ونحن نعلم أن معظم المبيعات في سوق تكنولوجيا المعلومات مصنوعة في B2B (الأعمال التجارية) نموذج. هذه العلاقة ، أكثر تعقيدا من B2C (الشركة للعميل) ، يتطلب من الشركات هيكل أكثر تطورا والتخطيط الاستراتيجي المتكامل للنتائج لتكون إيجابية.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، تتطلع شركات التكنولوجيا إلى تطوير استراتيجيات التسويق B2B لتحسين عملية الأعمال وخفض التكاليف على المدى الطويل مع توقعات للعملاء.
واليوم، ومع الصعوبات الاقتصادية التي تواجهها الأسواق، تبحث الشركات عن حلول جديدة قادرة على تسريع دورة المبيعات، وزيادة جودة الخدمة، وجذب العملاء، وخفض تكلفة الاستحواذ.
هذا هو السبب في أن الشركات تختار استخدام التسويق الداخلي لتكون قادرة على العمل في جميع مراحل البيع بطريقة أكثر ديناميكية ، لأنه مع هذا الشكل تجذب الشركة العميل لإبلاغ وبيع المنتجات والخدمات بطريقة أكثر تأكيدا ودقة ، بتكاليف أقل من الإعلانات التقليدية. هذا الإجراء من قسم التسويق ضروري لمواجهة التحديات الجديدة للتحول الرقمي.
يمكن أيضا تحسين طريقة التسويق الرقمي الواردة هذه لتحقيق النجاح الدولي. يعد إنشاء محتوى فيديو لمنصاتك الخاصة طريقة رائعة لتعزيز التواصل مع العملاء والمبيعات ولكن هذا يمكن أن يذهب إلى أبعد من ذلك مع خدمات التعريب الاستثنائية. إن دبلجة محتوى الفيديو الخاص بك أو تنفيذ ترجمات أجنبية سيسمح بفهم جهود التسويق الرقمي الخاصة بك على مستوى العالم ، مما يزيد من التواصل على نطاق دولي.
قد يبدو الأمر معقدا للغاية بالنسبة لفريق صغير وعفا عليه الزمن بالفعل لتلبية أنواع أخرى من الاحتياجات ، لذلك ، فهو استثمار يتطلب العمل بسرعة وديناميكية ومع الموارد المتاحة ، بمعنى تحسين حملات المحتوى ، لجذب وإعلام واستبقاء عملاء جدد أو حتى عملاء جربوا الشركة بالفعل.
في القسم التجاري، من المهم النظر في التسويق الداخلي، ليس كزيادة في النفقات، ولكن كعنصر استراتيجي واستثمار ذكي قادر على مساعدة نمو الأعمال. ولهذا السبب، من الضروري التفكير في استراتيجيات التسويق الصغير لتوليد نتائج سريعة واكتساب المزيد من القيمة في العلاقة مع العملاء. بعض من أفضل الطرق لتسويق الأعمال التجارية B2B الخاص بك وتشمل:
Table of Contents
محاكمة
يمكن أن تكون التجارب المجانية لفترة زمنية محددة مسبقا طريقة رائعة لتحسين الأرباح. وهو الخيار الأمثل للعرض لخلق فكرة تجربة المنتج والخدمة مع العميل. لهذا السبب، فإن تقديم التجارب من خلال سجل عبر الإنترنت يوفر الوصول إلى برنامج B2B الخاص بك أو وظائف أخرى، بهدف إظهار التمايز بين عرضك، يساعد بطريقة مكثفة في عملية التفاوض.
هذا المخطط هو أكثر إثارة للاهتمام بكثير من التفاوض، من خلال قناعة ما يحتاج العميل للاستثمار في المنتج / الخدمة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن المحاكمة، التي تتم عموما عبر الإنترنت، دون الحاجة إلى وجود مادي، تنتهي إلى تقصير عمليات التفاوض البيروقراطية، التي تنطوي على نفقات وزيارات.
حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني
في أي مكان على الإطلاق في مسار تحويل المبيعات ومسار التسويق ، يعد استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني إجراء يوفر نتائج إيجابية رائعة ، خاصة خلال تواريخ معينة ، مثل الجمعة السوداء.
يساعد هذا النوع من إجراءات التسويق على العمل على قاعدة رائدة لا تحتوي على تفاعل ، مما يحسن الاستثمارات ، خاصة في الأوقات التي لا يكون فيها من الممكن تطوير حملات أوسع.
