التسويق أو الإعلان أو الترويج مع ذلك هو عمل بسيط كما يبدو. يجب أخذ الكثير من الاستراتيجيات الترويجية والتسويقية في الاعتبار لتلبية العديد من التحديات. التحدي الأول هو توليد العملاء المحتملين كما يفترض المسوقون. تشير استراتيجيات الترويج إلى كيفية الوصول إلى الأهداف المرجوة وكيفية تخصيص الموارد لتحقيق أقصى استفادة منها. سنناقش بعض الاستراتيجيات الترويجية التي تستخدمها شركات B2B.
Table of Contents
الاستراتيجية رقم 1: الدفع لكل نقرة الإعلان
تستخدم شركات B2b استراتيجية الدفع لكل نقرة للترويج لموقعها على الويب. إنه نوع من التسويق الذي يدفع فيه المعلنون رسوما في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناتهم. على سبيل المثال؛ Google AdWords هو نوع من إعلانات PPC وهي إعلانات بحث مدفوعة . إعلانات Facebook هي شكل آخر من أشكال الإعلان يسمى إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة
الاستراتيجية رقم 2: الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث
يعد الإعلان المدفوع على شبكة البحث أحد أفضل الطرق لجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون حقا عن خدمة أو منتج. Yahoo و Google و Bing تسمح لك جميع محركات البحث هذه بتشغيل إعلانات نصية على صفحات نتائج محرك البحث الخاصة بهم
الاستراتيجية رقم 3: تحسين محركات البحث
يتم استخدام تحسين محركات البحث من قبل الشركات لترتيب مشاركات مدونتها وصفحاتها على مواقعها على الويب بشكل عضوي لغرض الترويج. حيث لا يوجد دفع مطلوب لكل نقرة ، ولكن عملية ترتيب الصفحة تستغرق وقتا طويلا بشكل عام. توفر لك واجهة برمجة تطبيقات SERP أداء في الوقت الفعلي لموقع الويب الخاص بك في SERP “.
الاستراتيجية رقم 4: الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تسمح لك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn و Twitter و Instagram و Snapchat و Pinterest و Facebook بالإعلان عن إعلانات الفيديو على مواقع الويب الخاصة بهم. يعد الإعلان المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي نهجا جيدا لتقديم منتجاتك وخدماتك للجمهور الذي لا يعرفها. تستخدم شركات B2B هذه المنصات الاجتماعية لغرض العروض الترويجية. تماما مثل كبار المسئولين الاقتصاديين ، بل هو أيضا استراتيجية أخرى لتوليد حركة المرور العضوية. من خلال اتباع استراتيجيات SaaS SEO الشائعة ، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها للحصول على ترتيب أفضل على محركات البحث وتحسين نمو أعمالها. كما أنه يتطلب الكثير من الوقت وأحيانا يكون مرهقا ولكنه سيوفر نتائج مثمرة على المدى الطويل
الاستراتيجية رقم 5: تحسين معدل التحويل
تقضي شركات B2B أقصى وقت لها في تحسين معدل التحويل. يمكن القول إنه فن تعزيز تجربة المستخدم عبر الإنترنت. يطلق عليه أيضا CRO ، ويستخدم لجلب المزيد من التحويلات ، مثل الدردشات والمكالمات والمبيعات والعملاء المتوقعين وما إلى ذلك. من ، حركة المرور الحالية على موقع الويب. لذلك ، باستخدام أفضل أدوات CRO الموجودة هناك ، يمكنك نقل شركة B2B الخاصة بك إلى مستوى جديد تماما
الاستراتيجية رقم 6: تسويق المحتوى:
كلمة أخرى واسعة في استراتيجية التسويق الرقمي هي تسويق المحتوى. أي حملة تسويق رقمي توظف محتوى مثل (منشورات المدونة ، الرسوم البيانية, الكتب الإلكترونيةومقاطع الفيديو وما إلى ذلك) لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة النقرات ، يشار إلى العملاء المحتملين أو المبيعات باسم تسويق المحتوى. تعرف على المزيد حول إحصائيات تسويق محتوى B2B وكن على دراية بآخر الاتجاهات والتحديثات ، والتي ستكون مفيدة من حيث الحفاظ على استراتيجية تسويق المحتوى محدث.
