أمازون هي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، مع مجموعة واسعة من المنتجات التي تتيح للعملاء شراء أي شيء من الكتب والملابس والإلكترونيات ومستلزمات الحدائق إلى الأثاث والضروريات المنزلية.
كعملاق للبيع بالتجزئة تقدر قيمته بأكثر من 900 مليار دولار ، يستمر الناس في ابتكار طرق بارعة للحصول على شريحة خاصة بهم من فطيرة التجارة الإلكترونية. إذا كنت تكافح من أجل العثور على طريقك في هذا السوق ، فاستمر في القراءة لمعرفة كيف يمكنك النجاح عندما يتعلق الأمر بالبيع على Amazon.
Table of Contents
قرر كيفية البيع
إحدى الحقائق المثيرة للاهتمام حول بدء عمل تجاري في أمازون هي أن حاجز الدخول منخفض. هناك أيضا العديد من الطرق المختلفة لبدء عمل تجاري مربح في أمازون. بالنسبة للبائعين الخارجيين ، هناك خمسة نماذج أعمال أمازون مستخدمة على نطاق واسع.
مراجحة التجزئة
يتضمن نموذج أعمال المراجحة بالتجزئة استكشاف المنتجات من المنصات غير المتصلة بالإنترنت في صفقة جيدة وإدراج هذه المنتجات على Amazon بأسعار مرتفعة. يتيح لك هذا النموذج الاستفادة من مبيعات المنتجات عالية الطلب التي يمكنك شراؤها بكميات كبيرة في مكان آخر وإعادة بيعها على Amazon. يتم احتساب كل ربح على أنه الفرق بين السعر الأصلي بالإضافة إلى رسوم أمازون وسعر إعادة البيع. أحد أشكال هذا النموذج هو المراجحة عبر الإنترنت ، حيث تشتري سلعا من المتاجر عبر الإنترنت وتعيد بيعها عبر Amazon. يتيح لك هذا النموذج العمل عن بعد والاستمتاع بالمرونة.
الجمله
يتضمن نموذج البيع بالجملة شراء المنتجات بكميات كبيرة من مورد بسعر مخفض وبيعها على Amazon بسعر أعلى. ينتج عن هذا النموذج هامش ربح مرتفع لأنك تحصل على سلع بأقل الأسعار الممكنة. ومع ذلك ، ستحتاج إلى إجراء بحث دؤوب للتأكد من أن المنتجات التي تخطط لبيعها مطلوبة. يتطلب هذا النموذج أيضا استثمارا أوليا ضخما حتى يصبح ناجحا.
العلامة الخاصة
يتضمن نموذج أعمال Amazon هذا الحصول على منتجات من منتج تابع لجهة خارجية وتمييزها باسمك. باستخدام هذا النموذج ، يمكنك شراء منتجات بدون علامة تجارية بسعر منخفض ، ووضع اسم علامتك التجارية الشخصية وشعارك عليها ، وإعادة بيعها بسعر أعلى لتحقيق الربح. يتطلب هذا النموذج علامة تجارية قوية وتسويقا وتحسينا لتحقيق النجاح. من أجل ضمان نجاح أعمال العلامة التجارية الخاصة بك وتحقيق أرباح عالية ، تحتاج إلى اختيار فكرة منتج جيدة لعلامتك التجارية.
دروبشيبينغ
هذا نموذج عمل شائع لأولئك الذين يبحثون عن دخل سلبي. دروبشيبينغ يسمح لك ببناء سمعة وجني الأرباح كبائع ، دون امتلاك أي منتجات فعليا. بدلا من ذلك ، أنت تبيع المنتجات نيابة عن المورد. كل ما عليك فعله هو إدراج منتج ، وعندما يقدم المشتري طلبا ، يتم التعامل معه من قبل المورد الخاص بك الذي يقوم بشحن العنصر إلى العميل نيابة عنك. دروبشيبينغ يزيل ضغوط إدارة المخزون والتعبئة والخدمات اللوجستية. ومع ذلك ، إذا كانت المنتجات منخفضة الجودة ، فإنها تضع سمعتك كبائع على المحك ، بدلا من المورد.
اليدويه
يتضمن هذا النموذج تصميم وإنشاء منتجات خاصة بك مدرجة في سوق أمازون ويمنحك تحكما كاملا في كل من جودة العناصر الخاصة بك والأرباح التي تحققها. يتطلب هذا النموذج أيضا معرفة كافية بالمنتج ، ومساحة عمل مناسبة ، ووقتا ، والخروج بأفكار من شأنها أن تباع بشكل جيد على Amazon. إذا كنت مبدعا ولديك ما يكفي من الوقت بين يديك ، مع التوجيه الصحيح ، يمكن أن يصبح نموذج الأعمال اليدوية صانع أموال لك على Amazon. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعرف طريقك ، فقد ينتهي بك الأمر إلى عدم جني أي أموال لفترة طويلة.
لاختيار أفضل نموذج أعمال أمازون لك ، عليك أن تفكر في ميزانيتك ورغبتك في المخاطرة ومقدار الوقت والمرونة لديك.
الآن بعد أن تعرفت على نماذج الأعمال المختلفة على Amazon ، دعنا نناقش كيف يمكنك البدء وكسب المال باستخدام حساب البائع الخاص بك.