التسليم الزائد
تسليم “شيء آخر”. هذه الاستراتيجية هي في الواقع تستخدم بالفعل من قبل سلسلة من القطاعات وتستند إلى إمكانية تقديم المجاملات التي تشجع على شراء منتجات وخدمات جديدة، وهذا هو، فإنه يحفز فرص تجارية جديدة ويحفز العملاء، وزيادة الأرباح.
من المهم ملاحظة أن: هناك عدة صيغ، الأمر متروك للمنظمة لتخطيط وتحديد أي وضع هو الأكثر فائدة للعميل والأعمال التجارية.
هناك العديد من استراتيجيات التسويق B2B التي يمكن لشركات تكنولوجيا المعلومات استخدامها لتحسين استراتيجيات الأعمال وتقديم خدمة أفضل لكل عميل بطريقة شخصية ، وتحسين النتائج وخفض التكاليف. الأمر متروك لكل شركة لتخطيط وتحديد أي نوع من أفضل تناسبها في الميزانية المخطط لها ، وهو الأكثر فائدة للعميل والشركات ، وذلك لتحقيق أهدافها التسويقية.
الآن ، إليك أسواق B2B الأكثر شعبية في عام 2022:
1. التجارة الإلكترونية
أحد أفضل الخيارات المتاحة لأصحاب الأعمال هو eWorldTrade. تساعد الشركة المشترين في العلامات التجارية الرقمية وتقدم مجموعة كبيرة من الحلول المختلفة للشركات التي تتطلع إلى الحصول على إمدادات بأسعار معقولة. إذا كنت تبحث عن سوق قابلة للحياة حيث يمكنك التواصل بسهولة مع المشترين والموردين من جميع أنحاء العالم ، فيجب عليك بالتأكيد التفكير في التحقق من eWorldTrade.
في هذه القائمة، قمنا بتغطية
أفضل 10 أسواق B2B
التي يمكنك استخدامها للعثور على الموردين والعملاء، جنبا إلى جنب مع العديد من الأسواق الأخرى. اختر من بين مجموعة واسعة من الصناعات بما في ذلك الزراعةوالتعليم والرعاية الصحية والتصنيعوالعقارات أو التوزيع بالجملة. توفر لك منصة السوق طريقة سهلة للبحث عن الأنشطة التجارية حسب الفئة بالإضافة إلى التصفية استنادا إلى الموقع. نأمل أن يكون دليلنا قد ساعد في جعل قرارك أسهل عندما يحين الوقت لاختيار سوق B2B جديد!
من المهم بالنسبة لك تقييم خياراتك بانتظام ومعرفة مكان عملائك قبل الاقتراب منهم. والهدف من ذلك هو التأكد من أنك قادر على تقييم وتحسين أداء عملك باستمرار ، وهذا لا يمكن القيام به إلا عندما كنت تبحث باستمرار لتحسين.
تجد العديد من الشركات صعوبة في النجاح ، ولكن إذا كنت قادرا على تحسين أدائك من خلال العثور على أسواق مربحة ، فيمكنك بسهولة العثور على منصة إطلاق لائقة من حيث يمكنك تنمية شركتك والعثور على موردين بأسعار معقولة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح!
2. الأمازون
تم إطلاق هذا الموقع في عام 1994. كانت أمازون في الأصل مكتبة على الإنترنت ، ولكن عرض منتجاتها نما بسرعة لتلبية احتياجات عدد عملائها المتزايد.
اليوم ، لدى Amazon أكثر من 2.5 مليون مشتري شهريا. يعمل أكثر من 750,000 موظف لدى الشركة الرائدة في هذا المجال.
في حين يمكن إرجاع أصولها إلى بيع الكتب ، تبيع Amazon اليوم كل شيء من لوازم الخياطة ولعب ال إلى الأثاث والملابس وأكثر من ذلك ، من خلال موقعها على الويب وتطبيقها المحمول.
تحتوي المنصة أيضا على العديد من الأقسام ، بما في ذلك Amazon Prime و Prime Video وما إلى ذلك. وهي واحدة من أكبر الأسواق التي يمكن للتجار الإلكترونيين استخدامها لإدراج المنتجات في كتالوجها والوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم.
تصميمها بسيطة وسهلة الدفع والشحن والكتالوج والأسعار جعله أفضل موقع على شبكة الإنترنت وأفضل سوق.
3. وول مارت
على عكس أمازون، تباع منتجات وول مارت
في الغالب في المكسيك وكندا والولايات المتحدة.
