وزارة التجارة هي الوكالة الحكومية الرئيسية المسؤولة عن تعزيز النمو الاقتصادي والصادرات. إدارة التجارة الدولية التابعة للوزارة (ITA) هي الوكالة الرائدة في مجال ترويج التجارة في الولايات المتحدة ، وتتمثل مهمتها في تعزيز القدرة التنافسية للصناعة الأمريكية ، وتعزيز النمو الاقتصادي ، وخلق فرص العمل من خلال توسيع الوصول إلى الأسواق للمنتجات والخدمات الأمريكية في الخارج. لتحقيق هذا الهدف ، توفر ITA مجموعة متنوعة من الخدمات للشركات الأمريكية التي تتطلع إلى تصدير منتجاتها أو خدماتها ، بما في ذلك:
– أبحاث السوق حول الأسواق الخارجية المحتملة
– المساعدة في العثور على مشترين أو شركاء أجانب
– المساعدة في فهم اللوائح الأجنبية والامتثال لها
– المناصرة نيابة عن الشركات الأمريكية مع الحكومات الأجنبية
– مساحة العرض في المعارض التجارية الدولية
بالإضافة إلى عملها مع الشركات الفردية ، تدعم ITA أيضا أهداف السياسة التجارية الشاملة للحكومة الأمريكية من خلال التفاوض على اتفاقيات تجارية ثنائية ومتعددة الأطراف ، ومراقبة الامتثال للاتفاقيات التجارية الحالية ، وتقديم المساعدة الفنية للبلدان النامية بشأن القضايا المتعلقة بالتجارة.
يتم تنظيم ITA في 12 مكتبا خاصا بالصناعة ، يركز كل منها على تعزيز الصادرات من قطاع معين من الاقتصاد الأمريكي. ولدى الوكالة أيضا شبكة من 28 مكتبا خارجيا في الأسواق الرئيسية في جميع أنحاء العالم.
لنفترض أنك شركة أمريكية مهتمة بتصدير منتجاتك أو خدماتك. في هذه الحالة ، تتمثل الخطوة الأولى في الاتصال بأقرب مكتب ITA (قائمة المكاتب حسب الولاية أدناه) لمناقشة احتياجاتك وأهدافك المحددة. يمكن لموظفي ITA تزويدك بمعلومات حول الأسواق الخارجية المحتملة ، ومساعدتك في العثور على مشترين أو شركاء أجانب ، ومساعدتك في التنقل في عملية التصدير المعقدة في كثير من الأحيان.
Table of Contents
كيف يمكنني العثور على قائمة المستوردين؟
هناك عدد من الطرق للعثور على قوائم المستوردين. الطريقة الأسهل والأكثر فعالية هي استخدام دليل تجاري عبر الإنترنت ، مثل أداة Trade Finder الخاصة ب ITA ، والتي تسمح لك بالبحث عن المستوردين حسب البلد أو المنتج أو اسم الشركة. وتشمل الخيارات الأخرى الاشتراك في خدمة العملاء المحتملين التجاريين ، أو حضور المعارض التجارية ، أو التعاقد مع وسيط جمركي أو وكيل شحن.
بمجرد تحديد المستوردين المحتملين ، ستحتاج إلى إجراء اتصال أولي والبدء في تطوير علاقة يمكنك استئجار موظف استقبال افتراضي لاستقبال وإعطاء مكالمات للمستوردين. يمكن أن تستغرق هذه العملية وقتا طويلا وتتطلب الصبر والمثابرة. من المهم أن تتذكر أن بناء الثقة يستغرق وقتا طويلا، لذلك لا تتوقع نتائج فورية.
عند الاتصال بالمستوردين المحتملين، كن مستعدا لتقديم معلومات حول شركتك ومنتجاتك، بما في ذلك:
– مقدمة عن الشركة أو نبذة عنها
– كتالوج المنتجات أو كتيب
– قوائم الأسعار
– معلومات الشحن
– عينات (إن وجدت)
من الجيد أيضا البحث في أعمال المستورد مسبقا للحصول على فهم أفضل لاحتياجاتهم ومتطلباتهم. يمكن العثور على هذه المعلومات على موقع الويب الخاص بالمستورد ، أو في المنشورات التجارية ، أو من خلال قواعد البيانات عبر الإنترنت مثل أداة Trade Finder الخاصة ب ITA.
بعد إجراء اتصال أولي ، ستحتاج إلى تعزيز علاقتك مع المستورد عن طريق إرسال معلومات محدثة بانتظام عن شركتك ومنتجاتك ، ودعوتهم لزيارة منشأتك ، والمشاركة في المعارض التجارية وغيرها من الأحداث. في نهاية المطاف ، الهدف هو تطوير علاقة تجارية طويلة الأجل من شأنها أن تؤدي إلى زيادة المبيعات والازدهار المتبادل.
قائمة أفضل 5 منصات B2B للعثور على المستوردين
الآن بعد أن ناقشنا كيفية العثور على المستوردين ، دعونا نلقي نظرة على بعض أفضل منصات B2B التي يمكن استخدامها لهذا الغرض.
1. التجارة الإلكترونية
eWorldTrade هي منصة B2B الرائدة التي تربط المشترين والموردين من جميع أنحاء العالم. تضم المنصة أكثر من 4 ملايين مستخدم مسجل ، بما في ذلك مشترون من أكثر من 190 دولة وموردين من أكثر من 130 دولة.
2. علي بابا
علي بابا هو أكبر سوق B2B عبر الإنترنت في العالم ، مع أكثر من 500 مليون مستخدم مسجل. تربط المنصة المشترين والموردين من جميع أنحاء العالم ، مع التركيز على السوق الصينية.
3. المصادر العالمية
المصادر العالمية هي دليل آخر للمشترين الدوليين يمكن العثور عليه عبر الإنترنت. يوفر هذا الموقع قائمة بالمستوردين في جميع أنحاء العالم ، مرتبة حسب البلد. يمكنك الوصول إلى معلومات الاتصال لكل شركة، بما في ذلك أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني.
4. صنع في الصين
Made-in-China هي منصة B2B الرائدة التي تربط المشترين والموردين من جميع أنحاء العالم ، مع التركيز على السوق الصينية. تضم المنصة أكثر من 60 مليون مستخدم مسجل ، بما في ذلك مشترون من أكثر من 190 دولة وموردين من أكثر من 130 دولة.
5. الأمازون
أمازون هي أكبر سوق على الإنترنت في العالم ، مع أكثر من 310 مليون مستخدم نشط. تربط المنصة المشترين والموردين من جميع أنحاء العالم ، مع التركيز على السوق الأمريكية.
هذه ليست سوى عدد قليل من منصات B2B التي يمكن استخدامها للعثور على المستوردين. عند البحث عن مستوردين على هذه المنصات ، من المهم أن تتذكر أنه لا يتم إنشاء جميع المشترين على قدم المساواة. هناك العديد من العوامل التي ستحتاج إلى مراعاتها عند اختيار المستورد ، مثل استقراره المالي وسمعته التجارية ومتطلبات جودة المنتج.
الخلاصة
هناك العديد من الطرق للعثور على قوائم المستوردين. الطريقة الأسهل والأكثر فعالية هي استخدام دليل تجاري عبر الإنترنت ، مثل أداة Trade Finder الخاصة ب ITA. ومع ذلك ، هناك أيضا عدد من الطرق الأخرى التي يمكن استخدامها ، مثل حضور المعارض التجارية ، أو المشاركة في البعثات التجارية ، أو استخدام وكيل شحن.