الاستراتيجية رقم 7: الإعلانات الأصلية
هل سبق لك أن وصلت إلى أسفل مقالة للعثور على قائمة بالقراءة المقترحة؟ هذا ما يدور حوله الإعلان الأصلي. نظرا لأنه يستخدم المحتوى لتشجيع النقرات (“لن تصدق أبدا ما يحدث بعد ذلك!”) ، فإن معظم الإعلانات الأصلية تندرج تحت تسويق المحتوى. نظرا لأن الإعلانات الأصلية غالبا ما يتم مزجها مع توصيات المحتوى غير المدفوع ، فقد يكون من الصعب اكتشاف … ولكن هذا هو نوع من الهدف.
الاستراتيجية رقم 8: التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني النوع الأكثر تقليدية من التسويق عبر الإنترنت الذي لا يزال قيد التشغيل. تقريبا كل مسوق B2B الثاني يستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لعروضه الترويجية. يعلنون ويعرضون المواد المتعلقة بالتسويق ويرسلون رسائل بريد إلكتروني ترويجية.
الاستراتيجية رقم 9: التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو في الأساس دفع شخص آخر (شخص أو شركة) للترويج لمنتجاتك وخدماتك على موقعه على الويب. تشكل العديد من شركات B2B شراكات مع الشركات التابعة التي تساعد في تسويق أعمالها عبر الإنترنت (وغير متصل أيضا).
الوجبات السريعة الرئيسية
كما ترون من القائمة أعلاه ، هناك الكثير من الطرق المختلفة لتسويق عملك عبر الإنترنت ، وهذا هو السبب في أن العديد من الشركات إما تستأجر وكالة.وكالة كبار المسئولين الاقتصاديين أو أي شيء آخر) لإدارة جهودهم التسويقية B2B أو الدفع مقابل فريق تسويق داخلي وبرنامج أتمتة التسويق لتغطية احتياجاتهم التسويقية.
أفضل منصات B2B التي يمكنك الانضمام إليها لتنمية أعمالك
فيما يلي قائمة بأفضل 5 منصات تسويق B2B يمكنك الانضمام إليها لتنمية عملك.
1. التجارة الإلكترونية
eWorldTrade هي منصة تجارة إلكترونية هائلة صنعت اسمها بالفعل في مجال التسويق عبر الإنترنت. إنها منصة حيث يمكن للمشترين والبائعين التواصل مباشرة.
2. الأمازون
تعد Amazon واحدة من أكثر الأسواق عبر الإنترنت موثوقية واستخداما وبكر في العالم. توفر Amazon خدمات B2B بالإضافة إلى خدمات B2C. تحتوي هذه المنصة على مجموعة واسعة من المنتجات المتاحة لأي شخص يمكنه الوصول إليها عبر الإنترنت وشرائها.
3. علي بابا
ليس هناك تردد في القول إن علي بابا هي واحدة من الأسماء المعترف بها للغاية في سوق B2B عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم. ينصب تركيزهم على توفير موقع ويب خال من الاحتيال لتسهيل التبادل المبتكر للمنتجات والخدمات.
4. المصادر العالمية
المصادر العالمية هي منصة مناسبة ومريحة للجميع حيث أصبحت التجارة الإلكترونية سهلة للغاية للجميع ولكن فرصة الشراء تقتصر على عدد قليل من المواقع الرئيسية.
5. بوابة DH
يأخذ المستوردون العالميون بوابة DH لشراء المنتجات الصينية التي يتم إرسالها إلى ما يقرب من 200 دولة في جميع أنحاء العالم. تتمتع DHgate بمكانة ثمينة كأفضل سوق B2B.
تلخيص!
ذكر العديد من المسوقين المختلفين نماذج تسويقية مختلفة. الشيء الأكثر أهمية هو أن تضع في اعتبارك أنك تختار الاستراتيجية الترويجية الفعالة من حيث التكلفة والمناسبة بشكل أفضل لشركة b2b الخاصة بك. من المهم أيضا ملاحظة من هو جمهورك المستهدف.
الأسئلة الشائعة
س – ما هي الاستراتيجية التي يجب أن أختارها للترويج لشركتي B2B؟
جواب – من المناسب اختيار استراتيجية تناسب شركتك بشكل أفضل وفعالة من حيث التكلفة.
س – ما هي المنصة الأفضل لشركتي الناشئة الجديدة؟
جواب – يمكنك اختيار أي منصة تعتقد أنها يمكن أن تعمل من أجلك وموثوق بها