في حين أن العديد من العملاء يزورون متاجر وول مارت بالقرب من منازلهم ، يتمتع آخرون براحة الموقع. يستقبل الموقع أكثر من 450 مليون زائر كل شهر.
تقدم وول مارت البقالة والمفروشات المنزلية والديكور المنزلي والملابس ولعب الأطفال وأكثر من ذلك.
تنوع خط إنتاج وول مارت يجعلها متجرا قياسيا. من خلال Walmart Marketplace ، يمكن للشركات الإلكترونية الاستفادة من هالة العلامة التجارية من خلال تقديم منتجاتها لعملاء Walmart
4. موقع ئي باي
اسم آخر معروف في هذه الصناعة : موقع ئي باي
. تم إطلاق هذه المنصة في عام 1995. تقدم الشركة مزادا أو دعما مباشرا يسمح للأفراد والشركات بالبيع إلى قاعدة بيانات ضخمة للعملاء.
اليوم ، يباي يتلقى أكثر من 746 مليون زيارة من المشترين كل شهر. الملابس الجديدة والم مستعملة، ولعب الأطفال، والسلع الرياضية وحتى المركبات … يتم تمثيل جميع الفئات.
5. الهدف
مثل وول مارت، الهدف لديه مخازن في كل بلد عبر المحيط الأطلسي. تقدم Target شحنا مجانيا لعمليات الشراء عبر الإنترنت ، كما تقدم خدمة الاستلام من المتجر.
Target.com من بين أفضل مواقع التجارة الإلكترونية من حيث حجم حركة المرور الشهرية اليوم. تبيع الملابس والعناصر الزخرفية ولعب الأطفال والإلكترونيات ، وتشتهر بالعديد من العروض الترويجية والخصومات.
كما هو الحال مع وول مارت، يمكن للتجار الإلكترونيين إدراج منتجاتهم في سوق الهدف + (زائد).
6. علي بابا
علي بابا هي شركة عملاقة مقرها الصين بلا منازع تهيمن على هذه الصناعة في البلدان الآسيوية وحول العالم. ومن المعروف أنه يطابق الموردين والمصنعين مع المشترين المباشرين والموزعين.
ذراع علي بابا للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت هو AliExpress ، وتستقبل هذه المنصة أكثر من 450 مليون زائر شهريا.
يشمل خط إنتاج Aliexpress المجوهرات والملابس ولعب الأطفال والأدوات المنزلية والسيارات. بالنسبة للتجار الإلكترونيين الذين يرغبون في تنويع كتالوجاتهم ، تعد علي بابا واحدة من أكثر المنصات شعبية.
7. فليبكارت
من حيث حركة المرور الشهرية ، فليبكارت هي من بين أفضل 10 مواقع للتجارة الإلكترونية في العالم. وهي تحظى بشعبية في الغالب مع المشترين في الهند وغيرها من البلدان الآسيوية.
مثل الأمازون ، بدأت Flipkart كمتجرة لبيع الكتب عبر الإنترنت. وقد تنوعت تدريجيا عرضها لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها.
اليوم، عرض منتجات الشركة يشمل الإلكترونيات والأدوات المنزلية والملابس، وأكثر من ذلك.
تأتي العديد من المنتجات مع تعليقات من العملاء الحقيقيين ، مما يسمح للمشترين بإجراء خيار مستنير ، مثل Aliexpress أو Amazon.
8. نيويج
نيويج هو في صناعة متخصصة على عكس عمالقة التجارة الإلكترونية مثل الأمازون ، يباي ، وول مارت وغيرها. الزبائن الرئيسيين لهذا المتجر على الانترنت هم المشترين الذين يرغبون في المنتجات ذات الصلة بالتكنولوجيا.
مع كتالوج من أكثر من 3 ملايين عنصر التكنولوجيا الفائقة، وقد وضعت Newegg نفسها باعتبارها الشركة الرائدة في هذا المجال. هذا هو السبب في أنها واحدة من المواقع الأكثر زيارة على شبكة الإنترنت اليوم.
بفضل Newegg Marketplace ، يمكن لتجار التجزئة ، الكبيرة والصغيرة ، إدراج منتجاتهم على المنصة.
9. أوفرستوك
Overstock هي واحدة من أحدث العلامات التجارية في هذه القائمة. الأسعار لا تضاهى على منتجات ذات نوعية جيدة.
