, puede vender más de 40 artículos / por mes. Este plan incluye una tarifa plana mensual de $39.99, independientemente de la cantidad de artículos que venda.
3. Fuente del producto
Este paso variará dependiendo del modelo de negocio que elija. Si desea hacer arbitraje, puede visitar tiendas físicas o en línea que venden su producto deseado, comparar precios y decidir cuál funciona mejor para usted. Para otros modelos, debe visitar los mercados B2B como eWorldTrade para obtener una visión general de los posibles fabricantes, proveedores y mayoristas que pueden proporcionarle productos de alta calidad.
4. Decide entre FBA y FBM
Cuando se trata de cumplir con los pedidos de sus clientes en Amazon, tiene dos opciones: FBA y FBM. Fulfilled by Amazon (FBA) es el método preferido para los nuevos vendedores en Amazon. A través de este método, Amazon proporciona el almacén donde se almacenan sus productos. También recogen, empacan y envían los pedidos por usted. Además, Amazon maneja todas las devoluciones y procesa los reembolsos por ti. Se prefiere Logística de Amazon porque es el único método de cumplimiento para los miembros de Amazon Prime.
Fulfilled by Merchant (FBM) le brinda más control sobre su inventario, etiquetado y logística con clientes individuales. Cuesta más, pero también le permite más flexibilidad y control. Debe considerar FBM si tiene tiempo suficiente para atender todos los procesos de funcionamiento de su negocio de Amazon.
5. Enumerar y promocionar
Una vez que su cuenta de vendedor esté lista y haya obtenido su producto, comienza el verdadero espectáculo. Enumerar su producto es la única forma de mostrarlo a los millones de compradores que compran diariamente en Amazon. Escriba una descripción detallada del producto para llegar a su público objetivo, mostrándoles lo que puede ofrecer y por qué deberían comprarle. Los pasos para poner en venta tus artículos son los siguientes:
- Inicia sesión en tu cuenta de vendedor de Amazon.
- Añade un nuevo producto (si quieres vender algo que aún no existe en Amazon) o selecciona un producto existente.
- Seleccione su categoría de producto (o subcategoría, cuando corresponda).
- Complete la página de detalles del producto con información suficiente.
El paso final es optimizar su listado. Utilice palabras clave relevantes e imágenes de productos atractivas para captar la atención de los posibles compradores. Puede promocionar su listado a través de anuncios patrocinados en Amazon o a través de las redes sociales y los anuncios de Google.
Conclusión
La belleza de vender en Amazon es que es en gran parte gratis. Sin embargo, incurrirá en algunos costos, como tarifas de plan de venta, tarifas de referencia, costos de envío y costos de cumplimiento, entre otros. Cuando considera los pros y los contras, Amazon es un lugar maravilloso para lanzar su negocio en línea. Con las herramientas y la estrategia adecuadas, puede hacer que su negocio de Amazon sea un éxito.