كيف تبدأ مشروعا تجاريا على أمازون
يمكن أن يكون بدء عمل تجاري على Amazon تجربة شاقة نظرا لوجود العديد من الموارد المتاحة والكثير لاكتشافه لضمان استثمارك بحكمة. ومع ذلك ، فقد وضعت المنصة هيكلا يمكن أن يساعدك في تحقيق النجاح. بعد كل شيء ، تنجح أمازون كعمل تجاري فقط عندما تنجح على نظامها الأساسي. من أجل تقسيم هذا الهيكل إلى أجزاء صغيرة الحجم ، إليك بعض الخطوات الأساسية التي يجب عليك اتخاذها لمساعدتك في بدء عمل تجاري مربح للغاية في Amazon.
1. البحث عن منتج
لنفترض أنك قررت بالفعل نموذج العمل الذي يناسبك بشكل أفضل. كما ذكرنا سابقا ، تعد أمازون موطنا للعديد من المنتجات في عدة فئات. إذا كنت ترغب في جني أموال جيدة ، فستحتاج إلى إجراء البحث وتحديد ما تريد بيعه. هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك ، بما في ذلك البحث اليدوي أو أدوات التحليلات أو الخدمات الخاصة الأخرى. النهج الأخير هو النهج الأكثر فعالية إذا لم يكن لديك ما يكفي من المعرفة والوقت لتكريسه.
2. افتح حساب بائع
بعد تحديد المكان الذي تريد نصب خيمتك فيه ، يمكنك إنشاء حساب بائع أمازون الخاص بك. هناك نوعان من حسابات البائعين على Amazon: حسابات البائع الفردي وحسابات البائع المحترف.
حساب البائع الفردي مفتوح للبائعين الذين يخططون لبيع أقل من 40 عنصرا / شهريا. تبلغ رسوم كل عنصر يتم بيعه 0.99 دولارا ، من بين رسوم المعاملات الأخرى. مع خطة البائع المحترف ، يمكنك بيع أكثر من 40 عنصرا / شهريا. تتضمن هذه الخطة سعرا شهريا ثابتا قدره 39.99 دولارا ، بغض النظر عن عدد العناصر التي تبيعها.
3. مصدر المنتج
ستختلف هذه الخطوة اعتمادا على نموذج العمل الذي تختاره. إذا كنت ترغب في إجراء المراجحة ، فيمكنك زيارة المتاجر الفعلية أو عبر الإنترنت التي تحمل المنتج الذي تريده ، ومقارنة الأسعار ، وتحديد الأفضل بالنسبة لك. بالنسبة للطرز الأخرى ، يجب عليك زيارة أسواق B2B مثل eWorldTrade للحصول على نظرة عامة على المصنعين والموردين وتجار الجملة المحتملين الذين يمكنهم تزويدك بمنتجات عالية الجودة.
4. اختر بين FBA و FBM
عندما يتعلق الأمر بتلبية طلبات عملائك على Amazon ، فلديك خياران: FBA و FBM. الشحن من قبل أمازون (FBA) هي الطريقة المفضلة للبائعين الجدد على أمازون. من خلال هذه الطريقة ، توفر أمازون المستودع الذي يتم تخزين منتجاتك فيه. كما أنهم يختارون الطلبات ويحزمونها ويشحنونها نيابة عنك. بالإضافة إلى ذلك ، تتعامل أمازون مع جميع المرتجعات وتعالج المبالغ المستردة نيابة عنك. يفضل FBA لأنها طريقة الوفاء الوحيدة لأعضاء Amazon Prime.
يمنحك الشحن من قبل التاجر (FBM) مزيدا من التحكم في مخزونك ووضع العلامات والخدمات اللوجستية مع العملاء الفرديين. يكلف أكثر ، ولكنه يتيح لك أيضا مزيدا من المرونة والتحكم. يجب أن تفكر في FBM إذا كان لديك الوقت الكافي لحضور جميع عمليات إدارة أعمال Amazon الخاصة بك.
5. قائمة وترويج
بمجرد أن يصبح حساب البائع الخاص بك جاهزا وتحصل على منتجك ، يبدأ العرض الحقيقي. إن إدراج منتجك هو الطريقة الوحيدة لعرضه على ملايين المشترين الذين يتسوقون يوميا على Amazon. اكتب وصفا مفصلا للمنتج للوصول إلى جمهورك المستهدف ، وأظهر لهم ما يمكنك تقديمه ولماذا يجب عليهم التسوق منك. خطوات إدراج العناصر الخاصة بك هي كما يلي:
- قم بتسجيل الدخول إلى حساب بائع أمازون الخاص بك.
- أضف منتجا جديدا (إذا كنت ترغب في بيع شيء غير موجود بالفعل على Amazon) أو حدد منتجا موجودا.
- حدد فئة المنتج (أو الفئة الفرعية، حيثما ينطبق ذلك).
- املأ صفحة تفاصيل المنتج بمعلومات كافية.
الخطوة الأخيرة هي تحسين قائمتك. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة وصور المنتجات الجذابة لجذب انتباه المشترين المحتملين. يمكنك الترويج لقائمتك من خلال الإعلانات المدعومة على Amazon ، أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات Google.
استنتاج
جمال البيع على أمازون هو أنه مجاني إلى حد كبير. ومع ذلك ، ستتحمل بعض التكاليف ، مثل رسوم خطة البيع ورسوم الإحالة وتكاليف الشحن وتكاليف التنفيذ وغيرها. عندما تفكر في الإيجابيات والسلبيات ، تعد أمازون مكانا رائعا لبدء عملك عبر الإنترنت. باستخدام الأدوات والاستراتيجية المناسبة ، يمكنك إنجاح عملك في Amazon.