وتشمل العناصر المعروضة الملابس والمجوهرات والفراش والأثاث والديكور المنزلي وحتى السيارات. تقدم هذه الشركة العديد من المنتجات من أفضل العلامات التجارية.
ومن المعروف Overstock لتسليمها بسرعة. بفضل برنامج شركاء Overstock ، يمكن الرجوع إلى التجار الإلكترونيين وبيعهم لعدد أكبر من العملاء.
10. أفضل شراء
Best Buy هي شركة رائدة في مجالها ، خاصة في الولايات المتحدة ، وتقدم مجموعة واسعة من العناصر للأفراد والمهنيين.
ومن المعروف باسم متجر للإلكترونيات لأنه يبيع أجهزة الكمبيوتر وملحقات الكمبيوتر وأجهزة التلفزيون وأجهزة الألعاب وغيرها من العناصر التقنية.
كما يقدم الأجهزة المنزلية، والمنتجات السمعية والبصرية، والهواتف المحمولة، ومعدات الصوت السيارة، وأكثر من ذلك. كما يتم استكمال عرض Best Buy بخدمات التركيب والإصلاح.
Best Buy لديها أيضا سوق مفتوح للتجار الإلكترونيين الراغبين في الاستفادة من مزايا المنصة.
11. جينغ دونغ
جينغ دونغ ومقرها بكين، والمعروفة أيضا باسم JD.com، هي واحدة من أكبر المنافسين للاعب التجارة الإلكترونية المهيمن علي بابا.
وفقا لمراقبة الإنترنت الصينية ، في نهاية سبتمبر 2020 ، كان موقع Jingdong 441.6 مليون مستخدم نشط.
على الرغم من أن جينغ دونغ ليست منصة كبيرة مثل علي بابا، إلا أنها حققت رقما قياسيا قدره 15 مليار دولار أمريكي أكثر من الزعيم الصيني في عام 2017.
تشتهر الشركة بشكل خاص بخدمات التوصيل الأكثر تقدما من أي وقت مضى ، باستخدام الطائرات بدون طيار لتسليم المنتجات للعملاء على سبيل المثال.
هناك العديد من أسواق B2B الأخرى التي تستحق الذكر.
12. Etsy
Etsy هو موقع معروف بمنتجاته الفريدة والمصنوعة يدويا في كثير من الأحيان. وتشمل منتجاتها كل شيء من الشموع والصابون إلى زينة العطلات والملابس وأكثر من ذلك. لدى Etsy حوالي 450 مليون زائر شهريا في جميع أنحاء العالم.
على عكس المنصات الأخرى التي تبيع سلعها الخاصة أو تعيد بيع المنتجات من علامات تجارية أخرى ، فإن Etsy هو سوق مصمم خصيصا للشركات الصغيرة والأفراد.
مع السهولة التي يمكن للحرفيين ورجال الأعمال إنشاء متجر مع Etsy ، غالبا ما يكون بوابة إلى عالم التجارة الإلكترونية بالنسبة للكثيرين.
13. راكوتين
تأسست في عام 1997 من قبل رجل الأعمال الياباني هيروشي ميكيتاني، راكوتين هي أكبر تجارة إلكترونية تستضيفها اليابان، على الرغم من أن لها وجود دولي.
بالإضافة إلى متجرها عبر الإنترنت ، تتعامل الشركة مع مدفوعات بطاقات الائتمان ، وتدير أكبر بنك عبر الإنترنت في البلاد ، وتقدم خدمات توصيل السفر والحجز ، وأكثر من ذلك.
غالبا ما يشار إليها باسم “الأمازون من اليابان”، Rakuten يقدم مجموعة واسعة من البنود. ووظفت الشركة 14,826 شخصا حتى يونيو 2017. في أكتوبر 2018، دخلت راكوتين في شراكة مع وول مارت لتسليم البقالة في جميع أنحاء اليابان. تسمح هذه المنصة للعملاء بالشراء عبر الإنترنت وتسليمها مباشرة إلى منازلهم.
14. زالاندو
زالاندو، واحدة من المنصات الرئيسية في أوروبا، ومقرها في برلين. في أكثر من 15 سوقا أوروبيا، تبيع هذه الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات ذات الصلة بالموضة، بما في ذلك الملابس والأحذية والإكسسوارات.
في عام 2017 ، كان لدى هذا الرائد 24 مليون عميل مقابل 90 مليون طلب. وتشير ستاتيستا إلى أنه في عام 2019، حققت زالاندو أكثر من 6.48 مليار يورو من المبيعات.
